应对营销剧变的策略

营销重塑的名称很多-转型,改头换面,改造,重新设计,大修,过渡,重新调整等等。无论使用哪种标签,大多数都是由某种形式的动荡引发的—无论是全球大流行,管理变革,业务波动,竞争优势,技术中断,收购还是资产剥离。

如果您面临着让您措手不及的实时营销转型,该怎么办?

声音牵强吗?并不是的。例如,2020年的混乱和混乱导致全球91%的商业领袖表示他们正在计划整个公司的成本削减计划。这是很大的变化,营销也不会幸免。

并非所有的转换都是不好的

尽管所有转换中有70%失败了(很大程度上是由于员工的抵制和缺乏管理支持),但成功的转换仍然有许多充分的理由和一些积极的成果。做得好,营销创新可以帮助您的公司:

  • 整合分散的团队,不协调的营销信息以及庞大的代理商合作伙伴
  • 整合来自公司沟通,人力资源,销售和市场营销的策略和消息,这些策略和消息通常具有不同的优先级和手册
  • 重新围绕客户群或行业而不是针对产品重新调整市场营销投资的方向和方向
  • 激励所有营销专家朝同一个方向努力,以推动您的品牌,声誉或公司的变化
  • 自动化您的核心营销流程,内部数据库以及潜在客户获取和培育系统

击败重塑的可能性

那么,如何才能最好地生存并从营销转型中壮成长并战胜重塑的几率呢?以下是应对下一次市场动荡的六种策略:

1,参与:最平静的天气通常在飓风或热带风暴的中心,因此是最安全的地方。与飓风一样,变革之风在变革的边缘吹得更加猛烈。选择要留在风暴的视线中,那里的天气通常还是平静的。您可以通过自愿领导或参与项目管理办公室或重新发明工作流来做到这一点。这样,您就可以在组织重新设计中发出声音。

2,坦白说:不要隐藏信息或资源。大多数重塑的第一步是建立一个起始基线,以构筑当前状态:预算,计划,机构,人员,承包商,指标,流程,最佳实践等。现在不是玩捉迷藏或将员工重新分类为其他“更安全”工作类别的时候。现在是时候入手,为您的公司的长期生存做正确的事情。

3,始终保持自身利益:面对任何业务决策时,自然会产生三个因素:该决策对公司,团队和职业的影响。在团队之前和自己之前,将公司或客户放在第一位是确保转型,事业和成功的最佳方法。基本原理很简单:成功的职业需要有偿付能力的公司。如果您的公司失败,您如何成功?

4,提供建议:这是时候提供建设性的意见,并向那些引领创新的人提供您的业务,职能或地理位置方面的最佳实践。大多数转型都不会重塑车轮。相反,他们希望能够迅速获胜并采用可以在整个公司范围内推广的最佳做法。同样,对新想法持开放态度。

5,参与进来:转换过程中有三种典型的反应:战斗(抵抗和颠覆),逃跑(在其他地方寻找更稳定的机会)或冻结(绩效瘫痪)。选择成为公司营销转型中的积极合作伙伴,而不是无助的受害者。在危机和变化的时代,通常有更多的自由去质疑现有的流程,提出新的想法,建立新的规范或展现领导才能。

6,要勇敢:挑战现状既可怕又勇敢。但这是您能够代表客户和公司找到新的更好的做事方式的唯一途径。是否有过时的流程需要修复?现在是这样做的时候了。您应该早就退出代理关系?没有增加足够价值的赞助?也许是效果不佳的长期竞选?总是问什么你提供和如何你提供它。这是增加价值和发挥领导作用的必胜方式。

当然,避免更改的最佳方法是启动更改。开明的营销领导者知道最好的重塑是自我强加的,而不是其他强加的。他们先于其他人更改规则。

开明的营销领导者知道最好的重塑是自我强加的,而不是其他强加的。他们先于其他人更改规则。他们知道,他们只有两种选择:要转变或要转变。他们相应地采取行动。修理屋顶的最佳时间是在阳光明媚的时候。他们先发制人,没有反应。

变化是不可避免的。准备是一种选择。营销创新,变革和变革计划可能是不可预测的,但它们是不可避免的。准备是您最好的回应。您如何回应可以确定您的成功或失败。遵循以下六个策略将帮助您控制自己的命运。

获取更多高质量潜在客户的方法

营销人员和企业主花费大量的时间,资源和精力来为其业务寻找新的潜在客户。但是,您产生的销售线索可能不会每次都带来真正的转化。

在这种情况下该怎么办?

