如何知道是否需要B2B营销代理

提及聘请外部营销代理机构时所面临的压力,任何高级营销主管都会对此表示强烈同意 。有时,选择代理商可能是无缝的,特别是如果它带有可信赖的推荐。但是,建立伙伴关系还存在其他障碍,包括从您的首席财务官那里获得财务批准,或者从首席执行官那里获得最终批准。有时候,信息的过渡也会很坎,,弄清楚谁在做什么,以及您的团队和代理商之间很少能避免的“这就是我们的工作方式”对话。

但是请不要误解:雇用代理商,尤其是B2B营销代理商,对您的组织可能非常有利。它只是必须在正确的时间正确地适合。如果您能够做到这一点,您的企业将获得好处。

那么,营销主管如何确定是否或何时需要引入第三方代理?幸运的是,有几个明显的迹象表明双方都建立了有利可图的伙伴关系。

如果以下任何一项适用于您的业务,那么雇用B2B营销代理应该是您的季度任务清单上的下一个要点。

1.如果您想增加投资回报率

哪家公司不是?尤其是在当今经济中,偷工减料和营销预算的削减每天都在发生。

最初,聘请市场营销代理商似乎只是另一笔开支,但这是关键。当您雇用B2B营销公司时,您同时在雇用以下人员:文案,图形设计师,内容策略师,Web开发人员,分析专家以及客户经理。单独雇用所有这些角色的成本,更不用说花费面试的时间,将远远超过聘请代理机构的成本。

谈到更高的投资回报率,我们不仅在谈论您的财务回报。这也适用于您的全职员工花费在执行活动上的时间。但是,在代理机构中,这些员工可以直接与代理机构的专家一起继续完成日常工作。另外,代理商已经具有开展市场营销活动并产生有价值的潜在客户和销售的经验;他们将花费更少的时间从数据或错误中学习,而将更多的时间用于赢得客户和增加收入。

2.如果您的短期和长期目标需要特定的知识和熟练的经验

B2B营销活动几乎没有错误的余地。当涉及基于帐户的营销时,尤其是这样,该策略侧重于一些高质量的帐户。在销售渠道中培育这些有价值的潜在客户可能是一个非常注重细节的策略,通常会造成混淆。实际上,有90%的B2B买家并没有遵循线性销售渠道。因此它甚至比您的营销或销售团队最初认为的还要复杂。输入代理商在该领域的专业知识。

以SEO为例。SEO在提高品牌或广告系列意识以及在潜在客户处于购买者考虑阶段时提供资源方面非常有帮助。但是…在弄清Google的偏好设置和优化内容以使其出现在搜索引擎结果的第一页或第二页上,还有很多事情要做。有了这个领域的合适代理机构,您就可以巧妙地绕过搜索引擎排名的压力;他们的专家会为您提供所需的服务(并向您的广告系列投放付费搜索和程序化广告)。

3.如果您的产品或服务需要适应性和灵活性

那些在数字营销代理领域有丰富经验的人非常熟悉不同行业的客户;他们还擅长管理客户请求和最新更改。在半夜暂停广告集?是否由于产品变更而重写案例研究或关闭社交媒体内容?这都是工作的一部分。

而且,当涉及到聘请营销公司时,您将永远不会听到第一段中提到的不明智的措辞……经验丰富的B2B营销人员知道,赢得竞选活动的关键是跳出思维框框,在其他营销策略之前领先三步。

4.如果您根本没有足够的带宽执行大型或更长的销售周期活动

许多内部B2B营销团队都是准系统。您有作家,他还担任社交媒体策略师。再加上同时也是网站开发人员的图形设计师,然后再加入其他12个不同业务部门的分析人员。他们只是没有精神或身体上的能力来处理长达三个月的需求生成活动。

在这里,您让责任落在了营销机构的肩上。而且,如果您选择提供全方位服务的B2B营销代理,则将处理从分析到电子邮件营销创建的所有工作。

在社交媒体中网红营销见解

在持续的社会疏离和我们国家的分裂情绪之间,今年我们对人际关系的基本需求增长了很多。

品牌一直试图与消费者建立人与人之间的联系。这就是为什么影响者营销如此重要。当前没有其他营销渠道让您感到自己已经与另一个实际的人建立了联系。

品牌通常不会在帖子评论中看到这种联系最显着的地方。

在评论(以及数据)中,您可以看到影响者和听众之间的1:1对话实际上是空前的高。46%的人觉得自己与网红有联系,现在有45%的人定期评论网红的内容(来源:MINTEL,2020年)。

因此,如果人们对评论者内容的评论比以往任何时候都多,为什么品牌没有开始将对话作为主要的KPI?

