利用有购买意向的受众优化搜索广告系列

受众群体定位是指与广告组中存在的受众群体建立网络。因此,您可以根据客户的个性,行为,好恶,研究和信息以及与您的业务往来的联系向客户大喊大叫。那么,以受众群体定位如何为广告和营销活动带来积极的效果?有购买意向的受众群体在哪里发挥作用?

首先,受众群体定位可最大程度地扩大您的广告系列的覆盖范围:在浏览其他网页,应用程序或内容时,更多的人被重定向到您的广告系列链接。那么,目标受众如何准确发挥作用?我们将详细介绍有购买意向的受众群体。

受众群体定位机制

有多种类型的广告系列适用于目标受众。例如,展示广告系列是针对具有独特喜好,品味和个性的一组用户进行个性化设置的。

此外,Google允许您从各种各样的支持者中进行选择,例如那些属于旅行和旅游业,全球商业,体育界等的支持者。为了帮助您进行工作,Google Ads会根据此类组来组织您的广告,并迎合他们特定的面向组的兴趣。请记住,用于选择受众群体的信息(例如页面访问历史记录,过去的Google搜索)也可以增强广告系列工作的目标和衡量标准。

您如何在广告系列中定位和解决各种类型的受众?以下是一些示例。

1.展示广告系列

  • 首选项:处理首选项,自定义的相似性,行为模式和基于用户的兴趣定位。
  • 受众特征数据:广泛的信息对定位有重要影响
  • 生活事件:参加重大场合,参加有针对性的运动
  • 个别的购买意向:根据用户的最新购买者偏好来定位用户
  • 再营销:向忠实的客户和以前的用户大喊大叫
  • 客户资源管理(CRM)要素:使用您的详细CRM信息来解决感兴趣的买家
  • 其他感兴趣的客户:通过扩展到新的客户群来扩展您的视野

2.搜索广告系列

亲和力:评估和确定个人用户的常规活动,模式和偏好

受众特征信息:根据他们的个人社会,经济和健康数据定位用户

市场特征:衡量特定的购买意图并相应地定位客户

再行销:与忠实的客户群续约

CRM实用程序:使用您的CRM信息解决方案来联系客户

相关客户:查找和与他们现有的客户群显示相同偏好的新潜在客户并与之互动

3.视频广告系列

亲和力/策划的亲和力:与用户互动,同时迎合他们最强烈的热情和喜好

人口统计数据:同样,有关年龄,工作,生计等的个人信息也可以用来推断购买决策

有购买意向的行为:根据您的广告系列,根据用户的最新购买决定

再营销:吸引过去曾使用过您产品的用户

CRM客户:基于细微的CRM信息,可以吸引最活跃,最热衷的受众

相关用户:同样,通过吸引具有相似喜好和兴趣的新客户来扩大客户群

如何指定目标对象

在分析并整合了购买者的偏好,欲望,行为方式和原因之后,您该怎么办?在下一步中,您需要将用户群划分为特定的组,每个组将针对满足其需求的独特营销活动。反过来,您的促销内容和广告也会因组而异。是时候挑选,挑选和刊登广告了。因此,我们将研究不同类型的受众群体以及如何通过您的广告系列来解决它们。

1.兴趣相似的受众群体

兴趣相似的受众群体最容易被唤醒!通过找出他们的收入,生活方式,兴趣和购买目标,您可以集成和使用这些数据将它们吸引到您的产品和服务中。这些客户更有可能在市场上展示他们的偏好。

所有在Google上投放广告的用户都可以通过Gmail,视频,展示广告和搜索广告来吸引他们的兴趣相似的受众。

2.自定义兴趣相似的受众

这比兴趣相似的受众群体更具体,自定义的兴趣相似的受众群体会同步到其首选品牌。如果相似性受众群体是浮动用户,而他们对您产品的关注有时会减弱,那么自定义相似性受众群体将被定位到您的公司。客户亲和力受众群体如何评估?以下是主要因素:

  • 喜欢和习惯,被标记为关键的关键词短语
  • 相关网站URL,用于对兴趣组进行分类
  • 吸引眼球的新颖有趣的地点,趋势和生活方式
  • 流畅,流畅,快速的应用程序有助于并鼓励客户做出肯定的决定!反过来,您所有的广告都会在您应用程序用户的智能手机设备上显示

3.主要的里程碑/生活事件

您如何保持自己在客户的好账本中?您如何鼓励他们将您的品牌与积极愉悦的情感联系在一起?为此,您必须收集最佳受众群体的某些数据:这包括学位,工作或奖项,生日,婚礼和周年纪念日等主要里程碑。在吉祥的场合让您的客户感到特别。通过YouTube通知,Facebook视频,Gmail等来祝福他们。因为一点点的日常快乐会走很长一段路!

但是,您要确保自己的语气和信息吸引听众,而又不要过度。

与各种人生成就相比,场合和事件的数量更少。因此,针对重大生活事件的运动势必影响范围有限。不过,此类事件很可能与购买决策(甚至是一些狂购)同时发生。因此,该领域对一对夫妇庆祝他们的周年纪念是开放的:从服装,陶器,家具到包装和搬家,智能手机,食物和独特的礼物,每种产品都有机会。

4.有购买意向的受众

有购买意向的受众要么是对您的产品感到满意的忠实客户,要么是已经通过虚拟媒体检查您的品牌的感兴趣的客户。您可以从这些客户中创建有购买意向的受众群体,并通过在市场营销活动中定位潜在客户来促进潜在客户。

简而言之,有购买意向的受众群体是潜在的潜在客户,转化率很高。因此,通过将您的活动集中在此类群体上,您不仅可以吸引更多感兴趣的客户,而且还可以最大程度地提高您的后续销售额!

