CTA 可以成就或破坏您的广告系列。在错误的时间使用错误的短语可能会阻止转化势头并降低转化率。这里有五个号召性用语文案技巧，您现在可以使用它来增加转化率和销售额。

号召性用语 (CTA) 是提示用户注册、购买或与您互动的重要声明。无论您是编写电子邮件、标题、社交媒体帖子还是SEO 驱动的内容，编写有效的 CTA 都是一项关键的营销技能。

CTA 可以成就或破坏您的广告系列。在错误的时间使用错误的短语可能会阻止转化势头并降低转化率。这里有五个号召性 用语文案技巧，您现在可以使用它来增加转化率和销售量。

1.通过社会证明将风险降至最低

人们不购买或转换的主要原因之一是信任。用户可能对您的品牌、您的网站甚至产品或服务是否适合他们缺乏信任。

一个有效的 CTA 的关键在于它周围有社会证明，可以实时关闭反对意见。例如，当有人点击“立即购买”时，您可以放置​​来自真实客户的令人放心的社会证明报价，解释您的产品的好处和最终结果。

还没有任何报价或社会证明吗？

您还可以添加如下语句：

• 无需信用卡/免费试用
• XX天无限制访问
• XX 用户在过去 24 小时内注册（害怕错过）

这些风险最小化声明将确保用户在最后时刻不会退缩。

2. 基于意图的号召性用语

在过去的七年里，我审核并重写了数百个品牌登陆页面。确保转化率的一个最重要的因素是您的号召性用语的意图与消息、平台和流量温度保持一致。

简而言之：您必须匹配用户所在的位置，而不是您希望他们所在的位置。例如，如果我要求某人在他们第一次订阅我的电子邮件列表时“立即购买”，那么我的转化率将接近 0%。但是，如果我将号召性用语更改为“发现更多”以预热该电子邮件订阅者，我将建立长期信任，从而在以后促成转化。

将您的 CTA 与媒体的意图及其渠道阶段相匹配。如果他们对您的渠道较新，或者来自浏览社交媒体等低意图体验，请将您的 CTA 从购买语言软化为探索、发现和价值。

一旦他们离开平台，您就可以更多地关注基于转化的 CTA。

3.暗示稀缺

典型的稀缺营销策略会让人觉得俗气和过时。当你说“快点，只剩下一个！”时，人们不相信你。旧的营销策略和心理技巧不再像以前那样有效。

相反，请尝试暗示稀缺的短语，例如：

• 今天预订您的位置（意味着位置有限但不俗气）
• 过去 24 小时内有 100 人注册（暗示需求）
• XX 小时内下单，XX 日期前收到

这些对原版《快点》的变奏更加真实、风度和有效。

4.动词，价值，紧迫性公式

动词、价值、紧迫性 (VVU) 公式是一种强大的技术，可以通过号召性用语来建立动力和推动转化。例如，我最近使用的 VVU 号召性用语是：

• 动词：得到
• 价值：SEO审计
• 紧迫性：48 小时内

这个简单的公式利用了潜在客户在购买产品或选择加入时考虑的三个不同因素：

当他们点击按钮时会发生什么？他们是否收到了有价值的东西，或者他们是否必须做一些额外的感知工作，比如用他们所有的个人信息填写一张长表格？
在参与您的行动号召时，要清楚他们将获得的实际价值或项目。
最后，准确解释他们何时会收到他们的产品或服务，这样就没有任何异议可以回答，这可能会阻止他们在最后一刻转换。
VVU 公式非常适合在社交渠道上投放广告，您需要快速、敏捷、有价值的号召性用语，在纷繁复杂的内容和无穷无尽的内容中脱颖而出。

5.点击结果流CTA

Click to Result Flow 行动号召向您的访问者描述接下来会发生什么，而不是您希望他们采取的行动。大多数 CTA 关注的是能够获利的公司，而不是买家。例如，您会看到绝大多数 CTA 都是“立即购买”或“了解更多”。

这些 CTA 的问题在于它们没有向点击的人解释价值或后续步骤。以下是将无聊的传统 CTA 转化为更多转化的一些可行方法：

• 立即获取 > 立即下载电子书
• 立即购买 >​​ 立即获取 [产品]
• 了解更多 > 查看产品信息
• 订阅 > 阅读问题 #1

注意到区别了吗？您无需询问用户，而是解释他们点击后会得到什么结果。他们不是现在购买，而是今天得到他们的产品。他们没有学习更多，而是直接被带到产品信息。他们没有订阅，而是阅读了第一个问题，并在您提供的价值中根深蒂固。

撰写出色的号召性用语就是要限制反对意见并为您的受众提供足够的价值。如果您可以将这两个方面与有说服力的文案结合起来，不会让人觉得过于激进或俗气，您会看到从电子邮件 CTA 到直接购买决策的转化率令人难以置信的提高。