品牌战略决策或品牌决策主要集中在消费者身上。为了理解这一点，让我们澄清一下品牌的含义。品牌在潜在客户的脑海中表现为许多概念。根据营销人员的说法，品牌是公司用来向消费者“承诺”有关产品功能和好处的方式。公司必须考虑四个品牌战略决策来规划产品营销和整体品牌推广。

品牌定位

品牌定位主要可以根据产品属性、利益、信念和价值观来完成。产品属性侧重于产品的特性。例如，一部手机可以有一个很好的摄像头。好处告诉我们产品的属性将如何给客户带来好的结果。因此，在这个特定的例子中，高质量的相机被转化为好的照片和保留记忆的能力。大品牌必须更进一步，宣传其产品的某些价值。

品牌名称选择

选择正确的名字很棘手。它必须是一个易于发音和记忆的名称，并且具有足够的特色，不会与其他品牌名称混淆。理想情况下，它可以暗示产品的好处。同时，它必须能够注册。法律保护对于保护您的产品免受竞争对手的侵害至关重要。它还应该易于翻译并可扩展，以便可用于更广泛的产品类别。必须涵盖上述所有标准才能进入名称选择。

品牌赞助

任何产品都可以作​​为制造商品牌、自有品牌、联合品牌或授权品牌推出。在第一种情况下——你可能也听说过一个国家品牌——制造商在品牌上有自己的名字。在第二种情况下，该公司销售由另一家生产商生产的产品。产品以将其销售给消费者的公司的名称命名。这是因为消费者宁愿避免支付巨额费用购买值得信赖的大品牌产品，而选择带有自有品牌的小品牌。在联合品牌中，我们有公司加入他们的力量并合作推广他们的产品。迈出如此大步的通常是大公司。最后但同样重要的是，我们有一个授权品牌。在这一点上，公司将使用其产品已被客户接受的先前制造商的品牌名称。名人的名字也可以用于授权品牌，因为他们已经承载了一整套价值观和信仰，不需要做额外的工作。

品牌发展

在最后一步，我们必须考虑如何发展品牌。同样有四种选择：产品线延伸、品牌延伸、多品牌或新品牌。
产品线扩展是指公司扩展其品牌名称以引入变体和功能。一种含有低脂肪和柠檬味的清淡蛋黄酱的蛋黄酱就是一个很好的例子。这个想法不涉及很多成本或风险，但它可能会让观众对他们想要保留的品牌信息感到困惑。品牌延伸也使用现有的品牌名称。尽管如此，它将其中的一部分用于一个全新的产品类别。如果前面例子中的蛋黄酱也生产沙拉和意大利面的酱汁，我们就会谈论品牌延伸。多品牌是为一类产品营销多个品牌的想法。如果新行业的价值无法使用用于其他产品的现有品牌名称进行适当传达，则可以使用新品牌名称进入其他行业。

协作营销是一种创新策略，可让品牌利用彼此的优势。

协作优势：协同营销可提高品牌知名度、美誉度并覆盖更广泛的受众。
选择合作伙伴：成功的合作伙伴关系需要共同的目标、价值观和受众群体，以实现互惠互利的合作。
潜在的挑战： 协作需要明确的品牌区分和明确的退出策略，以避免品牌标识混淆或潜在后果。

协作营销，也称为合作伙伴营销，涉及两个或多个品牌合作以覆盖更广泛的受众并提高客户参与度。合作可以包括联合品牌、共享广告活动，甚至联合产品开发。

什么是协同营销及其运作方式？

协同营销是一种创新策略，可以使品牌之间利用彼此的优势，提高品牌知名度，提升品牌美誉度。它可以与其他营销策略相结合，例如社交媒体营销、内容营销、影响者营销等。这些伙伴关系可以是同一行业内的公司之间，也可以是相信自己可以从对方的资源、技术或客户群中获益的企业之间的跨行业合作。

协作营销是一种旨在与客户、合作伙伴和其他利益相关者建立长期关系的战略。目标是通过参与互惠互利的对话来提高品牌知名度、客户满意度和忠诚度，”里德说。“协同营销可以帮助增加品牌曝光率并提高品牌声誉。”

协同营销可以提供许多好处，包括成本节约、资源共享、进入新市场和增加创新。然而，它也需要高水平的合作、清晰的沟通和相互信任才能成功。

品牌如何确定与谁合作？

与另一家企业合作可以使两个品牌都受益，但前提是品牌的受众具有共同点。品牌应该首先关注品牌宣传活动的目标和他们希望传达的价值观。合适的合作伙伴——与品牌的愿景、使命和受众保持一致的合作伙伴——不仅会补充品牌，还会提升品牌。协作营销的目的是增强品牌的身份并在市场上更有利地定位。

由于协作营销的最大好处是扩大品牌知名度，因此选择与谁合作至关重要。许多企业错误地与公司合作以削减营销成本或因为其他公司的受众规模。

与品牌使用合适的影响者合作的重要性类似，正在考虑合作的企业必须确保其核心受众能够很好地融合。“如果你选择一个与你自己的品牌不太相符的品牌，那么他们的受众和你的受众可能不会重叠。为了让合作关系获得最大的成功机会，品牌需要确保在每家公司购物的人群之间存在联系。此外，与拥有竞争产品的品牌合作没有意义，除了极少数情况。

协同营销的挑战

协作营销可以是一种非常有效的策略，可以为增长和客户参与开辟新的机会，但它并非没有挑战，首先是找到合适的合作伙伴。即便如此，每个合作伙伴都可能难以定义区分自己的界限，从而模糊品牌标识。当你拥有两家具有相似背景和特征的不同公司时，分别区分这两个品牌可能会很困难。如果忽略对细节的关注，线条很容易变得模糊。

一种解决方案是拥有独特的品牌书籍（一种作为品牌如何向世界展示自己的规则手册的文件），以便在相互比较时清楚地传达自己的信息。使用不同的色调、品牌颜色和图像真正帮助每个品牌拥有自己的身份，并帮助定义每个品牌代表谁或代表什么。

此外，除非合作伙伴关系将无限期地持续下去，否则品牌必须有一个如何结束合作关系的计划。这种退出策略将帮助品牌避免任何潜在的后果或损害，还可以包括在未来某个日期恢复合作的可能性。

要建立成功的品牌合作，两个品牌都必须得到他们想要的东西——触及他们的核心受众，最重要的是，从中看到价值投资。无论渠道如何，营销投资都必须为两个品牌带来回报并扩大他们的知名度。

小结

对于希望扩大影响力、提高声誉和增加客户参与度的品牌而言，协作营销可能是一种非常有效的策略。通过与具有相似价值观、目标和受众的企业合作，企业可以发挥各自的优势并形成互惠互利的关系。