5.人口统计数据

使用有关客户的透彻的人口统计信息,您可以针对兴趣相似或相同的广泛人群,例如高中生,家庭主妇,看护者等。

6.客户匹配

为什么客户匹配对启发式广告系列如此有用?因为这会减慢您部署客户信息(联机和脱机)的速度,从而吸引和保留各种虚拟平台上的客户。借助此类有用的数据,客户可以进行匹配设计,并向最感兴趣的客户展示最好的广告。广告的种类取决于客户的喜好和决定。

7.其他相关受众

当新客户等待着您惊人的产品时,始终希望扩大您的视野!具有相似或相同行为或品味(与您的行业,品牌或产品有关)的其他相关受众是您品牌的未来,新客户正在等待被吸引。为此,Google Ads部署了最新的机器学习算法来创建和修改相似的受众群体列表。

众所周知,针对受众的方法在很大程度上影响了按点击付费(PPC)专家设计营销活动的环境。根据预先存在的实时数据,它使他们的工作更加细致和更新。因此,他们可以吸引大量对您的品牌不感兴趣的潜在客户。

您如何利用有购买意向的受众群体来进行更完善,更富有成效的搜索广告系列?下面提供了一些有效的方法来执行此任务。

搜索广告再营销列表(RLSA)

RLSA是最简单的方法,您可以通过该方法将特殊受众群体与当前的关键字策略结合起来。在这里,您必须争取吸引已经在您的营销列表中,对产品的购买和使用具有令人满意的经验并且可能会再回来的客户。

反过来,RLSA为想要使他们的产品通过标准的营销和销售平台(包括真实的和数字的)进行销售的人提供了丰富的研究和分析可能性。

使用及时但独立的广告系列,您可以部署所有营销和嗡嗡声创建工具,前提是您可以使用它们根据广泛的客户群体的利益来策划广告系列。

使用动态搜索广告进行再营销(RDSA)

与RLSA一样,RDSA涉及将重新定向列表与一种独特的广告进行合并:动态搜索广告(DSA)。这激发了观众互动和潜在客户产生的过程。

简而言之,DSA通过包含不一定属于现有搜索关键字列表的关键字来扩展搜索工作的范围。DSA从给定网页中的可用内容中寻求出色的查询。

如果您同时使用RLSA和DSA,则您的搜索广告系列将允许您保持联系并巩固与已经在营销列表中的用户的关系,并输入看上去很关键但关键字列表中没有的关键字。

用户遗漏

就像选择性收录一样,关于PPC的选择性排除也会对您的营销活动有所帮助。为何如此?

考虑一下您已经与之合作过的客户。例如,试图吸引新客户的本地企业需要用户仅以某种形式记录一次他们的个人信息。为什么这家公司要花钱尝试吸引相同的客户点击其广告?如果没有划算的计划,那就意味着超支。

因此,养成一种习惯,根据他们的亲和力和讨厌的事物来创建具体的听​​众列表或听众组。掌握了详细的信息列表后,您就可以放心将相同的客户纳入重复搜索/ PPC广告系列中。因此,您可以增加转化的可能性,并吸引更多的客户。

与搜寻广告活动相关的其他相关目标对象

对搜索广告系列持积极态度的做法总是寻求扩展,涉足新的客户群和空间,在此浏览利基产品和全新的服务。为了吸引并保持他们的注意力,您需要离开客户列表,进入未知领域。

在这里,Google可以方便地修改您的再营销受众群体,以创建具有越来越相同的浏览模式的精致客户列表。借助搜索引擎的这种至关重要的帮助,您将获得现成的感兴趣的客户列表,等待您只能提供的体验!

这些客户往往会不熟悉您的品牌及其惊人的搜索广告系列。它们成为您的广告系列列表的一部分后,您可以按照与之前的搜索广告系列相同的方式与它们进行互动。

潜在目标对象

最后但并非最不重要的一点是,有购买意向的受众是那些您没有直接定位但仍在搜索广告系列中倾斜的客户。显然,迎合他们的喜好,而行为是需要当前和未来营销人员进行创新的一步。

有购买意向的受众群体位于Google展示广告网络中,主要由Google算法根据买方的行为来创建。反过来,您可以使用此类列表来增强和增强搜索活动。该受众群体的行为就像许多相关或相似的受众一样,通常在特定市场上显示高质量的最新且占主导地位的消费者趋势。

综上所述

文全面介绍了如何充分利用有购买意向的受众群体来成功进行搜索活动。确实,您可以通过多种方法在搜索广告系列中利用受众群体列表。

他们中的大多数甚至不需要您花费很多精力或时间。一个黄金法则?始终对您的再营销列表进行优先排序,以便您可以经常更新和使用它们,以吸引到最佳客户。

如果您将时间和精力花在这些列表上,它们将为搜索广告系列带来巨大的收益。因此,您不仅必须更新列表,还必须根据客户偏好,一般行为和购买者趋势等条件进行修改,仅举几例。因此,您可以根据计划使用包含在此列表中的客户,以及要包含或排除的目标受众。祝一切顺利!