评论比其他任何形式的参与都更多地显示了影响者对个人水平的影响。建立这些人际关系是竞选活动的目的。因此,在我们拥抱目标驱动的世界时,跟踪评论是衡量影响者营销活动的最有效方法。

因此,开始更改对话和评论周围的污名,然后利用它们发挥自己的优势。原因如下:评论证明人们在乎。我们使用的社交倾听工具并不像我们需要的那样可靠。它们仅限于某些渠道,并且很难分类讽刺和表情符号等情绪。

摘录有关影响者内容的评论有助于填补空白。我们可以在几分钟之内告诉我们我们的帖子是否受到好评或错过了。

评论解决了强烈反对。消费者在感到内容被迫或不真实时也要明确表示。不必担心。这是值得学习的东西。回应负面评论是一个容易被忽略的好品牌透明举动。

注释表示购买意向。 在消费者看到有影响力的帖子或与他们互动后,我们经常无法跟踪他们的购买行为。

遵循这些评论将帮助您了解意图和兴趣,即使人们现在不购买也是如此。您会看到人们可能正在考虑购买,或者更多地了解在哪里购买。

常见的评论提到诸如“认真考虑购买此商品!”和“必须动手购买”之类的东西,它们可以很好地预测和预测未来的销售情况。

评论显示前进的方向。比起单独的参与率,我们可以更可靠地使用评论来为我们的创意营销方法产生新的想法和概念。我们可以从对同一想法或主题发表评论的消费者群体中收集趋势并收集经验教训。

放弃新的运动鞋或服装系列?哪种颜色或样式最能引起共鸣?人们问运送到哪些地方?这些都是无法从其他参与形式中学到的经验教训。

不要害怕有影响力的人问听众有关他们最喜欢的事物的问题。他们的追随者将是彻底,诚实和定向的。

在您的下一个竞选活动中,考虑如何不仅可以通过检查评论来更好地保持联系,还可以使有影响力的合作伙伴能够促进尽可能多的对话。这是一种前瞻性的测量方法,几乎​​没有人在探索。

评论部分并不总是互联网上最友好的地方。但是,要衡量影响者营销的成功程度,它可以成为您最好的朋友。

停留时间对SEO的重要性

搜索引擎对用户平均在您的网站上停留多长时间非常感兴趣。最后,所谓的“停留时间”可以得出有关您内容相关性的结论。在这里,您可以找到停留时间如何影响您的搜索引擎排名,以及如何确保用户在您的网站上停留更长的时间。

停留时间是什么意思?

术语“停留时间”表示网站访问者在网站及其子页面上花费的时间长度。该停留时间的平均值可提供有关页面质量的信息,影响搜索引擎排名并可以进行SEO措施分析。

停留时间是搜索引擎的排名因素

如果网站访问者在网站上停留的时间更长,则搜索引擎会将其视为一个积极的信号。因为他们认为内容是有益的和相关的-否则用户肯定会很久以前就单击了。因此,较长的停留时间有助于将网页显示在搜索结果的较高位置。反过来,这对于您作为一家公司而言非常重要,因为更好的排名通常意味着更多的点击次数。

有理想的停留时间吗?

根据Backlinko的最新研究,停留时间长于平均水平的网站排名更高。更准确地说:如果停留时间增加三秒钟,则相当于搜索结果中一个位置的平均改善。

基本上,时间越长越好。总体而言,在线营销专家认为3分钟或更长时间的停留时间 是令人满意的,因为这使您处于平均会话时长的良好中场。

优化停留时间,以获得理想的用户体验

满意的访问者倾向于在网站上停留更长的时间。因此,停留时间不仅与搜索引擎相关,而且是增强客户忠诚度和相关方成功参与的指标。

因为当人们访问网站时,他们通常有特定的需求-例如,他们想获取信息或购买东西。最佳的用户体验意味着可以尽快,轻松地满足此需求。然后,用户会参与您的报价,更紧密地处理可用内容,并保持更长的时间。

重要提示:停留时间不应视为网站质量的唯一标准,而应始终结合上下文进行解释。例如,如果您只想了解如何到达商店,通常只需在相关页面上短暂单击然后立即退出。较长的停留时间将更多地表明内容令人困惑且难以理解。