赢得更多业务的诀窍是产生高质量的潜在客户,这些潜在客户更有可能转化为实际的付费客户。

作为数字营销顾问,我随着时间的推移吸取了一个商业教训,那就是:当涉及到潜在客户生成时,您应该始终选择质量而不是数量。在此文章中,向您介绍一些最有效的方法来提高产生的潜在客户的质量。

1.与合适的人(决策者)保持联系。

“合适的人”是指想要并且可能正在寻找相似产品或服务的人。

如果您拥有企业对消费者(B2C)业务,则社交媒体,付费广告和产品列表网站是接触并吸引潜在购买者的便捷媒体。但是,作为企业对企业(B2B)的企业所有者,重要的是要与目标公司中的合适人员联系。

如果您将产品,服务或软件即服务(SaaS)解决方案推向目标公司的管理人员怎么办?他们甚至有权决定是否投资您的解决方案?并不是的。这就是为什么您需要联系需要您的产品和服务的公司的决策者。

您如何到达他们?

大多数营销人员会建议使用LinkedIn来查找这些人并与他们建立联系。但是,我要告诉你一个事实:与他们实际联系并在LinkedIn上进行对话将需要大量的时间和精力。我们是否有更轻松的方式与这些决策者取得联系?当然是。

您可以利用联系人数据库与目标公司的合适人员联系。例如,UpLead为您提供有关潜在潜在客户的所有基本信息,例如其姓名,职务,电子邮件,电话号码,位置等。这样的数据库是非常有用的工具,可以使您更轻松地接近,吸引,吸引和转换合格的潜在客户。

2.提供足智多谋的吸引力材料。

想知道潜在客户是否对您的产品或服务真正感兴趣吗?

您应该创建有洞察力的铅磁铁,以吸引对您的销售真正感兴趣的人。吸引力材料可以是任何东西-从操作指南到自己动手检查清单和备忘单。例如,如果您有提供专业摄影服务的工作室,则可以创建有关以下主题的资源:

•如何摆姿势拍摄专业照片

•10个企业姿势让您看起来专业

•人们在专业摄影过程中犯的五个错误

您可以将这些铅磁铁提供给您的网站访问者,以换取他们的电子邮件地址。如果潜在客户下载它们,他们更有可能获得专业的照片拍摄。这就是您所谓的获得高质量的潜在客户。

现在,由您决定吸引他们提供有吸引力的折扣优惠或免费赠品,并将其转化为付费客户。对于我的SaaS客户来说,创建和释放免费的铅磁体资源非常有效。这种潜在客户生成策略也很有可能为您服务。

3.利用网红营销。

相信在企业中,没有任何影响者可以帮助您实现目标-品牌知名度,影响力,销售或声誉。

在生成高质量潜在客户方面,我更喜欢将影响者营销与会员营销结合起来。此策略对B2C和B2B品牌均适用。

丹尼尔·惠灵顿(Daniel Wellington)是利用这种潜在客户产生策略而大放异彩的品牌。在不到五年的时间里,他们从一家价值15,000美元的创业公司变成了2亿美元的手表品牌。他们通过向合作伙伴影响者提供独特的会员折扣代码来推广他们的手表并产生新的潜在客户和销售,从而获得了这种成功。

对于B2C品牌而言,产生高转换率的线索绝对比对B2B品牌要容易。但是,这种策略也对B2B品牌产生了重大影响。

作为自己的品牌策略师,市场营销人员和影响者,已经通过为平台的会员和赞助商撰写评论来帮助许多B2B企业获得合格的潜在客户。但是,我只担保我亲自测试并强烈推荐的产品。

如果您拥有B2B业务,还可以与思想领袖和行业专家合作,传播有关您的产品或服务的信息。确保他们谈论您的产品如何帮助您的目标消费者。

4.运行个性化的电子邮件活动。

您是否听说过让人们打开和阅读您的营销电子邮件很困难?这是真的。但是,您是否尝试过个性化电子邮件主题行和复制?

如果没有,您绝对应该 在市场营销中使用个性化来识别和培养高质量的潜在客户。不会惹恼您的电子邮件订阅者的最佳方法是向他们提供他们真正感兴趣的内容和解决方案。为此,我更喜欢将列表划分为兴趣相似的较小小组。例如,如果用户注册了美容秘诀,则应仅向他们发送与以下内容有关的电子邮件:

• 美容秘诀

•化妆教程

•带有折扣代码的新美容产品

•领先美容品牌的持续和即将到来的销售

您应该用他们的名字称呼他们,并让他们感到特别。

您准备好改善销售线索的过程了吗?高质量的潜在客户是任何蓬勃发展的业务的支柱。为了产生经营业务所需的现金流,您需要吸引对购买您的商品感兴趣的人。

为了帮助您发展业务,请尝试以下四个有效的潜在客户生成技巧,这些技巧可以帮助您吸引和吸引潜在的高薪客户来开展业务。

营销人员需了解网红营销真实性

很多客户希望检查网红的质量,以确保他们有正确的目标并了解网红的听众的质量, TikTok和YouTube分析工具可提供有关受众和真实性的见解。

网红营销可能是营销行业中使用最多,被过度宣传和报道最多的行业,但这并不意味着其有效执行。通常情况下,社交媒体资料不真实会导致营销人员浪费时间,精力和金钱。第一步是选择合适的网红,否则,您将浪费大量预算,在当今环境下没人能负担得起。