零售店的SEO提示

作为零售企业,吸引更多客户的绝佳方法是在销售点系统中内置SEO工具。但是,如果没有,您可以按照我们在本文中提供的SEO提示进行操作,以提高您的覆盖面和销量。

在本文中,我们将讨论SEO对零售商的重要性以及一些优化SEO的技巧。因此,让我们直接进入吧!

重要性的内置搜索引擎优化工具,在你的销售点系统
搜索引擎优化或SEO是使网站或网页在搜索引擎结果中排名更高的一种做法。SEO对零售商而言非常重要,因为我们从一些研究中知道,将近80%的购物者 在购买前会进行在线研究,并且几乎70%的消费者单击 了SERPs 第一页上的链接。这意味着,当您的网站在结果页上排名较高时,您更有可能接触到消费者并促进销售。

SEO通常是一个漫长而艰苦的过程,涉及优化您的网站或网页上的元素以增加其在搜索引擎中排名较高的机会。您的网站可能提供数百​​种待售产品,可能带有其专用页面。但是,消费者不会落在页面上,而是在寻找具有特定设计,颜色,形状等的特定产品 。至关重要的是,针对这些功能优化产品以在搜索引擎上排名。当今的POS系统在您的销售点系统中提供内置的SEO工具,减轻了您的负担。这样的POS系统绝对值得零售商投资。

那么,为什么您真正需要零售SEO?在这里,我们讨论 您可以从优化的网站获得的一些好处。

您获得更多点击
您是否知道结果页面首页上的前五个网站获得了最多的点击? 这是因为查看者信任Google的算法,该算法可对网页进行排名,并且不想滚动到可能具有最适合其查询内容的前几页。

这就是为什么您需要在搜索引擎中排名较高,以便您的网站获得最多的点击。

您建立信誉

本质上,当搜索引擎将网页排名在首页上时,它就在网页上树立了信誉。结果,观众将排名与信誉联系在一起。随着您的网站开始在搜索引擎中排名更高,它在目标受众中建立了信誉和权威。

低营销成本

遵循SEO做法,自然可以使您获得更高的排名,从而使购物者获得的金额少于营销活动。也有人说,自然搜索结果 比付费搜索为您带来更多收入。因此,更好的SEO可以给您带来超乎想象的好处。

搜索引擎优化技巧的零售商

世界上有十​​亿多个站点。为确保您的网站排名较高并吸引不同的受众,您需要遵循良好的SEO做法。您可以按照以下提示优化零售网站。

1.利用的相关的关键字

关键字是搜索引擎用户 在搜索特定项目时键入的特定单词 。关于零售,您的目标受众可能正在搜索各种关键字。通过在内容中使用这些有用的关键字,您可以吸引这些受众并提高销售量。

您可以通过多种方式为您的网站找到相关的关键字。一种方法是使用关键字工具,例如 keywordFX 或 Google Ad的 关键字工具。这些将帮助您确定目标受众用来查找所提供产品的关键字。

您想在页面的 URL,副本,产品详细信息等中添加相关的关键字,以最大程度地扩大覆盖范围。

2.产生更多页面

网页较多的网站往往比网页较少的网站排名更高。作为零售商,您的优势是可以将更多的网页放置在各个部分的形式中。此外,您可以发布客户的博客,产品描述和推荐,以增加您的网页。保持网站新鲜内容可以为您的SEO锦上添花。

但是,请务必注意,您不只是为了添加更多页面而添加页面。网页的质量在搜索引擎排名中也很重要。您的网页需要向访问者提供有用的信息,这将使它们在您的网站上停留更长时间,甚至可能会吸引有价值的客户。

3.创建可共享的内容

当您创建 观众可以在多个平台上共享的引人入胜的 内容时,实质上是在吸引访问量。因此,请创建您的社交媒体句柄并提供有趣的内容,以吸引目标受众并在各个渠道之间共享。您甚至可以在每个网页上加入“共享”按钮,以提示查看者进行共享。这样可以更广泛地访问您的网站,产品和服务。

4.优化的图像

您知道吗,您可以在共享的图像上添加一些描述并优化覆盖范围?

您网站上每张产品照片以及非产品图片的替代文字和文件名中也可以包含关键字。这使搜索引擎可以确定您的照片显示的内容,从而明显提高了搜索引擎排名。

他们知道那里有什么,结束了

SEO在获得更大的覆盖范围和信誉方面起着至关重要的作用。对于零售商而言,优化您的网站可以帮助您吸引更多客户并在受众群体中建立信任。在本文中,我们展示了SEO在零售中的重要性,并提供了一些提高SEO排名的技巧。如果您在销售点系统中内置了SEO工具,则无需担心。但是,您可以通过在内容中使用相关的关键字,在网站上创建更多页面,创建可在各种渠道之间共享的内容以及优化您在网页上放置的图片来提高SEO。

为什么机器学习和理解搜索意图如此重要

搜索不仅是关于关键字密度和指向特定页面的链接数,而且现在要复杂得多。关于 搜索引擎优化人员如何了解Bing网站站长指南,有关搜索引擎领域的内容,我们谈到Bing如何对内容进行排名以及语义和搜索意图的重要性。