这是您可以改善网站停留时间的方法

通过以下提示,您可以优化在网站上花费的时间,并确保理想的用户体验:

第一印象很重要:如果网站乍一看效果不佳,那么访问者会迅速离开该页面。因此,请选择有意义的图像和标题以及具有吸引力的整体设计,以引起您的网站访问者的兴趣。

易于定位:网站的菜单导航应该直观,以便可以轻松访问所有内容。

易于阅读的文本:带有副标题的较短文本块看起来更加结构化,更易于阅读。图片,视频或图形也提供了多样性。

适合目标人群的内容:考虑您要与谁联系的内容,潜在的网站访问者有什么问题或疑问,以及如何真正地为您提供正确的内容。

吸引人的SEO代码段:突出显示的代码段(即在搜索引擎中显示的简短文本)应与网站的内容相匹配,并且不应自动创建。包括您的主要关键字,并简要描述相关页面的主要内容,仅许诺您可以遵守。否则,用户可能会对他们在网站上实际找到的内容不满意,并迅速离开网站。

移动优化:越来越多的网站访问者正在使用智能手机或平板电脑等移动设备。因此,请确保您的网站在旅途中运行良好,并且所有内容都可以访问。

加载速度快:搜索引擎甚至将加载速度用作单独的排名因素。因为如果网站加载需要花费几秒钟的时间,访问者很快就会变得不耐烦并再次离开该页面。

跳出率(跳出率)有什么影响?

跳出率表示网站访问者在访问页面后很短时间内没有单击任何子页面而离开页面的百分比。跳出率高的可能原因可能是上述因素,例如加载时间慢或网站设计混乱。但是,较高的跳出率并不一定意味着网站质量很差。

例如,新闻网站的跳出率通常很高。因为新闻站点的访问者可能会仅浏览某篇文章,因为他会立即找到所需的信息。如果他随后离开页面而不点击其他类别,这将自动确保更高的跳出率。由于此值不一定提供有关网站质量的信息,因此诸如Google之类的搜索引擎并没有将其视为排名因素-而是将诸如停留时间之类的指标计入此处。

大约三分钟的停留时间很重要,因此您的网站在搜索引擎中的搜索结果中的位置较高。我们建议您一次又一次地分析和修改您的网站,以获得良好的用户体验。精心设计的网站可提供结构化和多样的信息,为您的读者带来增值。这样可以确保您在网站上停留很长时间,并认真处理所提供的内容。

复制成功SEO策略前请三思

在回答Twitter上的一个问题时,谷歌的约翰·穆勒建议,盲目复制一流网站的SEO策略可能不是一个好主意。

有一种观点认为,复制排名靠前的网站在做什么可能是有用的SEO策略。毕竟,他们必须做些正确的事才能在搜索结果中获得头名,对吗?

不幸的是,答案并不是那么简单。

首先,不可能知道有助于网站搜索排名成功的具体方法。此外,谷歌可能会忽略一些大型网站采用的激进策略,尤其是在竞争利基市场。

最近,一个网站所有者寻求Google的John Mueller对如何创建菜单的看法。个人想知道是否可以复制Amazon在这方面的工作。

该推文中写道:“亚马逊。com在其主页上创建了一个3级菜单,主要项目链接位于3级。我们计划在我们的网站上做类似的事情。只是想确认Google机器人会抓取这些链接吗?”

穆勒复制成功网站的SEO策略

首先,穆勒表示,盲目复制成功网站的工作并不能保证您的网站将获得相同的结果。然后,分析师建议某些策略不适用于所有网站。

他的回答是:“除非您是亚马逊,否则我不会假设您可以重复使用同一东西,并且您的排名将与亚马逊一样。大型网站会做坏事,但不适用于所有其他网站。”

穆勒回答几分钟后,询问问题的人试图澄清情况。他指出,并非像亚马逊这样的排名目标。然后,网站所有者解释说,他们的网站很大,有超过2000万页。他们只是想从亚马逊那里获得启发,为人类用户和搜索引擎机器人提供更好的导航。“因此,我们想知道机器人能否抓取这些菜单链接,”。

