视频营销增强网站影响力

目前,企业视频营销 是提升网站影响力的最有效资源之一。根据不同的消费专业研究,大多数用户在观看了有关他们正在寻找的产品的视频后,他们的购买意愿有所提高。

事实上,这些视听资源将销售机会提高了 64%,并在网络上实现了更长的持续时间。另一方面,视频营销策略不仅能显着提高数字公司的转化率,还能增加出现在谷歌首页的机会。

视频营销给网站带来什么优势?

首先,大部分网络流量都集中在视听内容上。因此,包含视频会使网站更具吸引力并产生更大的流量。通过这种方式,可以实现品牌形象的改善和对公司的更大兴趣。

此外,这种交流方式用途广泛,可以讲述不同的故事。从这个意义上说,可以创建公司的说明性视频或诉诸讲故事。通常有效的选择是创建具有高剂量情感的内容,以吸引观众的情绪,更好地联系并建立更牢固的联系。视频营销的另一个优势特征是能够立即进行动态沟通。

提供的密钥提高视频营销的有效性

根据用户可以认同或非常有用的主题创建内容。这些类型的视频有更多的机会被分享和传播。从这个意义上说,希望用户感受到所讲述故事的主角。这样,才有可能获得更大的关注和影响。

此外,重要的是要记住,视频营销是公司战略的重要组成部分,但它也是一种必须与其他工具相结合的工具。因此,在这种媒体中的活动必须保持定义品牌的价值观、风格和个性。

最后,视听内容可以适应在不同的社交网络上发布。这些类型的行动也会产生更大的影响并增强公司的网站。部署视频营销活动是提高网站覆盖率的基本且高效的工具。

让品牌领先的营销基础

许多企业主将营销策略与销售混为一谈,并将这种心态带到了行业中。

营销在 CEO 的心目中转化为“在社交媒体上不断发帖”。她希望看到营销人员“营销”。通常认为,这意味着在所有平台上发布稳定的内容流。

这是一个正在进行的项目——而不是一项活动

营销是一项战略活动,旨在提高潜在客户的业务意识。大规模地做到这一点并不是每天在 LinkedIn 或 Facebook 上发帖的练习。相反,它是关于聪明的支出。它是关于有一个明确的信息并将其包装好,了解受众,并充分支出以达到影响。

一旦战略到位并且预算可用,剩下的就是项目管理活动,而不是营销活动。“营销”通过计划、平台和广播预算进行。营销人员不做营销——他们管理它。

营销有两条腿

一个伟大的营销计划的两条腿是品牌管理和促销活动。品牌管理就像汽车的发动机,大部分是无形的,但却是其受欢迎程度和性能的关键。一辆外观漂亮但动力不足的汽车将在路上挣扎并且无法销售。

品牌管理是确保您的业务的工作:

  • 看起来很专业(很棒的标志、信头、电子邮件签名、办公室标牌和网站设计)
  • 看起来可信(信息丰富的博客、高质量的内容、精心编写的小册子、在社交媒体上的持续存在、有趣的时事通讯)。

在开始任何促销活动之前,您必须先搞定这些。促销活动就像在车外;高度可见,引起人们的兴趣。一辆看起来很糟糕的引擎很棒的汽车也很难卖。

促销活动包括您通过广告支出主动促销的任何内容。它可以是社交媒体上的推文、杂志上的广告、网站上的横幅广告、Google Ads、广播、商店内或街角的促销员,甚至是社交活动——任何需要预算的东西.

创意是关键

许多企业家将营销视为一个创意领域,但很少有人愿意为创意买单。结果是一堆无聊的营销传播,对潜在客户几乎没有影响。没有活力,没有火花,没有什么难忘的。

营销既是艺术,又是科学,这意味着您需要在两者上都进行投资才能获得有效的努力。这意味着数据和创造力。事实上,创造力——而不是数据——可能是支撑最成功的传播活动的灵丹妙药。

在创意文案、优质照片、专业设计和有趣的信息上花钱是引起市场反响的原因。认为将您的最新公司更新发布到 LinkedIn 或发送电子邮件时事通讯等于营销是短视的。这只是完成了一半的工作。

在营销方面,内容已成为一种痴迷,并且确实是一把双刃剑。糟糕的内容会伤害你。互联网上充斥着大量写得不好、半生不熟、无趣的文章,这些文章不断地重复,只是为了给谷歌算法留下深刻印象。