必应:都是关于机器学习的

微软Bing的首席项目经理在我问他什么不是Bing排名因素时说:这全都与机器学习有关。这全是机器学习的一种魔力,显然,工程师可以深入了解到底发生了什么。

有一种感觉,当机器学习运行搜索排名或任何模型时,您将无法调试它。但是Fabrice说那是不对的。如果需要的话,工程师可以深入了解正在发生的事情。

排名因素不断发展

因此,如果您问他什么是重要的排名因素,他不会告诉您,因为它一直在发展。由于机器学习为排名提供动力,因此没有人能够真正说出特定排名因素是否比另一个更为重要。一天可能更重要,而第二天可能不重要。那么今天标题标签的重量是多少,明天标题标签的重量是多少?这确实是机器在发展的事情,随着互联网的变化,它每天都在不断地了解,随着内容的变化,随着客户的意图的变化,这些都是不断发展的东西。

在机器学习模型中,不仅因素的权重每天都在变化,它还会根据所使用的查询而变化。微软福音派负责人克里斯蒂·奥尔森指出“语义意图”,她说这一切都“回到意图”。经常看到人们在谈论关键字,但没有看到关键字背后的意图。考虑“如何根据不同类型的意图创建内容。

针对意图与关键字进行优化

Bing对SEO的意义总是让我感到困惑,必须在2020年专注于意图研究实践。这不仅使我感到困惑,还使Google的John Mueller感到困惑。

例如搜索Facebook,您可能想访问Facebook.com。但是,当您搜索电影时,而现在我们正处于大流行中,您可能不想去电影院,而是想知道如何在线观看电影。另一个示例是某人搜索“咖啡对您有好处”,对于这种类型的查询,它可能不仅是是或否的响应。Bing希望了解搜索者在键入查询时正在寻找什么,然后他们可以尝试找到最佳的内容集。克里斯蒂(Christi)解释了多角度的答案,例如,必应(Bing)不仅要给您一个答案,而且要为您的问题提供另一个视角。

不要为孩子和孩子创造内容差异,因为必应(Bing)知道孩子和孩子是同一回事。您无需为单词的每个规范或词干版本创建单独的内容,除非它会大大改变单词的含义。

简而言之,您用来解释不同意图的关键字可能很重要,但这与将重点传达给您用来传达消息的确切单词无关。为用户编写正常内容,Bing和其他搜索引擎将理解它。Bing不仅会了解您的写作内容,还将使用机器学习功能根据搜索者的意图调整各个因素的权重。

SEO策略分购买前和购买后

搜索数据的获取并不是SEO工作中的艰巨任务。从使营销人员能够查看其网站排名表现的基于平台的工具,到可以更深入地研究数据以了解意图和客户生命周期的一系列第三方工具,营销人员可以通过多种方式收集有关其客户的数据表现良好。

但是,我们如何才能从SEO战略角度以及从营销角度获取我们获取的信息并将其应用于我们的策略呢?

我们提倡的一种方法是将这些方法分解为一种用于购买前策略的策略,另一种用于购买后策略。

售前SEO

在购买前阶段,消费者正在寻找许多信息,他们想知道他们可能知道的一切。例如,考虑一个正在搜索与厨房改造相关的主题的客户。

他们将开始考虑他们梦想中的厨房是什么样的,我的台面是什么,地板是什么。 了解这些查询的外观使营销人员有机会创建匹配的内容。

其中有些将是非常重要的购买指南。在购买前阶段,常见问题解答确实非常重要,因为它们可以帮助我知道在购买之前需要问哪些问题。

Google通过精选的片段在SERP中提供直接答案,因此可以在其中创建特色内容,从而与潜在客户建立了巨大的信任关系,因为他们不仅将您视为产品或服务的提供者,而且将您视为专家。

有时,另一个重要的购买前优化团队会忽略PDF优化。营销人员通常会为客户创建大量指南,白皮书,情况说明书等,如果不进行优化可能会迷失搜索范围。现在,您正在为更大的目标受众创建它,因此您甚至可能从未考虑过。

着陆页优化是在预购买阶段要执行的另一个关键操作。

这实际上是关于内部链接建议和格式的问题。尽管一个部门可能已决定在目标网页上放置某些链接,但SEO团队将有一个更好的主意,即哪些链接实际上可能会损害所执行的搜索,而不会对这些链接进行索引。仅仅保持持续不断的沟通就可以走很长一段路,并确保您朝着正确的方向前进。

其他预购策略包括完善元描述,标题等,以更好地与搜索数据保持一致。

最后,购买前阶段是建立广告系列监控结构以及A / B测试指南的正确时机。

当我们实施所有这些更改时,我们可以开始看到一些真正的巨大好处。其中之一是广告系列对更多目标受众的可见性。如果您创建抵押品,那么联系尽可能多的人不是更好吗?我们可以通过优化此内容来做到这一点。

而且,您可以提高点击率,确保不仅显示在正确的位置,而且还可以在搜索结果页上显示标题的字词,这些描述都吸引了消费者。

当然,我们可以帮助提高转换率。当我们知道人们进入哪里以及如何确定目标时,与那些仍然处于梦想阶段的人相比,我们可以增加进入其中的用户的价值。

售后SEO

这也许是不费吹灰之力的事情:重复销售并不标志着一段关系的结束,而是开始的开始。在搜索方面,买家可能仍然对使用或排除产品或服务有很多疑问。就像在预购阶段一样,这是创建可回答这些问题的内容的机会。

监控关键短语以了解客户的反应。他们是说您在搜索控制台中看到的是肯定还是否定的字词,说明您正在寻找适合您的搜索结果?有什么方法可以根据这些信息来改善产品或服务?