与当前环境中的所有营销决策一样,了解必须在网红营销活动上花费的预算是成功的关键第一步。但是,如果没有正确审查网红,则确保预算毫无意义。

您必须花费足够的时间和资源来检查这些帐户的真实性和质量。如果他们歪曲自己的话,那就是在欺骗您,您的品牌,并使预算工作更加困难,结果更少。

数据驱动的网红营销

在影响力营销的冒充,摆姿势和普及中经常丢失的是数据在决策和验证真实性中的重要性。虽然筛选数据以找到品牌的合适网红似乎是一个耗时的过程,但不一定要正确使用martech工具。

我们的客户希望对选择有影响力的人做出快速决定。我们运行AI来覆盖很多公共信息,并使用专有工具来查看图像和语言识别。我们必须找出用户参与的位置,并检测可能发生的任何欺诈行为。

Instagram网红中有22%的追随者是可疑帐户,而网红中有17%的不真实评论超过50%。

HypeAuditor最近发布了一份报告,详细介绍了Instagram上的欺诈方法,该方法利用了该平台按喜欢数对评论进行排序的功能。垃圾邮件发送者利用来自最大网红的帖子,通过发表评论,然后利用漫游器来生成数百个虚假喜欢,从而获得数百万的观点。这样一来,评论(吸引成人网站和零售销售等联属计划的流量)便成为查找帖子时首先查看的项目。

有十多种变量被认为是行业最佳实践,以确保网红帐户的有效性,其中包括:资料审查,关注者验证,图像验证以及参与度和内容审查。为了保持效率并更快地决定网红的参与度,营销人员需要将参与度和指标与行业基准进行比较,验证帐户的真实性,然后联系网红以开始参与过程。

但是,无论如何计划,只有首先确定网红在客户旅程中的确切角色,他们才能达到最高的效率。

您需要使用归因工具来确定网红在流程中的确切角色,以便他们赢得信誉。归因工具和自动化是扩展有影响力的营销活动的最快方法,因此它们可以真正为利润做出贡献。

审核真实性

受众质量得分(AQS)是HypeAuditor开发的一项指标,用于更深入地了解网红的整体素质。基本得分模式是1到100,其中100个是最高质量的受众,而1个是最低质量的受众。

虽然仅靠AQS不能决定应聘请哪些有影响力的有影响力的人,但HypeAuditor强烈建议公司避免AQS为20或以下的有影响力的人,因为这是一群低素质的有影响力的人,对销售水平没有任何影响。AQS由8个指标确定,这些指标分为4个关键类别:

  • 参与率:关注网红的关注者的百分比;
  • 主动受众类型,即有影响力的追随者中真实人群的百分比;
  • 成长不真实:在追踪者中发现异常活动;
  • 评论真实性:最近评论的百分比,这些评论来自不参与互动窗格的帐户(与其他人互动以参与游戏系统的私人团体)。

营销人员应使用尽可能多的指标来识别合适的网红,甚至根据网红在行业活动中的知名度以及公众演讲和媒体露面来创建内部或行业指标。一旦确定了那组网红,便开始身份验证过程,确保您正在测量具有相同变量的所有网红,以做出正确的聘用决策。

不仅必须确保网红账户的真实性,而且还必须将其与行业同行进行比较,真实性和受众总是在变化,但是您只有一个预算。提前花时间为有影响力的营销计划的发生和质量带来价值,而在后端则可以长期受益。

改善企业内容营销的方法

内容营销是唯一不花费任何费用的营销类型。更重要的是?这是与付费搜索广告或付费社交营销一样有利可图的营销策略。以下是一些指示,可帮助您决定是否在内容营销上投入资源,并指导您完成成功的内容营销活动以取得成果。

您的内容的目的是什么?

您可能已经多次听到保持博客和创建社交内容的重要性。评估必要性是进行良好的内容营销活动的第一步。它与您的商业模式相符吗?您是否有资源来维护博客网站?内容营销是很多工作。如果您看不到内容营销如何为您提供服务,或者您没有定期更新博客的方法,那么现在不适合启动内容营销。

如果内容营销服务于您的业务模型,并且您有足够的资源来运行博客,请接下来问自己:您的目标是什么?换句话说,您打算通过内容营销活动来完成什么?