制作写得很好、信息丰富的内容——无论是文章、播客还是视频——都不是一件容易的事。要产生成为销售资产的东西,需要深入的研究、写作/制作、编辑、重新编辑、优化和推广过程。正确完成后,它可以使您完全与众不同。

你进入了一场战争

作为一名企业家,你正在进入一个充满敌意的世界——一场战争。您的客户可能是您的朋友,但市场希望您退出!你将不得不使用每一点数据、技能、创造力和坚韧来获得立足点并保持在那里。

制定营销计划

营销计划不仅仅是沟通计划。它当然不应该是一个“社交媒体内容计划”。以最纯粹的形式,它应该涵盖您面向外部的业务的各个方面——产品、价格、地点和促销。

如果你没有营销计划,你就没有战斗计划来对抗你最强大的敌人——市场先生。

营销是一项长期项目,包括持续的品牌知名度和精心策划的活动,其中创造力是关键,优秀的内容可以成就或毁掉你。最重要的是,这是一场战斗;您在不断变化的地形上与强大的敌人作战,并且需要您可以收集的所有资源来为您的品牌开拓一席之地。

网红营销的 10 大优势

1,网红营销有点类似于口碑宣传。因此,组织的可信度、产品和服务、品牌名称和形象会多方面增加。

2,网红营销在具有全球影响力和深度的社交网站上运作。因此,该组织无需付出任何特别努力或额外投资,就可以增加在不同市场的渗透范围和深度。

3,网红营销的受众与网红有关。因此,组织通过这种营销模式获得了客户不间断的参与。

4,从事网红营销的网红拥有大量追随者。因此,组织的影响力得到了增强,这些追随者对网红的信任度达到了这样的程度,以至于这些参与中的大多数都会导致转化。

5,与仅针对特定活动或一组此类活动的名人代言不同,网红营销导致组织与社会网红之间的长期合作。因此,组织在时间、金钱和精力方面都受益。相比之下,有影响力的人受益于定期的收入流。

6,根据各种研究成果,使用网红营销作为策略的组织显示出比使用其他数字营销策略的组织更好的搜索引擎优化结果。

7,与社交媒体和其他在线平台上的付费广告相比,网红营销策略在效果上更有效(组织无法控制付费广告,很容易被客户错过),而且成本更低成本(付费广告活动非常昂贵)。

8,根据研究,参与网红营销的组织报告称其投资回报率有所提高;例如,根据研究,在网红营销中投资 1 美元的品牌报告的投资回报率为 18 美元。

9,网红营销不能被标记为仅适用于名人代言等大中型公司。大中小型企业组织和初创企业都可以参与网红营销,因为所涉及的成本不像名人代言或付费广告那么高。

10,网红营销是组织营销人员和社会网红的持续努力。然而,它具有成本效益和时间效益,因为组织不需要额外投资于监控和管理网红。因此,使用网红营销节省的时间和精力可以用于组织的其他有效活动。

网红营销以各种方式对组织有益且有效。但是,组织需要了解和分析他们需要参与的网红营销类型,具体取决于组织的类型和组织所从事的产品或服务。一些不同类型的网红营销包括访客博客、联盟营销、信息丰富的博客、赞助内容和易货协作等。聘请专业的网红营销机构将帮助组织就影响力营销的类型和可以接触的社会网红的类型做出适当的决定。

B2B 和 B2C 品牌的视频营销力量

B2B 和 B2C 品牌认识到视频营销的力量,企业需要视频营销策略。虽然这个想法并不新鲜,但改变的是视听格式在每个平台和传播渠道上的重要性。

例如,针对成长型企业的领先 CRM 平台 HubSpot 进行的一项最新研究表明,23.21% 的受访者最喜欢视频,其次是社交媒体帖子,占 13.57%,在线课程占 11.79%。

视频不仅是公司完整营销计划的一部分,今天我们看到它是一种提高参与度和教育观众的工具,此外还可以扩大活动的范围,以确保投入的努力取得成果。

79% 未使用视频的营销人员计划

今年制定策略,99% 已经使用视频的营销人员计划更多地使用。该视频主导了社交网络,调查证明了这一点。同一项研究表明,人们最喜欢观看视频的社交网络是 TikTok,占比 40.74%,其次是 Instagram,占比 33.33%,Facebook 占比 14.81%。YouTube 和 TikTok 等平台一直是关于视频的,而 Instagram 和 Facebook 现在则专注于这种格式;即使是那些不提供原生视频上传的公司也强调视频营销的价值。