除了回答这些问题,我们还必须注意客户撰写评论和评论,并真正将这些人变成我们的拥护者和品牌大使,这包括利用社交媒体上的内容,或在社交媒体上或通过电子邮件发起“保持联系”的活动。

同时,营销人员有机会对他们的产品充满热情和亲和力,并将这些客户再次转化为附加产品和配件。

一旦他们发现并爱上了您的品牌,他们就会对品牌产生更大的忠诚度,因此,我们应该期望看到针对您网站的品牌查询量会增加,关注这些内容将非常有帮助,让您知道您已经创造了情感,并且创造了他们兴奋的价值。

最后,查看有关用户生成内容的准则和最佳做法,以最大程度地提高购买后的阶段。

如果在页面上放置五个评论,您将获得更大的成功,那么您只有两个评论。您可以开始与您的团队合作,生成这五个评论,进行推广,然后继续开发下一个产品。这将使您能够更快地提高许多产品的可见性。

总的来说,对于购买后策略,我们正在谈论改善您未来的广告系列效果。

让我们从错误中吸取教训,从胜利中吸取教训,并复制自己的观点,以便每次创建竞选活动以及每次开始进行这些工作时,它们都会随着时间的推移而变得更好。

中船重工接触高端传感器厂商意味深长

据控制工程网介绍,中国船舶重工集团有限公司(CSIC)组团于2019年8月28日造访了全球高端传感器厂商瑞士IST总部,了解先进传感器的生产工艺及超净间技术。

在万物互联趋势下,中船重工从物联网基础架构的核心元器件的传感器入手,颇为意味深长。中船重工这一举动很容易被解读成早早地布局物联网,积极着手现代工业智能化。

从CSIC团组成员看,有来自西安精密机械研究所、海洋电子仪器研究所、科技部、安全环保部等国内多家知名研究企业的中高层干部。许多人都来自中船重工集团的关键岗位,接受过相关的技术培训。此可谓做足功课,有备而来。

IST AG总经理Mirko和技术管理人员热情地接待了CSIC,带着客人参观制造工厂及生产设备,并介绍IST AG的发展过程、管理模式、先进生产技术以及今后的发展规划。

瑞士IST官网介绍看,IST即Innovative Sensor Technology IST AG,是一家拥有超过25年经验的高端传感器厂商,提供物理、化学和生物传感器。IST的目标是成为传感器技术领域的全球领导者。

中瑞双方都对这次的亲密接触感到满意,并给予了非常积极的反馈。这标志着中瑞物联网领域密切合作的一个良好开端,也是中国重量级企业在工业智能化方向迈出的扎实一步,值得国人期待。

为电子商务SEO创建关键字策略

成功实施SEO策略的第一步是关键字研究。

关键字研究的目的是找到要优化的最佳关键字,以提高排名。但是,对于电子商务网站而言,关键字不仅是排名提升的关键字,它们也是上下文标记。

想想实体店。当您走进商店时,看到的不同标签并不是要吸引您。相反,它们旨在使商店保持井井有条;这样您就可以快速找到所需的东西。

同样,在线商店的关键字应提供商店产品的上下文,以帮助访问者快速找到想要购买的商品。这个组织非常重要。即使您仅拥有一家小商店,也应该考虑使用负担得起的SEO服务,以促进网站流量的增加。

只是任何关键字都行不通。最好的关键字是那些专注于满足买方意图的关键字。因此,为电子商务SEO创建一个成功的关键字研究策略有两个主要部分:找到关键字思想和使关键字与购买者的意图相匹配。

寻找关键字提示

在为产品页面找到相关关键字的想法时,要考虑的主要因素是搜索量和关键字难度。您必须避免两个极端。第一,避免选择过于激烈的关键字。第二,为了避免竞争激烈的关键字,也不要选择流量低的关键字。

相反,最好的关键字是那些在流量和竞争力之间取得平衡的关键字。为此,您需要一个关键字研究工具,该工具可以为您提供有关特定关键字排名难度的信息。但除此之外,以下是研究关键字时要注意的特定要点。

长尾关键词

一般而言,过于宽泛的关键字很难排名。更重要的是,它们吸引的低参与率可能会对您的域权限产生不利影响。

想象一下,您为一个宽泛的关键字优化了一个产品页面,但是想要不需要您提供的非常具体商品的用户访问了您的网站。这样的用户肯定会感到不满意,导致跳出率很高。因此,您必须针对特定关键字优化产品页面。通常,这些是长尾关键字。长尾关键字是唯一的搜索,通常关键字难度较低。这意味着,虽然专注于长尾关键词将意味着缩小目标受众,但这些关键词实际上为您提供了更好的排名机会。

关键字食人与多样性

避免尝试在多个网站页面上为相同的关键字排名。这是关键词蚕食。虽然这不是一种可能使您受到Google惩罚的措施,但它仍然是一个糟糕的SEO策略,因为您最终会与自己竞争。

借助多样性更新,Google表示对于任何特定查询,它不会在同一域中显示两个以上的列表。当然也有例外,但是广泛的目标是显示更多不同的结果。

当您为一个关键字优化多个页面时,即使您在第一页上排名,也请记住,Google只会显示它确定的所有页面中最重要的页面。有时,关键字蚕食是疏忽的结果。为避免这种情况,请在电子表格上导入网站上每个页面的URL,然后确定每个页面要定位的关键字。