作为回应,穆勒表示这取决于实施情况。但是,最好是从用户和SEO角度确定您网站的需求,而不是复制Amazon所做的事情。

视频成为数字营销主角的原因

在营销活动中使用视频,如果不是这样,则是当今吸引数百万观众的最有效方法之一。近四分之三的企业,从更高的转换率营销效益使用的视频,而近三分之二确认已导致直接销售。

仅在2020年,美国就拥有超过2.3亿在线观看者,对视频营销进行投资无疑是推动业务增长的明智之举。有了在线视频,您真的没有什么可失去的,因为像YouTube这样的免费视频托管服务/平台将永久托管它们,并且它们将在未来几年继续产生流量。不仅如此,超过一半的观众认为观看有关产品的视频使他们对购买决定更加自信。

如果这还不够,那么还有更多原因解释为什么视频营销占主导地位以及为什么您的企业现在需要将其整合。

1.搜索引擎喜欢的视频

视频会影响整体搜索引擎排名,大多数引擎(包括Google和Bing)都会为几乎每个搜索查询建议视频链接。因此,请始终在您的帖子中嵌入视频,或者只是为您的产品或服务提供专门的YouTube频道。如果您拥有这些网站或视频,那么它们在搜索引擎平台上排名较高的机会将增加近50倍。

2.视频可为您带来高投资回报

将视频纳入您的营销策略的主要目的是增加销量。 实际上,近90%的企业认为视频营销促进了关于品牌的讨论,并为他们带来了更高的投资回报率。在接受调查的十个企业中,有九个以上的企业表示,他们将在2020年增加视频营销支出,这表明他们对视频营销对企业的潜在投资回报充满信心。引人入胜的视频吸引人们不止一次观看它们,从而增加了品牌知名度。

3.视频带来更好的参与度

由于越来越多的人参与在线观看视频,因此将其纳入您的营销策略可以提高与新客户的互动度。这至关重要,尤其是在您的企业正在推出新产品或服务的情况下。视频营销是关于使用 有助于客户参与的视觉提示。这样做将导致潜在客户的产生和网站访问量的增加。尽管视频广告很普遍,但通过观看赠品或观看产品评论等方式为观众提供一些好处,可以为新观众打开大门。

为了获得更高的参与度,您需要对目标受众进行深入研究,并了解您的产品如何满足他们的需求。排序后,您可以专注于要放置的视频内容。这可能是内容丰富的视频,列出了您的产品的优势,或者是令人难忘且可能会引起轰动的广告,从而提高了品牌知名度。

4.产品信息比视频内容更容易用视频解释

每天都有大量的产品和服务推出。就营销策略而言,仅使用书面内容来解释您的产品可能不是最好的方法。让我们面对现实,书面内容的世界只能在一定程度上起作用,竞争激烈,有时可能很无聊。根据Forrester的报告,一部视频与多达180万个书面文字具有相同的影响。

5.视频是社交媒体一代不可或缺的一部分

年轻的专业工作人员占YouTube观众的最大比例。虽然90%的年龄在18至29岁之间的人说他们经常使用YouTube,但接近87%的30-49岁的人也说他们在使用YouTube。这些统计数据表明,YouTube在精通技术的社交媒体一代中的巨大吸引力,在这一年龄段中,YouTube的购买力也最高。这是喜欢在Twitter上分享更新,在Instagram上购买他们购买的新产品的照片以及在Facebook或LinkedIn上写他们的品牌经历的观众。

6.您可以利用更多的移动用户

随着智能手机变得司空见惯,2019年将近90%的人使用移动设备访问搜索引擎,毫无疑问,这些小工具正在成为用户消费内容的首选。实际上,四分之三的购物者使用移动设备购买产品,并且40%的货币交易是在线进行的。将这些数字与所有YouTube视频观看次数的40%来自移动设备这一事实结合起来,您就有足够的理由相信通过移动设备吸引客户的巨大潜力。

2021年基于帐户营销的机会

本杰明·富兰克林曾经说过:“走出困境,机会来了”,这从来没有像今天这样真实。市场营销的大部分2020年计划都被搁置了,可以理解的是,对于2021年的市场计划,营销人员会避而不谈。好消息是,尽管许多事情受到了不利影响,但今年的事件已推动了数字消费的显着增长。 B2B营销领导者有独特的机会来利用它来增加他们的需求和ABM议程。

为了抓住时机,我们建议营销领导者关注以下六个领域并将其纳入其2021年计划中:

采用购买组指标以产生最大影响

从个人以铅为中心的观点到以购买群为中心的需求观点的转变代表了B2B公司可以推动市场潜力向收入的更高转化的最有效的单一方式。为此,营销和销售组织必须围绕购买组代表的机会的识别,参与,资格和成功获胜来组织其收入引擎指标。互动的数量以及互动方式如何影响不同购买群体成员之间的购买过程,成为营销和销售人员必须跟踪以了解购买群体覆盖率和机会健康状况的新指标。

购买信号无处不在-开始采取行动

B2B营销始终基于信号响应的简单概念-卖方从潜在客户那里接收信号并提供最佳响应。营销人员现在可以大大提高信号响应交互的价值。可以捕获的信号范围已大大扩展,不仅超出了单击或完成表单的范围,还具有捕获和对齐个人,购买组和帐户级别的命名和匿名信号的能力。通过基于AI的信号解释技术的应用,响应的复杂性和精确度也得到了提高,这些技术使营销人员能够指导买方采取最佳行动。

预计ABM和需求基础设施将融合

ABM和需求营销技术以及相关基础设施显然正在朝着融合的方向发展。融合有望使数据的获取和访问比以往更加容易,但是访问数据只是第一步。融合还将促进系统内和系统间数据的解释,这是将见解应用于帐户,机会,购买群体和个人的先决条件,同时还要确保采取适当的保护措施以防止滥用个人数据。

雾化内容以启用高级激活

内容雾化是指将内容元素(例如标题,段落,图像和幻灯片)转换为离散的,带标签的组件,然后可以在完整的资产级别和单个组件级别上进行管理,激活和度量。如果不开发这些内容功能,就无法实现高级的超个性化功能和对大规模购买信号的响应优化。利用内容雾化和元数据管理实践的公司可以构建具有规模和敏捷性的自定义功能,并支持AI驱动的激活方案,在这些方案中,机器可以自动自定义内容。

进入购买者启用时代

B2B买家现在正在清楚地传达他们想要的不仅仅是基于点击的互动。他们希望供应商支持开放,连接,直观和即时的交流,旨在支持和支持购买团队,使其在购买决策过程中不断前进。ABM和需求营销人员必须跳出思维框框,找出有力的方式来推动买方支持。它必须以三项基本原则为基础:尊重买家,使每一次体验都与环境相关并且将买家的见解相互关联。

不要害怕破坏,要适应

2020年,营销团队被迫重新考虑,甚至重新设计其运营模式。能够适应买家不断变化的需求的ABM和需求营销团队在未来具有独特的优势。这些团队摆脱了历史过程或期望的束缚,尝试了新的对等协作方法,利用稀缺的资源进行了创新,并在可能的情况下获取了新技能。现在是时候让营销领导者评估一下行之有效的方法,并将其嵌入营销流程并投资于支持它的系统,从而将其转化为持久的竞争优势。

尽管意想不到的混乱变化很难,但它们也为营销团队提供了新的机会。能够把握上述六种机会的B2B营销领导者将有一条清晰的道路,以建立有弹性的需求生成引擎,坚定不移地专注于满足买家的期望,并使他们的团队能够兑现这些期望。

营销成功与时机失误

一位老老板曾经评论:“ 75%的营销只是在正确的时间放置在正确的位置。”

对于更多的公司而言,营销成功很少是要说服某个人在特定的一天购买要出售的产品。相反,这是当相关需求出现时,买方首先找到或想到的公司的问题。

在经营营销代理公司超过25年的时间里,我很少有一位客户尚未在某种程度上考虑聘请代理机构或寻求外部营销帮助。我不能说服人们他们需要聘请代理商。我尽我最大的努力来确保我们是人们准备好与之联系的代理商。

现在,部分原因是因为人们知道营销机构的存在,以及营销机构的工作,因此在看到营销机构时就会意识到需求。您可能会想:“当然,但是我们正在营销一种很少有人知道的技术解决方案,甚至一开始他们就遇到问题。” 是的,在这种情况下,教育市场是产生需求的关键的第一步。

但即使如此,市场营销,尤其是需求的产生,并不完全是说服买方他们有您可以解决的需求,以及他们今天需要解决的需求。毕竟,购买是一个旅程:认识,考虑,选择等等。买主是决定进度和进度的人,并且会绕道而行。您只需要将您的公司放到一个地方,一次与寻找解决方案提供商的买方相吻合。