根据 We are Social 联合各种研究和情报公司市场发布的全球数字报告,虽然连接到社交网络的用户数量增加了 +7.2%,也就是说,今年创建了 280 万个个人资料。

这种形式鼓励了参与和社会行动,并展示了人们如何购买和企业销售。简而言之,它是贯穿整个以客户为基础的周期的有用资源,而不仅仅是提高品牌知名度。同一项研究表明,75.38% 的受访者更喜欢通过手机观看视频,15.38% 的人更喜欢电脑;100% 表示出现的人的形象是最吸引他们注意力的。

同样值得记住的是,HubSpot 的研究产生的客户数据表明,真实性胜过优质和资源充足的生产,因为这不能建立信任,而且似乎是做作的。

您无需成为专家即可制作它们,大多数具有高观看率的视频都很简单,并且没有很多制作或编辑过程;现在您甚至可以通过智能手机录制高质量的视频。视频营销不仅对娱乐行业有用,而且对于教育和建立信任也很有用。

世界领先的解说视频公司之一 Wyzowl 的一项调查显示,86% 的公司将视频用作销售和营销工具,与去年相比保持稳定。另一方面,据HubSpot 称,消费者继续将视频作为其旅程和品牌知名度不可或缺的一部分,并且很高兴今年能看到更多这种格式的内容。

56.92% 的受访者在研究产品或服务时会观看意见视频,50.77% 的人会在做出决定之前观看视频教程。随着人们和企业适应新常态,视频营销计划的创建似乎正在恢复。

取得成功,就需要一个可靠的视频营销策略,这就是为什么我们认为在创建一个策略时考虑以下六点很重要:选择目标受众并了解他们将时间花在哪里,与相关各方建立联系,以及有明确的目标,制定时间表和预算,选择最佳平台来分发视频,为每种类型的观众创建信息,并定义指标。

视频优化搜索驱动的买家购买参与度

获取客户的过程始于您的第一次联系。消费者在成为客户和忠诚客户之前要经历几个阶段。买家的旅程始于识别或表达需求。然后必须以某种方式满足这种需求。

每年有超过 80 亿次搜索,真正的买家旅程很复杂,可能需要数周或数月。但是,为简化起见,以下是一个人成为您的客户所经历的关键阶段的快照。由于近68%的在线体验是从搜索引擎开始的,所有这些阶段很可能发生在 Google 本身:

  • 意识:当消费者发现您有解决问题的方法时,他们希望得到解决。在许多(但不是全部)情况下,此搜索之旅始于“如何”查询。
  • 考虑:当消费者将您添加到潜在解决方案提供商列表时
  • 决策:当消费者认为您拥有最佳解决方案并成为付费客户时。

企业需要通过提供信息、帮助和在整个过程中灌输对您品牌的信任来帮助消费者做出正确的决定。

随着视频内容出现在整个搜索结果中,在消费者旅程的所有这三个阶段都使用视频是有意义的。视频最好的地方是它们的排名非常好,特别是如果您将它们托管在 YouTube 上并练习视频优化。

视频可以在购买过程的每个阶段为您的潜在客户提供帮助的两个不同部分是:

  • 精选片段:当 Google 在精选片段中包含视频时,这是一个强烈的信号,表明人们正在搜索视频教程来解决他们的问题。如果这是您的目标搜索查询,则必须创建视频,尤其是在针对漏斗中的“意识”阶段进行优化时。
  • 视频轮播:当隐含视频意图时,Google 会包含视频轮播。在那里对您的视频进行排名并不难,尤其是在涉及特定(低搜索量)查询时,例如品牌驱动查询。

这是这两个部分都在搜索结果页面的最顶部排名的示例,将有机结果推到屏幕首屏部分的下方。请注意,Lowes 的一个非常好的品牌视频被推荐用于一个非常相关的 – 尽管是长尾 – 查询。我敢打赌,这会为他们带来不少线索。还有另一个品牌——家得宝——在下面的轮播中对其视频进行排名。

在每个特定阶段可以使用许多不同类型的视频内容。这些视频有助于鼓励消费者与您而不是与您的竞争对手一起继续他们的旅程。

意识

顾名思义,这种视频优化策略可确保您的目标客户了解您的品牌。在漏斗的这个阶段效果最好的视频营销内容类型包括:

  • 操作方法视频
  • 问答视频(尤其是基于People Also Ask 框)