季节性关键字

不要忘记搜索量会发生变化,尤其是根据季节而定。如果您销售诸如圣诞节产品之类的季节性商品,则关键字研究应考虑到诸如假期和夏季月份等高波动时期。当您发现关键字的搜索量较低时,请不要犹豫。反弹可能指日可待,所以您无论如何都要做好准备。

买家意向

进行SEO时,请勿试图击败搜索引擎而使其迷失方向。您的主要目标应该是受众。毕竟,您的最终目标是吸引人们购买您的产品,而SEO简而言之,只是获得知名度的一种手段。

因此,请围绕买家的搜索意图来构建关键字。搜索意图有四个主要类别:信息性,导航性,商业性和事务性。

  • 信息意图导致答案和解释;如果您有博客,则需要关注信息性关键字。
  • 导航意图搜索是品牌搜索,通常用于将用户定向到特定的应用程序或网站。当您的SEO仅用于建立品牌知名度时,请专注于导航关键字。
  • 当用户出于商业目的进行搜索时,他们正在寻找有关特定(类型)产品的信息,而没有下定决心要买什么或是否要买。“最适合游戏玩家的笔记本电脑”之类的话题就属于这一范围。如果您运行博客,请针对此类关键字进行优化。
  • 交易意向。进行此类搜索的原因是购买。对于电子商务SEO,这是您应该优化的最重要的搜索意图。例如,“最适合游戏玩家的笔记本电脑”具有商业意图,而“ Dell G3 15游戏笔记本电脑”具有交易意图。作为电子商务商店的所有者,交易关键字对您来说最重要。尽管您的博客可能针对其他类型的关键字进行了优化,但您的产品页面必须针对事务性关键字进行了优化。

结论

关键字研究可能是成功的SEO策略的基础,但请记住,它不是一次性过程。Google的算法会不时更新,人们的购买习惯会不断变化。静态关键字会阻止您利用未来的排名机会。因此,请确保您的关键字始终是相关的,并且不要停止寻找新的排名机会。

每个新网站发布前都须SEO优化

几年前,对网站进行了设计,构建和优化,以进行搜索,但是这种分开的方法在2020年根本行不通。如果您计划启动一个新网站,那么从开始思考的那一刻起,正确获取SEO建议就至关重要。

当今的搜索引擎会仔细检查网站的性能,以至于每个设计选择都必须考虑对排名的影响。如果您想要一个在SERP中真正具有竞争力的网站,则必须从SEO开始进行网站设计和开发。

为人类和搜索引擎设计网站结构

网站结构使您可以以使用户和搜索引擎可导航的方式来组织页面和内容。您的第一个任务是创建一个站点地图,该站点地图在逻辑上将页面分组和排序为相关类别。有多种方法,具体取决于您的网站的性质以及您打算创建多少个页面。

随着时间的推移,您将添加更多页面,并且站点地图将变得更加复杂,从而使维护直观的结构和导航变得越来越困难。在开发的第一阶段,必须同时考虑网站结构对设计和搜索营销的影响。

建立您的搜索策略

网站结构的两个组成部分是页面和内部链接(导航)。每个页面都是用户到达的目的地,也是您提供相关信息的空间,而链接则使您可以将他们引导到网站的其他部分–完成某些操作或仅访问更多信息。

每个页面都发挥着作用- 自然搜索在2019年占所有网站流量的53%,而2014 年为51%。这表明过去五年来,自然搜索在产生大部分网站流量方面一直保持一致。

它还说明了大多数访问者将如何在您的网站上找到信息。

在设计网站结构时,有意义的是围绕您的搜索策略构建,方法是为主要关键字创建顶层页面,然后为相关关键字创建后续层,将相关页面分组为类别。这为您提供了完整的关键字覆盖范围,并创建了一个逻辑的导航结构,使用户在进入您的网站后就可以逐步浏览。

内部链接将这种导航结构保持在一起,从而连接各个页面并创建相关页面组。这些链接的主要目的是使用户从一页移动到下一页,但您也可以策略性地使用这些链接来引导访问者访问网站的特定部分。

一般来说,内部链接有两种类型。最明显的链接是导航菜单,这些菜单提供了用于在网站中移动的基本UI。这些网站通常提供指向顶层页面和网站最重要部分的链接,尽管某些网站使用嵌套菜单来提供对更深层次导航的访问。

内部链接的另一种类型通常称为“页面上”或“内容内”链接。通过单击页面主体内的元素,它们允许在页面之间移动。它们可能是放置在页面上的HTML超链接,带有URL目标的CTA按钮或导航到网站另一部分的可单击元素。

这些链接对于引导用户访问您网站的最重要部分至关重要,但是您也可以使用它们为搜索引擎提供有关您网站上页面之间关系的上下文信息。

优化SEO的视觉设计元素

您网站上的视觉元素不仅会影响用户的感知,还会影响其性能和搜索排名。从SEO角度来看,图像和视频可能是首先想到的视觉元素,但是要成功启动网站,需要考虑一些设计基础。

布局和页面上的元素

企业犯下的最大设计错误之一是将布局或模板放在一起,然后创建内容来填充空间。通过这种方法,您应该在完全相反的情况下将消息限制在预定义的框中。页面上的内容应确定您使用的Web元素,它们的放置位置,添加的空白量以及每个布局设计选择。