对于电子商务网站,显而易见的目标是通过产生高度可转换的内容来提高转换率。电子商务转化率是指在网站上进行购买的网站访问者的百分比。

广义上的转化率是指采取有计划的举动的用户所占的百分比。它可以基于许多指标,例如填写并提交联系表的人数百分比,或参加网络研讨会系列的RSVP人数百分比。

了解您的关键字

识别关键字并使用诸如Google关键字规划师,Ahrefs和Moz之类的工具进行深入研究。您对客户的人口统计知识了解多少,这对您应该制作的内容有什么启示?把自己放在客户的鞋子上。他们希望在搜索引擎中键入什么关键词和短语,以期找到像您这样的服务?

一旦确定了关键字,就刮擦客户的痒。他们想在购买前对您的产品了解什么?对您的产品进行彻底的审查,并分享有影响力的人和博客的好评。

搜索优化排名第一

当客户搜索您的产品或服务时,您希望在搜索引擎结果页面(SERP)上可见。理想情况下,您希望排名第一,并在页面顶部居高。顶部带有“广告”符号的前两个到三个链接是通过 付费搜索营销广告的链接。目标是在SERP的广告链接下排名前五位。

考虑针对长尾关键词进行有效的搜索引擎优化(SEO)。网络上有如此众多的内容,因此几乎不可能对单个关键字进行排名。使用长尾关键字制作内容具有增强博客网站主关键字的额外好处。例如,假设您经营一家销售浴袍的企业。您将创建多个针对长尾关键字的文章,而不仅仅是“ bathrobes”关键字,例如“ 100%埃及棉浴袍”,“酒店质量浴袍”,“亚马逊上最畅销的浴袍”等等。

Entrepreneur Store当前提供50美元的Google Ads&SEO认证以帮助您发展业务。

在社交媒体上推广

您的内容必须在社交上可以共享,并且必须在搜索引擎上可以被发现。根据您的内容类型和主题,您可能会在一个渠道中找到比其他渠道更多的成功。事实是,有些文章像野火一样在社交媒体上传播。

选择适合您内容的社交媒体类型。如果您撰写有关在社交媒体上可以共享的主题的文章,那么在Facebook和Twitter之类的网络上建立社交链接会做得很好。如果您生成高质量的图像,则Instagram和Pinterest都是很好的网络,可以建立关注者并吸引用户访问您的网站。

微调,持续取得成功

Google Analytics(分析)是一个免费工具,可以跟踪和报告网站流量。它显示了您网站上访问量最大的页面,以便您了解要优先考虑的页面优化。

对于电子商务网站,您可以查看每篇文章的转化率。您可以浏览给定数据范围内的文章或列出涵盖特定主题的文章,以衡量策略的成功程度。

处理数据就是保持一致。查找最适合您需求的分析工具,并养成每周记录一次数据的习惯。

如何找到合适的B2B客户

寻找B2B客户是针对每种业务的特定需求量身定制的一种做法。适用于给定公司的策略即使适用于相同的潜在客户创建技术,也可能不适用于另一家公司。

因此,如果您试图通过B2B营销方法来产生潜在客户,则必须足够聪明以了解其运作方式。当然,有诸如冷电子邮件之类的测试模式,但是您还应该使用其他潜在客户的吸引方式。与您的营销工作保持同步时,最好能把握潜在客户产生的最新趋势。

最好是您还考虑了对销售圈子的明确定义,以避免丢失任何潜在客户。您选择的策略应该与您正在从事的业务类型相关,切合实际,并且要具体。因此,以下是您可以用来找到合适的B2B客户的一些方法。

领英集团

您可能正在使用社交媒体来营销您的业务。持续更新社交媒体帐户以跟上关注者和潜在客户是正常的。但是,如果您通过加入与公司相关的不同小组与LinkedIn合作,将会有所帮助。您也可以加入大多数潜在客户参加的团体。

此过程至关重要,因为您可以积极参与与您的业务有关的所有对话。您不必自我促进。您可以在必要时共享见解,帖子和评论,只要它们与您的业务领域相关且相关即可。这样,您更有可能找到其他投资者从您的企业进行查询并进行商业交易。

优惠等级

如果您擅长某个学科,则可以提供在您当地的商学院,业务发展中心或其他教育领域教授该技能的知识。根据您的熟练程度,考虑收取少量费用或免费主持课程。请记住,这里的主要目的是建立许多网络以吸引特定的潜在客户或潜在客户。

在此过程中,请尝试分发免费内容,并引导学生使用您的在线和离线平台,资源和服务。它确保您建立对前景的忠诚度,信誉,权威和信任。随着许多人对您的服务感到满意,他们很可能会推荐其他人,这就是您间接创建销售线索的方式。

社会书签网站

如果要查找新客户或业务合作伙伴,则需要在他们的位置提供服务。考虑在Reddit等网站上投票并分享您喜欢的出色内容。您将成为确定在线阅读内容的精英之一。在此过程中,人们将有兴趣进一步了解您和您的业务。他们将关注您的网站和其他链接,从而为您的业务吸引更多商机。