确保您的视频具有良好的品牌知名度以建立可识别性:在视频缩略图上使用您的徽标和调色板,因为它将显示在搜索结果中。一旦建立了意识,就该整合所有这些努力并将您的消费者过渡到下一个考虑阶段。

考虑

您可以在此阶段通过以您希望的方式定位您的产品的视频来增强您的客户体验。在这个阶段使用视频的一个很好的理由是它们将您的产品置于现实生活中,也就是说,它们准确地展示了其他人如何使用您的产品。

此阶段最有效的视频是:

  • 解释视频,向您的消费者介绍产品并详细描述您提供的产品。解释器视频介绍了问题,讨论了您的公司如何证明解决方案并突出产品的功能及其对消费者的好处。将这些视频视为磁铁:您希望它们提供价值,而不仅仅是谈论您的产品。
  • 产品演示视频,详细解释产品或服务的工作原理。它们突出了以易于理解的格式使用该产品的所有优势。他们经常使用分步说明来展示如何使用产品,并且可能包括一些关于在哪里使用它的创新想法。出色的脚本和出色的演示使其成为有史以来最出色的产品演示视频。在您的网站上创建一个现场视频库以与您的网站访问者分享这些演示是一个好主意。视频确实会减慢您的页面速度,因此在使用嵌入内容时请注意页面加载时间。
  • 讲故事的视频展示您业务的轻松一面,使其人性化以使其与消费者联系。这些视频讲述了有关您的业务、希望、抱负和价值观的故事。通常,公司员工和高管会谈论公司、他们的经历和工作。它们旨在创造一种情感反应,从而加强消费者与贵公司的关系。

由于所有这些视频都应该在 Google 中排名,因此请确保将它们与具有更高商业意图的实际搜索查询相匹配。

决策

消费者旅程的第三阶段是让感兴趣的消费者相信您的产品或服务为他们的问题提供了最佳解决方案。这是消费者已经承诺购买的阶段,需要朝着正确的方向轻轻推动。这是您需要强调建立信任的时候,以便消费者信任您的品牌并购买您的产品。在这个阶段最有效的视频是同行推荐和评论。

视频推荐:这些是建立潜在客户信任和信心的最佳视频类型,也是客户获取最后阶段(潜在客户转换)的必备品。

以客户为导向的讲故事视频,展示您的客户如何在更具创意的环境中使用产品。您对这些类型的视频的目标搜索查询包括:

  • 您的产品和品牌名称:如果您有一个成熟的品牌(或者如果您正在努力),您的品牌名称正在谷歌中搜索,这些视频将确保您在品牌驱动中拥有另一项资产SERP。如果您在自然搜索中很好地跟踪您的品牌,那么您已经知道重要的品牌驱动搜索查询。
  • 竞争对手驱动的搜索查询:这些是探索竞争对手的替代方案并比较两个竞争对手的搜索查询。

这些视频还应该以两种重要的方式重复使用:

将它们嵌入您的主要目标网页:视频内容是提高转化率的一种众所周知的方式,但在这种情况下,它是帮助您的客户感到宾至如归的好方法,因为他们将在点击链接后在页面上看到相同的视频YouTube。在您的专用客户评论页面上策划这些视频也是一个好主意。

将这些视频用于您的再营销活动。您可以在YouTube 上使用重新定位,将它们提供给已经经历了购买过程中的第 2 阶段但尚未转化的用户。

结论

在您的自然搜索策略中使用视频在购买过程的每个主要阶段吸引客户,这是SEO 和销售如何相互帮助的最佳示例之一。在 SEO 和 CRO 策略中包含视频,您可能会在这两个方面看到更好的结果。

适应性是SEO的新竞争优势

搜索引擎优化不仅仅是一项投资,它是一项团队运动。SEO 不存在也不应该存在于孤岛中,尤其是在企业层面。

没有跨职能团队的协作,很少有 SEO 工作可以完成。使协作停滞不前的恐龙行为最终是缺乏执行力,尤其是在 SEO 计划上,这些计划对于加强技术网站架构和捕获有机需求所需的各种内容类型至关重要。

品牌发现协调和正确处理最具挑战性的一个方面是在大型直播活动正在进行时在线购买产品。现场活动(例如,体育赛事或颁奖典礼)是一个机会,可以鼓励大规模的消费者搜索和购买运动员或表演者所穿的衣服,因为其他营销渠道也可以参与其中;社交媒体帖子和广告、商业广告和现场活动赞助会影响搜索行为。