当营销人员在意图数据以及ABM和AI的世界中工作时,可能会很诱人地大肆宣传任何捷径都是可能的,压缩了销售周期,并可以创建可销售的潜在客户。需求。是的,营销比以往任何时候都更加高效和以数据为驱动力,但是即使如此,对于大多数公司而言,营销从根本上还是建立和维护关系,意识和信誉的游戏。并成为买家在有需要时联系的公司。

从战术上来说,这意味着什么?一些建议:

  • 在购买过程的每个阶段吸引和吸引潜在客户
  • 创建吸引那些不同阶段的内容(而不仅仅是活跃的购买者)
  • 通过持续不断的思想领导建立信任和信誉
  • 不断提醒潜在客户和客户您的工作方式和通话时间
  • 开展“始终在线”广告系列(社交媒体,搜索引擎营销,展示广告),使您的公司更容易被发现

营销人员比我们的营销人员更愿意承认的是,成功的营销是偶然的时机。买方决定何时有需要以及何时准备采取行动。您只需要在他们需要时就可以在那里。

重新思考网站设计和用户体验

新站点需要反映公司的情况,但这不是虚荣项目或简单的重新包装—它必须是完全重建才能创建客户所需和需要的资源。

让客户成为您的向导

每个网站最终都必须重新设计。技术的变化。访客期望发生变化。如果网站保持静止,它的性能就会慢慢下降。这就是为什么许多公司每三到五年更新一次网站,以及为什么每次重新设计都必须从了解用户的心理开始。

有效的网站设计和用户体验需要不断的改进

为此,我们使用设计思维来发现客户的关键问题,需求和需求。设计思维非常惊人。它可以帮助任何团队进行更多设计,无论是城市公园,医院还是网站。它旨在解决设计中的问题,如果操作正确,它可以促进某种创新,使用户感到您正在读他们的想法。

理想情况下,甚至在投产之前,您都将获得公认的胜利者。当我们大多数人时间紧迫时,这是关键,而当您的目标是超越客户期望时,这一点至关重要。

在处理三个重要领域之前,自然而然地选择了自己的信息:信息架构(IA),搜索引擎优化(SEO)和用户界面(UI)。

您的IA不仅仅是菜单。这是您成功的秘诀

多年来,随着Pure从硬件公司扩展到软件公司,该站点也出现了一些身份危机。随着业务的发展,与完全重组相比,更容易在新页面上添加螺栓。

新的IA需要明确说明我们现在的身份。

每个网站都需要做好几件事,否则它就会失败。它通常需要通过搜索来吸引访客。它需要通过访问者的心理,清晰的消息传递和可用性来转换访问者。它需要易于更新。它必须美观且具有品牌效应。

了解用户如何对信息进行分类,以便可以将IA与他们的心理模型相匹配。用户现在可以很自然地轻松找到他们想要的内容并发现相关内容。

在每个阶段主动解决SEO

我们生活在一个搜索引擎驱动的世界中。如今,业务的成败通常与搜索结果排名成正比。那么,如何平衡两个优先级:用户和搜索引擎?如果您的IA出色,那么您将同时实现。

网站是组织最大的数字资产。从头开始对其进行优化以最大化传入流量至关重要。具有明确定义和有效站点结构的站点不仅可以为用户提供他们所要查找的内容,而且在搜索结果中的效果更好。

为避免错过任何机会,我们尽早进行了SEO研究,以了解人们的需求,然后将其应用于我们的IA和所有后续内容。这种以客户为中心的方法,加上对图形和导航提示的战略性使用,有助于降低跳出率,提高排名并建立搜索引擎链接,同时准确反映我们的公司身份。

不要让SEO成为事后想法:您的网站排名会反映出来。主动的SEO策略可以确保您:

  • 增进与各种受众的互动和交流
  • 创建合适的内容并直观地组织
  • 避免遗漏商标,并且在事后必须弄清楚原因
  • 通过组织和组织要爬网的内容来优化搜索效率,从而提高您在搜索引擎结果页面上的可见性

学习在UI设计上进行远程协作

如果您的网站不容易导航,则用户可能会认为与您合作也不容易。纯粹的客户非常喜欢我们的简单存储解决方案,以至于有些人会觉得这为他们提供了超能力。

这些指导原则在我们做出的每个设计决策中都处于最前沿。在每一步中,我们都问自己:“如何使这种复杂的交互变得简单?我们如何使它对人类更直观?” 这也影响了设计决策,例如新的辅助调色板和字体。中性的画布背景色可最大程度地减少鲜明的黑白对比,以提高清晰度,并且使用寻路元素是有目的的,而不是一时兴起。