请不要犹豫,在此类网站上提交自己的内容,但要确保它们与特定受众相关,而无需宣传。如果您不熟悉社交书签策略,则可以访问任何B2B营销机构网站进行查询。

会议与会议

与潜在客户建立联系的另一种好方法是使用会议,会议,讲习班和贸易展览。但是,您必须了解,这是一项长期的潜在客户生成策略,需要耐心等待。您必须准备好与人们见面,向他们展示您的品牌,并在进行任何销售之前先建立关系。

寻找合适的B2B客户可能具有挑战性。但是,只需花费很少的精力并利用上面讨论的策略,您可能会发现它比您想象的要容易。您可以考虑与B2B营销专家或代理商合作,以帮助您取得更好的结果。

2021年的三大转型营销技巧

2021年经济将发生什么变化?对于企业领导者来说,这是一个至关重要的,首要的问题。现在我们处在2020年第四季度,仍然有许多未知数悬而未决,如威胁乌云笼罩下一年的增长计划。一个最近的福布斯文章概述了三种情景对未来一年,营销和企业领导应该考虑:“好”,“坏”和“丑”。

好的情况预示着“ V形”的复苏,也许是随着2021年初COVID-19疫苗的发布以及美国大选后政治环境的稳定。糟糕的情况预示着由大流行引起的长期衰退以及深刻的心理变化,这些变化将影响我们未来几年的消费者行为。在最坏的情况下,我们假定在好事和坏事中所经历的所有休息都会变得糟糕,而本来可能仅仅是糟糕的一年变得丑陋。

幸运的是,我们知道一些可转换的营销技巧,这些技巧可以在可预见的将来在任何一种情况下帮助您发展业务:

1.投资视频内容

目前,视频正受到很多关注,这是有充分理由的。但是大多数公司仍然没有使用它。大型社交媒体公司发现用户确实喜欢与视频进行交互,但是创建视频的组织并不多。因此,他们更改了算法,以使视频内容优于其他任何类型。

现在,Facebook,Twitter和LinkedIn都为视频内容提供了额外的可见性。当然,YouTube,SnapChat和TikTok都是基于视频的平台。视频营销机构Wyzowl的一项调查发现,有72%的企业表示视频提高了转换率。

根据Google的研究,有70%的B2B买家在决定购买商品时正在观看视频。因此,如果视频效果很好,为什么没有更多的公司使用它呢?大多数营销主管认为这会花费太多。许多视频代理商对每个视频收取的最低费用为10,000美元,并且价格从那里急剧上升。但是,高质量电话摄像机和低成本数字编辑软件的激增使几乎每个人都可以负担得起视频制作。

尽管电视级,高产值的广告仍然具有较高的成本,但可以在预算有限的情况下在内部制作有效的营销视频。这里的困难不仅仅是“如何”,而是“为什么”。拍完前几部视频后,您会发现它很容易。回报是值得付出努力的。

2.扩展您的SEO营销


五到十年前,搜索引擎优化是一个增长点。现在,这是一种行之有效的营销策略。科技公司Canva最近获得了60亿美元的估值,其最大的营销投资是SEO。在过去的5年中,许多初创公司经历了SEO的爆炸式增长,包括LucidChart,NerdWallet和Reddit。但是他们是怎么做到的呢?

目前最成功利用SEO的公司都拥有可重复使用的系统,用于内容创建和反向链接获取。

要在SEO中取得出色的成绩,您需要编写以关键字为中心的内容,以满足搜索者的需求。而且,您还需要适当的PR系统,以使利基市场中的其他网站链接到您,并引用您网站的内容。Google将一个网站与另一个网站的链接视为“编辑投票”。其他网站链接回您的网站的次数越多,您从Google获得的流量就越大。

3.利用数据获得更多客户

人工智能和机器学习等技术的进步为营销组织提供了更具洞察力和可操作性的客户数据。此数据可以帮助公司更多地了解其当前和未来的客户,以便他们可以更好地满足其需求并销售更多产品。客户分析不仅可以帮助您了解其购物模式的“内容”,“方式”和“地点”,还可以帮助您预测未来的结果。

客户在您的网站上停留多长时间?购买前需要多少营销接触点?某些页面或营销渠道是否比其他页面或转化渠道更频繁地带来转化?分析数据还可以告诉您客户如何与您的内容进行互动。您想要定性和定量您内容上的数据。定量数据使用可衡量的数字,例如它们在网页或视频上花费了多长时间,以及在消费了该内容后有多少转化了。定性数据取决于客户的口头或书面反馈,这些反馈来自以下方法:

  • 客户调查
  • 用户测试
  • 现场调查
  • 顾客评论
  • 客户服务电话录音

两种类型的数据都非常有用。获得数据后,您可以注意到模式,并根据这些模式做出决策。它使您可以跟踪营销活动的投资回报率,以便您在有效的方面投入更多的资金,并缩短无效的方面。

这些变革性的营销技巧应该可以帮助您指明正确的方向,以度过难关,并在2021年发展您的业务-否则,乌云将散去,我们明年会更好吗?