鉴于搜索需求被现场活动放大,大量的机会应该是跨职能团队提前几个月计划好的。但许多品牌(甚至许多现代品牌)仍然对在黑色星期五、情人节、总统日或圣诞节进行销售的熟悉的日历假期投入了过多的关注。

想想有多少眼球(以及连接到互联网的手机!)集体出现在现场音乐会、超级碗、奥斯卡或奥运会上!这是一个令人难以置信的机会,唉,这仍然是一个复杂的挑战。越来越多的品牌对这种机会变得更加明智,并且正在与团队取得更好的进展,以一种更有意义的方式进行合作,让顾客在搜索和购物方面都感到高兴并适应,最终为底线。

对于积极适应这里的企业品牌来说,未来是从作为媒体资金投资的现场活动中释放收入;能够利用从直接到站点和自然访问的搜索意图,这可能会导致交易。

数据

哪个 SEO 或全渠道领导者不希望能够指出涉及 SEO、产品、营销和媒体购买的活动?想象一下讲述你如何将它们联系在一起的故事:

为了让这样的事情发生,营销人员不仅需要从全渠道的角度进行操作,还需要从/使用最好的数据进行操作。大量数据可供我们使用。这意味着,如果数据没有得到适当的维护、清理、整理和不时地跨渠道验证,它可能会变得过于嘈杂并且在很大程度上没有帮助。

因此,忽略数据卫生的恐龙品牌行为如下所示:

  • 让旧版本的分析平台持续存在,而无需计划未来的平台更新。
  • 让分析标签在网站代码中建立,从而阻碍其速度。
  • 不维护或升级到现代产品信息存储解决方案。
  • 客户数据和产品数据馈送的恶化。
  • 未建立有关如何定义、设置和标记渠道归因的文档。
  • 魔鬼总是在细节中。

适应和改进就是不断提出问题,帮助您的企业找到真相:

  • 数据是如何设置的?
  • 每个属性是如何定义的?
  • 此仪表板中提供的指标是否让我们深入了解应采取的行动?

没有一家公司能够完全弄清楚他们的分析。但这是随着时间的推移适应的一部分。您越接近正确地理解所有数据输入和输出,您的业务就越有竞争力,因为它使用尽可能干净的信息进行操作。

恐龙品牌的硬道理:感知就是现实

对于因消费者有太多选择而陷入困境的品牌而言,这是一个特别棘手的痛点。

硬道理#1:如果消费者在世界上没有亲眼看到您的品牌和/或他们没有被宣传,他们会认为您不再从事业务,因此不会考虑在网上搜索您。

硬道理#2:外表很重要。无论是在线还是实体店,外观和无形的体验都会给品牌留下深刻印象。网站需要快速且易于浏览。商店需要干净整洁,备有购物者想要的产品,拥有强大的 WiFi,并拥有细心、敬业且知识渊博的员工。

这些是任何品牌都不能忽视的消费者接触点。网站尤其需要维护,因为这是消费者将在手机或桌面上打开并期望它 24/7 开放的在线商店。

没有实体店这样的提醒消费者,没有电视广告这样的广告,一个零售品牌在消费者眼中就会消失;只是又一个被“零售末日”吞噬的品牌。如果没有对品牌知名度的投资,需求就会枯竭。

这对品牌来说是一个巨大的风险,因为潜在客户实际上认为您的品牌已不复存在。您的品牌不仅变成了恐龙,而且已经不再是恐龙了!