使用基于Web的UI设计工具Figma在重新设计上进行远程协作。考虑使用Photoshop,但具有Google Docs之类的文件结构。这意味着不再有site-FINAL-Latest.psd文件版本控制问题。

该工具还可以帮助设计人员和开发人员在整个过程中保持一致,这改变了响应式设计的复杂性。对我们来说,Figma是现在启动该网站与现在启动六个月之间的区别。当我们大家在家工作时,它为整个团队提供了一种超级方便的称量方法-就像看着设计师的肩膀,但效果更好。

如果内容是版权费,那就给它一个宝座

博客和常见问题解答页面可能会落后于主页和投资组合,但这可能是一个错误。例如:在Pure,超过24%的网络流量来自我们的博客。

理想情况下,内容将具有双重目的:回答热门搜索查询并为客户提供高质量的教育性内容。这样做为用户带来了自然的,增值的转化渠道-最佳以客户为中心。对于我们来说,该内容利用了我们的行业专业知识和价值主张来回答观众的问题和痛点。换句话说,就是“独角兽内容”。

因此,如何在您的网站应提供的最佳内容中找到自己的所在?SEO研究绝对应该帮助您了解独角兽的内容,但不要止步于此。

将您的重新设计视为旅程和目的地

现代数据体验的支柱-简单,无缝,快速和面向未来-将站点体验与产品体验联系起来,使访问者可以窥见我们对产品和解决方案的看法。

设计思维具有发掘超出您预期的方式。在大多数组织中,设计思维涉及七个活动。每个生成一个清晰的输出,下一个活动将转换为另一个输出…[但是]在更深的层次上,正在发生其他事情-高管通常不知道的事情。

尽管表面上旨在理解和塑造客户体验,但每次设计思维活动也深刻地重塑了创新者自身的体验。那就是关于网站重新设计的事情。这既是旅程,也是目的地。您在整个计划过程中协调变更,同时关注可交付成果和里程碑。

网站重新设计可能已经完成,但是创建出色的客户体验的工作从未完成。

设计良好的B2B公司网站的元素

对于受大流行影响的企业(包括B2B领域的企业),数字化领域的存在比以往任何时候都更为重要,这就是为什么要在该领域留出足够的空间以促进对B2B的影响至关重要数字。考虑到这一点,这次我们将研究B2B公司在开发各自网站时应考虑的4个关键点。

根据Business2Community,B2B公司站点应考虑更有效的这些要素:

清晰一致的信息

消息人士称,B2B公司应注意,网站访问者在做出快速评估停留之前将不会花大力气阅读整个网站,因此,应尽可能简化一切。 。

该网站的首页应该做的是与潜在客户进行的首次会议,即提供产品或服务的高级概述,并提示您更深入地了解信息。

支持品牌的专业B2B设计

正如消息来源所说,B2B公司必须考虑到人们与公司合作时,他们想知道他们正在与专业人员合作。从这个意义上讲,投资于专业网站的设计是关键,因为这表明该公司重视专业精神并将这一重要信息传达给潜在客户。

根据共享的信息,根据标准普尔指数(S&P index),在10年内,具有出色设计的公司要比具有较弱设计的公司跑赢219%。

明确号召性用语

为了满足诸如更高数量的转换之类的项目,有时可能需要简单地询问用户。因此,重要的是要有一个清晰,强烈的呼吁采取行动,说服人们采取行动。

根据消息来源,CTA的主要目的有两个:告诉某人应该做什么,以及提供这样做的动力和信心。重要的是要关注对用户的好处并保持简短的信息。但是,确保用户可以找到CTA更为重要。

内容丰富

B2B公司网站的内容是提供有关此数字空间的信息以教育客户和搜索引擎的元素。信息内容尤其可以提高公司的SEO和信誉。

这是如何增加的?诸如博客文章,可下载资源和案例研究之类的元素可以改善SEO的质量,将SEO定位为客户问题的相关答案。

直观的导航

最后,任何这种类型的网站都必须具有允许直观导航的设计。它应该简单易懂,以帮助用户避免摩擦和负面体验。消息人士称,有94%的消费者表示他们想要一个易于浏览的网站。使导航更容易的功能应该是优先事项。