提及聘请外部营销代理机构时所面临的压力,任何高级营销主管都会对此表示强烈同意 。有时,选择代理商可能是无缝的,特别是如果它带有可信赖的推荐。但是,建立伙伴关系还存在其他障碍,包括从您的首席财务官那里获得财务批准,或者从首席执行官那里获得最终批准。有时候,信息的过渡也会很坎,,弄清楚谁在做什么,以及您的团队和代理商之间很少能避免的“这就是我们的工作方式”对话。
但是请不要误解:雇用代理商,尤其是B2B营销代理商,对您的组织可能非常有利。它只是必须在正确的时间正确地适合。如果您能够做到这一点,您的企业将获得好处。
那么,营销主管如何确定是否或何时需要引入第三方代理?幸运的是,有几个明显的迹象表明双方都建立了有利可图的伙伴关系。
如果以下任何一项适用于您的业务,那么雇用B2B营销代理应该是您的季度任务清单上的下一个要点。
1.如果您想增加投资回报率
哪家公司不是?尤其是在当今经济中,偷工减料和营销预算的削减每天都在发生。
最初,聘请市场营销代理商似乎只是另一笔开支,但这是关键。当您雇用B2B营销公司时,您同时在雇用以下人员:文案,图形设计师,内容策略师,Web开发人员,分析专家以及客户经理。单独雇用所有这些角色的成本,更不用说花费面试的时间,将远远超过聘请代理机构的成本。
谈到更高的投资回报率,我们不仅在谈论您的财务回报。这也适用于您的全职员工花费在执行活动上的时间。但是,在代理机构中,这些员工可以直接与代理机构的专家一起继续完成日常工作。另外,代理商已经具有开展市场营销活动并产生有价值的潜在客户和销售的经验;他们将花费更少的时间从数据或错误中学习,而将更多的时间用于赢得客户和增加收入。
2.如果您的短期和长期目标需要特定的知识和熟练的经验
B2B营销活动几乎没有错误的余地。当涉及基于帐户的营销时,尤其是这样,该策略侧重于一些高质量的帐户。在销售渠道中培育这些有价值的潜在客户可能是一个非常注重细节的策略,通常会造成混淆。实际上,有90%的B2B买家并没有遵循线性销售渠道。因此它甚至比您的营销或销售团队最初认为的还要复杂。输入代理商在该领域的专业知识。
以SEO为例。SEO在提高品牌或广告系列意识以及在潜在客户处于购买者考虑阶段时提供资源方面非常有帮助。但是…在弄清Google的偏好设置和优化内容以使其出现在搜索引擎结果的第一页或第二页上,还有很多事情要做。有了这个领域的合适代理机构,您就可以巧妙地绕过搜索引擎排名的压力;他们的专家会为您提供所需的服务(并向您的广告系列投放付费搜索和程序化广告)。
3.如果您的产品或服务需要适应性和灵活性
那些在数字营销代理领域有丰富经验的人非常熟悉不同行业的客户;他们还擅长管理客户请求和最新更改。在半夜暂停广告集?是否由于产品变更而重写案例研究或关闭社交媒体内容?这都是工作的一部分。
而且,当涉及到聘请营销公司时,您将永远不会听到第一段中提到的不明智的措辞……经验丰富的B2B营销人员知道,赢得竞选活动的关键是跳出思维框框,在其他营销策略之前领先三步。
4.如果您根本没有足够的带宽执行大型或更长的销售周期活动
许多内部B2B营销团队都是准系统。您有作家,他还担任社交媒体策略师。再加上同时也是网站开发人员的图形设计师,然后再加入其他12个不同业务部门的分析人员。他们只是没有精神或身体上的能力来处理长达三个月的需求生成活动。
在这里,您让责任落在了营销机构的肩上。而且,如果您选择提供全方位服务的B2B营销代理,则将处理从分析到电子邮件营销创建的所有工作。