不适应搜索意图变化的风险

另一个硬道理:搜索意图会随着时间而变化。品牌必须继续投资调整自己的网站内容,特别是满足客户在线搜索内容和方式的动态需求。简单地说,搜索就是需求的语言。

搜索意图是用户在搜索引擎中输入查询时的主要目标。例如,在大流行前,零售地点的大部分搜索意图是关于地理(“靠近我”)和/或查找营业时间。

自 2020 年以来,几乎在一夜之间,与零售店相关的搜索意图发生了变化,以反映消费者对“杂货配送”或非接触式“路边取货”等新选项的需求。

下面的谷歌趋势数据显示了围绕“店内取货”等一致术语与大流行开始时 出现的新术语“非接触式交付”的意图变化。

仅在过去两年中,营销人员就一直在实时观察品牌和企业如何适应对其商品和服务需求的变化。毫无疑问,适应性是新的竞争优势。

在适应性上不遗余力

商业是关于执行的。品牌是关于想法的。作为一个品牌,您总是希望具有相关性。关键是要保持对您的品牌如何被感知的认识,并愿意适应和执行保持相关性所需的一切。

如果有人知道如何在漫长的游戏中生存(和蓬勃发展),那就是 SEO,因为它在很大程度上归结为技术改进(爬网、索引、速度等)、内容和链接的执行。

恐龙品牌行为最明显的形式不是投资于与自适应战略、战术、数据和协作相关的 SEO 基础。建立优秀的团队,帮助您的品牌保持在食物链的顶端。

谷歌的核心算法更新推出意味着什么

谷歌上一次发布核心更新是在去年 11 月。核心算法更新旨在提高搜索结果的整体相关性。更新可能会导致网站页面在搜索引擎结果中上下波动。

2022 年 5 月 25 日,谷歌宣布推出新的核心搜索引擎算法更新,全面实施大约需要两周时间。页面位置的波动是意料之中的,并且可能会在推出完成后的几周内稳定下来。

谷歌每年对算法进行数百次更新,包括次要和主要更新。核心更新每隔几个月发生一次。虽然这些更新可能会对某些网站在自然结果中的表现方式产生显着变化,但更新范围很广,并不针对任何特定问题或特定网站。

自从最新的谷歌更新开始推出以来,效果很快就感受到了。对于排名下降的页面,他们实际上并没有受到谷歌的惩罚,而是根据自上次更新以来发布的其他网络内容重新评估了它们。

谷歌在 2019 年发布了有关算法更新的建议和信息。随着任何更新,网站可以预期排名会增加或减少,为了避免波动,重点应该放在发布高质量和相关的内容上。

当谷歌发布新的更新时,网站所有者不应该惊慌,应该花时间评估是否需要实施更改。如果按照 Google 的指南正确应用 SEO,则无需担心算法更新。

网红营销技巧和趋势

2022 年将被铭记为网红营销最终登陆数字营销大联盟的一年。全球价值 164亿美元(高于 2016 年的 17 亿美元和 2021 年的 138 亿美元),该行业近年来经历了飞速增长。造成这种情况的原因有很多,其中包括全球大流行对观众趋势的影响,比以往任何时候都多的消费者在网上进行研究和购物。

同样,广告行业越来越意识到影响力经济为品牌提供了以亲密、真实的方式与客户互动的最佳机会,这是该行业蓬勃发展的另一个原因。

该行业正在快速扩张,让我们来看看 2022 年的一些技巧和趋势,以确保您的网红营销活动处于良好状态并符合目的。

提示:做人
“真实性”有时会让人感觉有点像一个流行词,但毫无疑问,如果你想与你的观众产生共鸣,你需要有影响力的人在更深层次上与他们的观众建立联系。多年来,Instagram 一直是人们专门发布(并吹嘘)生活中美好事物的地方——最好的食物、假期、汽车、酒店和房屋。TikTok 的兴起改变了这一点,它专注于现实主义,消费者越来越多地被他们在平台上发现的诚实和正直所吸引。

趋势:上线
TikTok 推动的一个趋势是越来越关注直播内容——不仅仅是视频,还有直播。令人惊讶的是,Instagram 之类的人目前正在对直播视频进行如此多的投资,因为他们意识到,这些内容向有影响力的人展示了他们最赤裸裸的、诚实的,并且在某种程度上是暴露的。在无脚本的实时视频中无处可藏,消费者认可并与有影响力的网红密切互动,这些网红采用这种勇敢的格式。

提示:要真诚
消费者比以往任何时候都更加关注它,并且大多数人会认识到缺乏诚意的网红营销活动。漂绿就是一个很好的例子。一个雇佣有影响力的人来庆祝地球日(例如)并将自己定位为一年中只关注可持续发展几天的公司的品牌最终会受到关注。这取决于品牌——以及与他们合作的机构——来确保这些重要领域的网红全年获得支持,以产生真正的影响并建立诚信。

趋势:从小处着手
微创作者正在崛起,因为品牌已经开始明白,合适的人选不仅关乎数量,还关乎品牌亲和力、网红的个人故事和他们的特定受众群体。现在的重点不是定义每个层级的网红和每千次展示费用,而是关注他们的利基以及与他们交谈的对象。

平台也在发生变化。Instagram/Facebook/YouTube 曾经使用一种算法,将具有最高追随者的网红置于聚光灯下。抖音的兴起和 Instagram 现在正在经历的变化意味着任何人都可以在一夜之间走红。然后权力转移到消费者手中,结果影响的机会正在增加。