如何知道是否需要B2B营销代理

提及聘请外部营销代理机构时所面临的压力,任何高级营销主管都会对此表示强烈同意 。有时,选择代理商可能是无缝的,特别是如果它带有可信赖的推荐。但是,建立伙伴关系还存在其他障碍,包括从您的首席财务官那里获得财务批准,或者从首席执行官那里获得最终批准。有时候,信息的过渡也会很坎,,弄清楚谁在做什么,以及您的团队和代理商之间很少能避免的“这就是我们的工作方式”对话。

但是请不要误解:雇用代理商,尤其是B2B营销代理商,对您的组织可能非常有利。它只是必须在正确的时间正确地适合。如果您能够做到这一点,您的企业将获得好处。

那么,营销主管如何确定是否或何时需要引入第三方代理?幸运的是,有几个明显的迹象表明双方都建立了有利可图的伙伴关系。

如果以下任何一项适用于您的业务,那么雇用B2B营销代理应该是您的季度任务清单上的下一个要点。

1.如果您想增加投资回报率

哪家公司不是?尤其是在当今经济中,偷工减料和营销预算的削减每天都在发生。

最初,聘请市场营销代理商似乎只是另一笔开支,但这是关键。当您雇用B2B营销公司时,您同时在雇用以下人员:文案,图形设计师,内容策略师,Web开发人员,分析专家以及客户经理。单独雇用所有这些角色的成本,更不用说花费面试的时间,将远远超过聘请代理机构的成本。

谈到更高的投资回报率,我们不仅在谈论您的财务回报。这也适用于您的全职员工花费在执行活动上的时间。但是,在代理机构中,这些员工可以直接与代理机构的专家一起继续完成日常工作。另外,代理商已经具有开展市场营销活动并产生有价值的潜在客户和销售的经验;他们将花费更少的时间从数据或错误中学习,而将更多的时间用于赢得客户和增加收入。

2.如果您的短期和长期目标需要特定的知识和熟练的经验

B2B营销活动几乎没有错误的余地。当涉及基于帐户的营销时,尤其是这样,该策略侧重于一些高质量的帐户。在销售渠道中培育这些有价值的潜在客户可能是一个非常注重细节的策略,通常会造成混淆。实际上,有90%的B2B买家并没有遵循线性销售渠道。因此它甚至比您的营销或销售团队最初认为的还要复杂。输入代理商在该领域的专业知识。

以SEO为例。SEO在提高品牌或广告系列意识以及在潜在客户处于购买者考虑阶段时提供资源方面非常有帮助。但是…在弄清Google的偏好设置和优化内容以使其出现在搜索引擎结果的第一页或第二页上,还有很多事情要做。有了这个领域的合适代理机构,您就可以巧妙地绕过搜索引擎排名的压力;他们的专家会为您提供所需的服务(并向您的广告系列投放付费搜索和程序化广告)。

3.如果您的产品或服务需要适应性和灵活性

那些在数字营销代理领域有丰富经验的人非常熟悉不同行业的客户;他们还擅长管理客户请求和最新更改。在半夜暂停广告集?是否由于产品变更而重写案例研究或关闭社交媒体内容?这都是工作的一部分。

而且,当涉及到聘请营销公司时,您将永远不会听到第一段中提到的不明智的措辞……经验丰富的B2B营销人员知道,赢得竞选活动的关键是跳出思维框框,在其他营销策略之前领先三步。

4.如果您根本没有足够的带宽执行大型或更长的销售周期活动

许多内部B2B营销团队都是准系统。您有作家,他还担任社交媒体策略师。再加上同时也是网站开发人员的图形设计师,然后再加入其他12个不同业务部门的分析人员。他们只是没有精神或身体上的能力来处理长达三个月的需求生成活动。

在这里,您让责任落在了营销机构的肩上。而且,如果您选择提供全方位服务的B2B营销代理,则将处理从分析到电子邮件营销创建的所有工作。

在社交媒体中网红营销见解

在持续的社会疏离和我们国家的分裂情绪之间,今年我们对人际关系的基本需求增长了很多。

品牌一直试图与消费者建立人与人之间的联系。这就是为什么影响者营销如此重要。当前没有其他营销渠道让您感到自己已经与另一个实际的人建立了联系。

品牌通常不会在帖子评论中看到这种联系最显着的地方。

在评论(以及数据)中,您可以看到影响者和听众之间的1:1对话实际上是空前的高。46%的人觉得自己与网红有联系,现在有45%的人定期评论网红的内容(来源:MINTEL,2020年)。

因此,如果人们对评论者内容的评论比以往任何时候都多,为什么品牌没有开始将对话作为主要的KPI?