布局设计的全部重点是以可视化的方式组织信息,引导读者从消息的开始到关键要点。因此,首先为每个页面创建内容,然后围绕该页面构建布局以最大程度地发挥其影响。为每个页面定义关键字,使用它们来映射标题,然后在其上扩展以创建文本主体。然后,定义您的CTA目标,每个页面要包含多少个目标,以及它们在其余内容中所处的位置。

一旦对内容的文本方面感到满意,就可以开始考虑应该使用哪些图像来增强您的观点了。同样,在知道需要可视化的好处,用户问题或概念之前,您不能有效地执行此操作。

可读性设计

搜索引擎希望您的内容具有可读性和吸引力-两件事是紧密相连的。用户不会参与难以阅读或无趣的内容;他们将按下后退按钮,并给您留下一些令人讨厌的跳动率,将您拉下SERP。

结构和布局在可读性方面也起着关键作用,它将页面上的内容分解为易于消化的部分,用户可以直观地快速浏览和理解这些部分。标题是分解文本的最重要的视觉元素之一,标题提供了吸引用户注意的视觉提示,并帮助他们了解页面的哪些部分最重要。

当然,它们还可以帮助搜索引擎了解页面的结构,内容的最重要部分以及整个页面的目标关键字。但是,仅当您了解如何将正确的标题(h1,h2,h3等)彼此以及页面上的其他内容结合使用时,此方法才有效。

还有许多其他因素决定页面的可读性并直接影响您的搜索排名:

  • 内容质量
  • 准确性
  • 字数
  • 不折不扣的内容
  • 图片的使用
  • 弹出式窗口和插页式广告的使用

除了这些,您还有影响可读性的核心设计选择,这将间接影响您的搜索排名。例如,如果您无法使用足够的对比度或空白来使文本易于阅读或引人入胜,则用户将弹跳起来,花在页面上的时间更少,访问的页面更少,并且转换的频率也更少。

设计链接和CTA

之前,我们讨论了页面内部链接,也谈到了CTA布局/位置。内部链接是引导访问者访问您网站上其他页面并指导他们进行购买过程的主要工具。您的目标是使用内部链接来构建路径,然后创建迫使用户遵循它们的内容。

首先,您有一个导航性CTA,它仅要求访问者通过访问“其工作原理页面”来了解有关该平台的更多信息。然后,您会看到嵌入在蓝色文本中的更传统的超链接,以说明它们是链接的事实。用户甚至可以使用嵌入式搜索框来选择他们希望自动化的应用程序。

当用户单击这些链接之一时,会发生几种情况:

  • 用户进入程序的下一个阶段
  • 再次访问页面
  • 在网站上花费的总时间增加了
  • 不能注册跳动
  • 转换机会增加

搜索算法在根据每个访问者键入的查询评估您的页面/网站的性能时会考虑所有这些因素。您对这些信号的效果越好,就越有理由让搜索引擎针对同一查询将您的页面排名更高,根据您的历史表现。

最重要的内部链接通常使用与主要CTA相同的设计约定,这并非巧合。大胆的标题,简短的说明和醒目的CTA按钮位于全角div中,带有大量空白和对比度。

优化图像和视频

在日益可视化的网络中,优化图像是最重要的SEO任务之一。不幸的是,图像是您可以添加到页面上的一些资源最多的元素,尤其是在充满六英寸智能手机的全高清显示屏的现代时代。

从SEO角度来看,最好的设计理念是尽可能少地使用图像。仅此一个理由就足以确保您拥有SEO专业知识,从而在开发的早期计划阶段影响设计选择–它将为您省去许多麻烦。

较少的图像意味着更少的服务器请求,同时减少了浏览器下载和渲染以加载页面所需的数据总量。

接下来,请确保您为每种图像使用正确的文件格式。考虑将Google的WebP图像格式用于无损文件,这些文件比PNG小26%,比JPEG小25-34%。在过去几年中,对WebP的支持显着增加,预计Safari将在计划于2020年9月发布的版本14中添加支持。

通过将图像保持在最低限度并使用正确的格式,您可以遵循基本的图像优化原则,因为它们将带来更多的集体影响。将文件大小减小到最小的合理分辨率,并考虑使用媒体查询为移动显示加载较小版本的图像。

相同的原则通常适用于视频内容,但是托管和渲染的方法却大不相同。首先,您必须决定将视频素材托管在何处,这很大程度上是SEO的决定。您是要自行托管视频并保持完全控制权,还是要使用YouTube之类的第三方选项来提高速度和简便性?

这完全取决于您启动新网站的目标。

网站性能和SEO

之前,我们已经讨论过网站性能和用户体验对SEO的重要性。搜索引擎在其算法中考虑了直接的UX信号,包括:

  • 导航
  • 行为指标–跳出,网站平均时间,浏览量
  • 移动友好
  • 网站速度
  • 安全加密
  • 弹出式窗口和插页式广告
  • 内容可访问性
  • 内容质量
  • 内容格式(标题,段落,句子长度等)
  • 内容可读性

Google还使用一系列参与度信号来评估用户对您网站的反应-页面停留时间,网站停留时间,访问页面,跳出率等。将这些与加载时间和弹出窗口的存在进行比较并不难。诊断网站可能存在的UX问题。