提示:相信你的网红
我们看到品牌犯的一个常见错误是拒绝遵循网红关于如何通过活动展示产品或服务的建议。品牌会一次又一次地聘请特定的网红来吸引特定的受众,然后坚持要求将简报执行到细粒度的水平,最后,你必须问你是否真的可以称之为关系伙伴关系。品牌需要相信创作者最了解他们的观众,如果他们想要最好的结果,他们需要放弃创意控制。

趋势:不仅仅是数字
这听起来可能违反直觉,但在全面了解网红营销绩效时不要迷失在数字中。当然,确保通过衡量实现营销目标和 KPI 很重要,但要在网红营销中取得成功还有很多。品牌必须更广泛地了解与他们合作的创作者、他们信息的一致性以及对网红自身价值观和目标的影响。他们必须考虑这些如何与他们的品牌目标保持一致,我认为我们将看到一个趋势,即未来与网红互动时,品牌会考虑的不仅仅是硬性、冷酷的数字。

视频营销策略提高潜在客户生成

所有企业和组织都应该考虑如何将视频内容整合到他们的整体营销策略中。视频以不同的方式在多个渠道和营销渠道的不同阶段使用。事实上,这也是在 2022 年看到的十大趋势之一。

在线视频营销的效果如何?

视频用于以不同于您更传统的数字内容的格式与您的观众互动。这是一种创建易于理解的信息的快速简便的方法,它会继续改变销售人员与潜在客户联系的方式并增强客户的在线旅程。

根据Hubspot:

  • 包括着陆页上的视频,您可以将转化率提高 80% 以上。
  • 如果您在电子邮件主题行中包含“视频”一词,您的电子邮件打开率可以提高 19%。
  • 90% 的客户还表示视频可以帮助他们做出购买决定。

进一步的研究表明,“看到和听到的信息的保留率高达 80%,而仅看到的信息的保留率只有 20%。” 57% 的在线客户在观看演示视频后更有可能购买您的产品。通过上述统计数据,任何组织都可以看到投资视频内容的价值。

您可以使用视频营销来提高潜在客户生成的 6 种策略

1. 通过优化视频内容来增加网站流量

YouTube 是第二大搜索引擎(谷歌是第一)。您可以通过在 YouTube 上加载视频内容来提高可搜索性。此外,如果您在网页上托管视频并进行转录,您将吸引更多访问者访问您的网站。SEO 流量的增加意味着转化率的增加(请参阅下一个策略),并可以带来更多的销售。单击此处了解 2022 年的更多 SEO 提示。

2. 使用目标登录页面上的解说视频提高转化率

随着您网站上的访问者越来越多,请查看您转化率最高的目标网页。通过添加相关视频内容来优化它们并增加转化机会。这些可以是围绕您的产品或服务的演示或教育视频的形式,并带有强烈的行动号召。或者,在 B2B 领域,预览到带有门控表格的白皮书,以下载完整版本。单击此处查看 Adclick 的 2022 年数字趋势指南,了解您可以采取的行动。

3. 通过在线广告吸引更多潜在客户

将视频纳入您的在线策略。Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram 和 TikTok 等大多数社交媒体渠道都允许营销人员使用视频和实时内容故事的组合,以有趣、真实的方式传达他们的品牌。通过在您的在线广告中使用视频来扩大您的努力,以中小型预算扩大您的覆盖面并提高品牌知名度。根据Databox.com的说法,“视频广告比典型的图片广告更适合参与度和品牌回忆指标,因为视频在拥挤的新闻源中更加突出,并且由于大多数社交平台上的自动播放功能,更有可能吸引观众的注意力。”

4.个性化视频跟进

借助我们在数字世界中取得的所有进步,您可以通过个性化视频来增强客户的在线体验并建立品牌忠诚度。设置自动视频回复,但通过在视频中使用您自己的销售团队进行自我介绍来获得创意。通过包含有关特定客户购买的确切内容的教程,更进一步。

5. 社交媒体上的视频重定向广告利用重定向广告释放社交媒体的

力量. 与典型的横幅广告不同,重定向广告会投放给所有登陆您网站的人。您还可以在您的社交媒体广告平台中创建相似的受众,并接触从未接触过您的产品的新客户。现在通过使用视频格式来建立参与和理解。

6. 通过客户访谈和推荐建立可信度

通过创建推荐视频库让您的客户为自己说话。采访他们,了解他们对您的服务或产品的喜爱程度和喜爱之处。这不仅会创建真实的内容,而且您的受众更有可能直接相信与您的品牌互动过的人的评论。