评论比其他任何形式的参与都更多地显示了影响者对个人水平的影响。建立这些人际关系是竞选活动的目的。因此,在我们拥抱目标驱动的世界时,跟踪评论是衡量影响者营销活动的最有效方法。

因此,开始更改对话和评论周围的污名,然后利用它们发挥自己的优势。原因如下:评论证明人们在乎。我们使用的社交倾听工具并不像我们需要的那样可靠。它们仅限于某些渠道,并且很难分类讽刺和表情符号等情绪。

摘录有关影响者内容的评论有助于填补空白。我们可以在几分钟之内告诉我们我们的帖子是否受到好评或错过了。

评论解决了强烈反对。消费者在感到内容被迫或不真实时也要明确表示。不必担心。这是值得学习的东西。回应负面评论是一个容易被忽略的好品牌透明举动。

注释表示购买意向。 在消费者看到有影响力的帖子或与他们互动后,我们经常无法跟踪他们的购买行为。

遵循这些评论将帮助您了解意图和兴趣,即使人们现在不购买也是如此。您会看到人们可能正在考虑购买,或者更多地了解在哪里购买。

常见的评论提到诸如“认真考虑购买此商品!”和“必须动手购买”之类的东西,它们可以很好地预测和预测未来的销售情况。

评论显示前进的方向。比起单独的参与率,我们可以更可靠地使用评论来为我们的创意营销方法产生新的想法和概念。我们可以从对同一想法或主题发表评论的消费者群体中收集趋势并收集经验教训。

放弃新的运动鞋或服装系列?哪种颜色或样式最能引起共鸣?人们问运送到哪些地方?这些都是无法从其他参与形式中学到的经验教训。

不要害怕有影响力的人问听众有关他们最喜欢的事物的问题。他们的追随者将是彻底,诚实和定向的。

在您的下一个竞选活动中,考虑如何不仅可以通过检查评论来更好地保持联系,还可以使有影响力的合作伙伴能够促进尽可能多的对话。这是一种前瞻性的测量方法,几乎​​没有人在探索。

评论部分并不总是互联网上最友好的地方。但是,要衡量影响者营销的成功程度,它可以成为您最好的朋友。

视频成为数字营销主角的原因

在营销活动中使用视频,如果不是这样,则是当今吸引数百万观众的最有效方法之一。近四分之三的企业,从更高的转换率营销效益使用的视频,而近三分之二确认已导致直接销售。

仅在2020年,美国就拥有超过2.3亿在线观看者,对视频营销进行投资无疑是推动业务增长的明智之举。有了在线视频,您真的没有什么可失去的,因为像YouTube这样的免费视频托管服务/平台将永久托管它们,并且它们将在未来几年继续产生流量。不仅如此,超过一半的观众认为观看有关产品的视频使他们对购买决定更加自信。

如果这还不够,那么还有更多原因解释为什么视频营销占主导地位以及为什么您的企业现在需要将其整合。

1.搜索引擎喜欢的视频

视频会影响整体搜索引擎排名,大多数引擎(包括Google和Bing)都会为几乎每个搜索查询建议视频链接。因此,请始终在您的帖子中嵌入视频,或者只是为您的产品或服务提供专门的YouTube频道。如果您拥有这些网站或视频,那么它们在搜索引擎平台上排名较高的机会将增加近50倍。

2.视频可为您带来高投资回报

将视频纳入您的营销策略的主要目的是增加销量。 实际上,近90%的企业认为视频营销促进了关于品牌的讨论,并为他们带来了更高的投资回报率。在接受调查的十个企业中,有九个以上的企业表示,他们将在2020年增加视频营销支出,这表明他们对视频营销对企业的潜在投资回报充满信心。引人入胜的视频吸引人们不止一次观看它们,从而增加了品牌知名度。

3.视频带来更好的参与度

由于越来越多的人参与在线观看视频,因此将其纳入您的营销策略可以提高与新客户的互动度。这至关重要,尤其是在您的企业正在推出新产品或服务的情况下。视频营销是关于使用 有助于客户参与的视觉提示。这样做将导致潜在客户的产生和网站访问量的增加。尽管视频广告很普遍,但通过观看赠品或观看产品评论等方式为观众提供一些好处,可以为新观众打开大门。

为了获得更高的参与度,您需要对目标受众进行深入研究,并了解您的产品如何满足他们的需求。排序后,您可以专注于要放置的视频内容。这可能是内容丰富的视频,列出了您的产品的优势,或者是令人难忘且可能会引起轰动的广告,从而提高了品牌知名度。

4.产品信息比视频内容更容易用视频解释

每天都有大量的产品和服务推出。就营销策略而言,仅使用书面内容来解释您的产品可能不是最好的方法。让我们面对现实,书面内容的世界只能在一定程度上起作用,竞争激烈,有时可能很无聊。根据Forrester的报告,一部视频与多达180万个书面文字具有相同的影响。