最近,Google宣布了一项新的排名信号,该信号将于2021年某个时候出现,称为页面体验。该信号将现有的与UX相关的信号(移动便利性,安全浏览,HTTPS和插页式广告)与一组新的/修订的信号(称为Core Web Vitals)结合在一起。基本上,这些内容涵盖了加载时间,交互式元素的速度和页面布局的结构完整性。

根据Google 对即将到来的页面体验信号的描述,这将成为内容质量和链接配置文件的主要排名因素:“虽然页面体验的所有组成部分都很重要,但即使页面体验的某些方面低于标准,我们也会优先考虑总体上具有最佳信息的页面。良好的页面体验不会取代拥有丰富而相关的内容。但是,如果有多个页面具有相似的内容,则页面体验对于搜索中的可见性变得更加重要。”

我们已经知道Google认真对待用户体验,但是页面体验信号的Core Web Vitals方面使Google可以更详细地测量UX-交互式UI元素响应所需的毫秒级。

对于与产生高质量内容的竞争对手竞争的品牌,页面体验可以为用户提供更好的体验,从而为击败它们提供了更多的空间。而且,在大多数可测量的情况下,更好意味着更快。

将网页体验作为排名信号的介绍还表明,SEO,网页设计和开发之间的界线只会继续模糊。现在,我们无法分开这些流程,搜索营销团队需要在设计的每个阶段都在场。它还更加着重于为人类优化网站,而不仅仅是搜索引擎-这种趋势已经发展了很多年,并使所有人受益。

过去的设计和搜索营销团队可能朝着不同的方向发展,但如今他们的兴趣比以往更加一致。

忽视社会正义和道德的品牌不受信任

您知道零售业在美国正在发生巨大变化吗?对技术和零售服务的评论正在改变消费者品牌的秩序。客户与品牌关系的不可逆转的变化,这一切正在发生。

众所周知,亚马逊正在决定采用传统零售方式,无论是购物中心还是城市中的小型零售商店,但是已经存在了几年的D2C商店已经在PRADA和Apple Store等大城市的高端精品街上找到了。

就在两年前,D2C在日本成为热门话题。开发定购西服的面料东京公司已筹集了十亿美元的资金,这已成为业界的热门话题。在美国,已经创建了7家D2C“独角兽”,它们是市值超过10亿美元的非上市公司。将SNS营销与AI(人工智能)和数据分析技术相结合,使用现有技术的化妆品,眼镜和手提箱等产品的品牌正在发生巨大变化。创新的产品外观和创意,详尽的响应,可为每个客户提供不同的体验,并使用数字技术简化生产和销售系统,那就是D2C。

在接下来的几年中,D2C浪潮将冲击汽车和房地产开发领域,据说对于初创公司和B2B行业而言,这是无法实现的。

使用SNS创建生活方式和“俱乐部活动”

D2C与现有公司之间存在许多差异,但是第一个功能是彻底的数据营销。这是一项基于对SNS上收集的客户数据进行分析来制定营销和开设商店计划的策略,并且与2014年发布的Kotler的Marketing 4.0一致。不幸的是,一家大型服装公司在日本破产,但似乎某些传统服装品牌没有数据科学家。由于D2C非常重视客户数据,因此避免了间接销售,例如在百货商店和大型大众零售商中。

第二是创造和提供生活方式的管理态度。四十年前,在日本,标准化的大量生产的房屋和统一宣传生活方式的家用电器取得了巨大的成功。相反,D2C品牌寻求提供满足其客户情感的服务。而且,每个分开。在美国,畅销的D2C已编辑和出版了有关瑜伽,睡眠和健康的杂志,以在不出售产品的情况下增加销量。

其背后是1980年代以后出生的千禧一代的消费趋势。由于长期工作,这一代人以节俭为导向,以SNS为导向,毫不犹豫地与陌生人交谈或在线购物。重视社会和环境问题的趋势也与婴儿潮一代和泡沫一代的趋势截然不同。

与大公司不同,D2C试图与同行更接近客户。上述床公司不断监视着15,000位顾客的睡眠数据,可以说是健康睡眠圈的活动(俱乐部活动)。即使在日本,也诞生了喜欢登山和自然的俱乐部活动等公司活动,例如Montbell和Kojibi Sanso。

主要品牌已经崩溃

全球越来越多的人不信任大型公司或品牌,无论其世代或国家。与五年前相比,在日本,这一比例为55%至45%,而在美国,则为55%至36%。在美国,生活的方方面面都涌现出新的服务和产品,客户与大公司接触的可能性较小,并且与通过Amazon,Uber和Facebook成立的初创公司的条款相同。如果一家大公司的员工和消费者提供负面信息,那么即使一家老牌公司也将失去其形象。

已经证实,比千禧一代年轻的Z世代对环境,社会问题和道德具有高度敏感性,这会影响消费行为。表达自己不是您要穿什么,而是做什么。不要相信没有社会,正义和道德精神价值的品牌。毫无疑问,此类消费者的数量及其购买份额将逐年增加。

它背后有一个简单的事实。这是因为在SNS社会中,客户发送的信息量与公司发送的有关品牌的信息量无法相比,并且客户发送的此类信息极大地影响了购买决策。

我们的消费行为和领先的大公司的管理层将发生什么?在日本社会中,东京在山区,偏远岛屿和半岛会发生什么?

(1)数字化解决了大多数客户联系点,而现实世界的重要性降低了。
(2)企业提供的创造性世界观和精神性受到质疑。
(3)成为真正的B2C,无需经过大型购物中心或百货商店。