什么是B2B中的潜在客户生成

每个B2B公司都需要优质的潜在客户才能留在市场上。为此,通常采用潜在客户生成策略。B2B中的潜在客户生成是指B2B公司用来将潜在客户吸引到其组织的策略或方法。它们包括有助于向潜在买家宣传该组织的策略。这将有助于通过增加客户来增加组织所做的销售数量。

内容营销

这是在B2B中产生潜在客户的最基本方法之一。许多潜在客户从B2B公司逃离,因为他们不确定自己购买的是什么。大多数B2B公司都犯了没有透露有关其产品的足够信息的错误。虽然这是为了保护用户信息不被他们的竞争对手所接受,但它也可以推动潜在客户。内容营销是防止这种情况发生的好方法。它涉及允许潜在客户了解有关特定产品的更多信息。因此,他们会知道您希望他们购买的产品。许多潜在客户生成工具对此有所帮助。

社交媒体平台

许多现代B2B公司拥有社交媒体平台和网站。尽管他们将其用于通常的客户反馈,但它可以做更多的事情。社交媒体平台和网站也可以用作宣传B2B公司产品的一种方式。在社交媒体平台和网站上发布产品信息是向潜在客户宣传产品的好方法。帖子以令人难以置信的速度在网络上传播,不久之后,它们就会接触到新的人。这些人包括以前从未听说过您的产品的潜在客户。因此,这是为B2B公司产生潜在客户的好方法。

广告

内容营销和大多数为B2B公司产生潜在客户的方法通常很难接触到客户。如果您想快速做到这一点,那么广告可能非常适合您。广告是一种向潜在客户宣传您的产品的现代方式。它涉及向在线用户发送广告。这使他们了解您的B2B公司,不久您的广告就会吸引主要客户。与此有关的在线问题是大多数人都有广告拦截器。

获得值得信赖的反向链接

每个人都更喜欢使用他们可以信任和依赖的B2B公司。然而,这种信任不是一天建成的。它需要您多年向客户提供优质商品。幸运的是,有很多方法可以加快这个过程。最有效的方法之一是获得反向链接。反向链接是指流行且受信任的网站,它们对您的服务说好话。由于该网站受信任且受欢迎,人们将开始信任您的B2B公司。不久之后,您将拥有一长串潜在客户。

B2B中潜在客户生成的好处

潜在客户生成服务为B2B公司提供了许多好处。其中一些是:

产生意识

人们通常更喜欢与声誉良好的流行B2B公司合作。您的公司需要很长时间才能变得受欢迎和值得信赖。但是,可以使用许多方法使您的B2B公司更受欢迎。这就是潜在客户生成系统发挥作用的地方。B2B中的潜在客户生成涉及可用于将潜在客户吸引到贵公司的方法。这些方法将使您的公司更受欢迎,被许多人所熟知。反过来,这会让很多人光顾你的公司。

提升销量

潜在客户生成主要是为了确保潜在客户了解B2B公司。因为范围很广,所以很容易打到一个很认真的客户,这是每个B2B公司的梦想。销售额的增加将使公司更有利可图,从而使业务增长。

目标受众

B2B公司的潜在客户开发涉及增加客户数量的方法。这些通常是利用许多潜在客户生成工具的现代方法。他们有一些传统广告所没有的东西,那就是它瞄准受众的能力。许多潜在客户生成方法可以控制哪些类型的受众可以查看它们。这可以防止他们将时间浪费在不喜欢此类产品的受众身上。因此,它提高了生成线索的速度。

成本更低

当B2B公司想为他们的公司做广告时,他们会考虑广告的成本。传统的广告方法通常成本高昂且根本无效。由于缺乏技术,他们花了很长时间只向少数人做广告。B2B中的潜在客户生成利用配备工具的现代方法来实现这一目标。这些方法和工具有助于向大量人宣传公司。他们以比传统广告方式更便宜、更快的速度做到这一点。

结论

B2B中的潜在客户生成是指利用现代工具将客户吸引到B2B公司的现代方法。这将增加公司拥有的客户数量,从而增加销售额。如果您拥有一家新的或不受欢迎的B2B公司,请利用潜在客户来扭转局面。您还可以聘请B2B公司的服务来帮助您为您的业务产生潜在客户。最后,一个好的潜在客户生成系统是您与竞争对手排名所需的。