5.视频是社交媒体一代不可或缺的一部分

年轻的专业工作人员占YouTube观众的最大比例。虽然90%的年龄在18至29岁之间的人说他们经常使用YouTube,但接近87%的30-49岁的人也说他们在使用YouTube。这些统计数据表明,YouTube在精通技术的社交媒体一代中的巨大吸引力,在这一年龄段中,YouTube的购买力也最高。这是喜欢在Twitter上分享更新,在Instagram上购买他们购买的新产品的照片以及在Facebook或LinkedIn上写他们的品牌经历的观众。

6.您可以利用更多的移动用户

随着智能手机变得司空见惯,2019年将近90%的人使用移动设备访问搜索引擎,毫无疑问,这些小工具正在成为用户消费内容的首选。实际上,四分之三的购物者使用移动设备购买产品,并且40%的货币交易是在线进行的。将这些数字与所有YouTube视频观看次数的40%来自移动设备这一事实结合起来,您就有足够的理由相信通过移动设备吸引客户的巨大潜力。

2021年基于帐户营销的机会

本杰明·富兰克林曾经说过:“走出困境,机会来了”,这从来没有像今天这样真实。市场营销的大部分2020年计划都被搁置了,可以理解的是,对于2021年的市场计划,营销人员会避而不谈。好消息是,尽管许多事情受到了不利影响,但今年的事件已推动了数字消费的显着增长。 B2B营销领导者有独特的机会来利用它来增加他们的需求和ABM议程。

为了抓住时机,我们建议营销领导者关注以下六个领域并将其纳入其2021年计划中:

采用购买组指标以产生最大影响

从个人以铅为中心的观点到以购买群为中心的需求观点的转变代表了B2B公司可以推动市场潜力向收入的更高转化的最有效的单一方式。为此,营销和销售组织必须围绕购买组代表的机会的识别,参与,资格和成功获胜来组织其收入引擎指标。互动的数量以及互动方式如何影响不同购买群体成员之间的购买过程,成为营销和销售人员必须跟踪以了解购买群体覆盖率和机会健康状况的新指标。

购买信号无处不在-开始采取行动

B2B营销始终基于信号响应的简单概念-卖方从潜在客户那里接收信号并提供最佳响应。营销人员现在可以大大提高信号响应交互的价值。可以捕获的信号范围已大大扩展,不仅超出了单击或完成表单的范围,还具有捕获和对齐个人,购买组和帐户级别的命名和匿名信号的能力。通过基于AI的信号解释技术的应用,响应的复杂性和精确度也得到了提高,这些技术使营销人员能够指导买方采取最佳行动。

预计ABM和需求基础设施将融合

ABM和需求营销技术以及相关基础设施显然正在朝着融合的方向发展。融合有望使数据的获取和访问比以往更加容易,但是访问数据只是第一步。融合还将促进系统内和系统间数据的解释,这是将见解应用于帐户,机会,购买群体和个人的先决条件,同时还要确保采取适当的保护措施以防止滥用个人数据。

雾化内容以启用高级激活

内容雾化是指将内容元素(例如标题,段落,图像和幻灯片)转换为离散的,带标签的组件,然后可以在完整的资产级别和单个组件级别上进行管理,激活和度量。如果不开发这些内容功能,就无法实现高级的超个性化功能和对大规模购买信号的响应优化。利用内容雾化和元数据管理实践的公司可以构建具有规模和敏捷性的自定义功能,并支持AI驱动的激活方案,在这些方案中,机器可以自动自定义内容。

进入购买者启用时代

B2B买家现在正在清楚地传达他们想要的不仅仅是基于点击的互动。他们希望供应商支持开放,连接,直观和即时的交流,旨在支持和支持购买团队,使其在购买决策过程中不断前进。ABM和需求营销人员必须跳出思维框框,找出有力的方式来推动买方支持。它必须以三项基本原则为基础:尊重买家,使每一次体验都与环境相关并且将买家的见解相互关联。

不要害怕破坏,要适应

2020年,营销团队被迫重新考虑,甚至重新设计其运营模式。能够适应买家不断变化的需求的ABM和需求营销团队在未来具有独特的优势。这些团队摆脱了历史过程或期望的束缚,尝试了新的对等协作方法,利用稀缺的资源进行了创新,并在可能的情况下获取了新技能。现在是时候让营销领导者评估一下行之有效的方法,并将其嵌入营销流程并投资于支持它的系统,从而将其转化为持久的竞争优势。

尽管意想不到的混乱变化很难,但它们也为营销团队提供了新的机会。能够把握上述六种机会的B2B营销领导者将有一条清晰的道路,以建立有弹性的需求生成引擎,坚定不移地专注于满足买家的期望,并使他们的团队能够兑现这些期望。