吸引有针对性的流量是全球品牌的重要目标之一。这是一个永无止境的故事，永远是广告商的话题。对于大多数产品来说，现在很难获得必要的目标流量，而此类客户的成本也在不断增长。

造成这种局面的原因是多方面的，其中一些是围绕内容消费偏好的变化，包括交流、休闲和创意平台的巨大选择。现在，通信是根据消费者档案进行区分的。当然，必须牢记广告商不断争夺消费者的注意力和金钱。

根据我在广告技术行业的经验，我认为以下传播工具是最有效、最新且非常适合现代现实的：影响者、视频（使用视频和可播放广告进行促销）和信使营销。

影响者营销

影响者营销不仅仅是对品牌形象的投资。它可以是销售或使用的真正目标行动驱动因素。令人惊讶的是，微型影响者（最多 100,000 名追随者）和纳米影响者（最多 10,000 名追随者）通常比他们更受欢迎的同事更有效。这与他们非常关注内容质量并且通常会根据观众进行大量调整的事实有关 – 因此，参与度和忠诚度。

另一个重要的考虑因素是博客广告集成的持续时间。一次性或短暂的营销活动可能不会带来预期的效果。另一方面，代言人，或与受欢迎的意见领袖的长期合作，可以为品牌与客户的沟通增加价值。当然，它不是通用的，很大程度上取决于产品、目标和目标受众。

视频营销

近年来，视频内容和可播放广告的受欢迎程度的快速增长非常引人注目。承认吧——你也喜欢在业余时间偶尔欣赏一段有趣或有趣的视频。

因此，越来越多的人，尤其是刚进入积极消费时代的 Z 世代和 Alpha 世代的人，选择这种形式的内容也就不足为奇了。人与人之间（更少的文字，更多的视频和 GIF）以及品牌和消费者之间的沟通方式都需要相应地改变。

与常规横幅广告相比，视频和可播放广告的主要区别在于它们是身临其境的。此类广告可以是动态且吸引人的，通常涉及引人注目的视觉效果、声音和“有形性”（用于可播放广告）。这种混合可以引人入胜并鼓励观众执行目标动作。

这种方法可以帮助品牌生动地展示某种产品或服务是什么。通过这种方式，消费者可以看到他们正在购买的东西，并且对它有更多的确定性。它还可以提供对复杂和/或昂贵产品或服务的详细说明。这也有助于传达您的产品或服务的价值，并使其看起来更加独特。最终，详细“检查”产品或服务的可能性可以提高进行销售的机会。

信使营销

信使营销是另一种相对较新且非常有效的客户获取工具。信使营销的一个好处是即时的客户反馈，这对于许多产品和服务都至关重要。机器人可以在白天和黑夜的任何时间提供礼貌而彻底的回应，而人工智能的发展正在使它们越来越像人类、更聪明并且能够模仿完全成熟的对话。

这种方法的另一个特点是，它不仅适用于“热”的观众，而且适用于不太了解和感兴趣的客户——或者热情甚至冷淡的观众。如果销售漏斗的所有阶段都设计得当，在某些情况下，聊天机器人可以替代登陆页面或至少覆盖基本的客户痛点。有时，他们甚至可以成功赢回客户（通过向他们发送有趣的文章或新产品公告）。Messenger 营销可用于推广多种产品，尤其适用于电子商务和服务行业。

结论

这三人组可帮助您与广泛和狭窄的受众进行交流。他们与知情和感兴趣的客户合作得很好，这些客户几乎不知道这个品牌和冷漠的客户。最后，它们允许您将语气从纯粹的娱乐和非正式转变为“严格的商务”。如果您目前不使用任何这些工具，您可能需要考虑将它们添加到您的营销组合中。

在所有社交媒体营销策略中，短视频内容提供了最佳回报。将这些技巧整合到您的营销组合中时，请考虑这些技巧。

抖音和Instagram Reels重新定义了我们消费视频内容的方式。这些平台向用户展示简短的、一口大小的视频内容，提供的不仅仅是个人娱乐——它们还为营销人员提供了推动品牌参与和营销回报的强大工具。

根据HubSpot最近对2022年营销趋势的调查，短视频在所有社交媒体营销策略中的投资回报率最高，因此优先考虑它将被证明是来年营销成功的关键。也就是说，营销人员必须首先了解一些关于短视频的关键信息，以及如果他们希望为消费者提供他们想要的东西，如何战略性地使用它。

短视频基础知识

尽管短视频没有标准长度，但几分钟内的任何内容通常都符合要求。然而，在当今世界，“短格式”通常指的是快节奏的抖音风格的内容，旨在快速轻松地消费。这个想法是用户只需要花几分钟时间在内容上，所以它应该从头到尾都吸引人。

趋势也会影响营销人员创建和分享短视频内容的方式，但这些趋势一直在变化——通常每三到五天一次——因此创建最相关和最吸引人的内容需要保持最新。流行趋势通常围绕病毒式音频剪辑、抖音舞蹈、编辑效果和转场展开，因此营销人员必须定期参与这些平台，以了解最受欢迎的内容以及它们如何适合他们的品牌战略。

短视频的营销优势

短视频显然很受欢迎，但为什么将其纳入您的营销工作具有战略意义？

有几个原因。首先，您的听众很容易与之建立联系。短视频内容被翻译为真实和相关的，如果营销人员可以通过短形式的品牌内容传达这些感受，消费者更有可能将品牌视为真实的。它也很引人注目，并且具有很高的共享性。不仅如此，它还迫使营销人员将他们的信息压缩到更短的时间范围内，让消费者更容易消化内容。

如何让短视频成为你战略的一部分

考虑到这一点，准备将短视频作为营销工具中有价值的战略工具的营销人员可以使用以下提示开始：

• 为每个平台量身定制您的视频内容。在当今世界，使用相同的消息在每个平台上共享相同的内容是行不通的。消费者希望看到针对每个平台量身定制的战略内容，因此请有意为您计划分享的每个平台定制短视频。看起来像是被制作成电视广告的视频在抖音上表现不佳，反之亦然。
• 专注于真实性。如上所述，短视频是真实分享品牌信息的好方法。短视频盛行的平台上的观众想要感觉他们真的与品牌的内容建立了联系，因此当内容感觉虚假或过度生产时，他们不会做出很好的反应。不要害怕放松警惕，展现您品牌真实而粗犷的一面。当您这样做时，您会增加消费者发现与您的内容建立更紧密联系的可能性——并将这种联系转化为未来的品牌参与。
• 快速而周到地与趋势接轨。如果您计划分享利用当前抖音舞蹈或编辑风格的短视频，请确保快速完成并发布您的视频。此内容的设计并不完美，如果您希望内容保持相关性，您没有时间挑剔每个细节。趋势的生命周期很短，并且会迅速消退。如果您根据过时的趋势分享短视频，观众会认为您与他们的观看习惯和偏好脱节，视频将失去所有营销价值。
• 分享教育内容。短视频非常适合分享产品演示和用例、操作视频和其他教育内容。一些品牌担心教育内容对于营销信息来说过于枯燥，但在抖音和Instagram Reels上分享的视频绝对不是这种情况。事实上，这些平台上的消费者实际上是在寻找教育内容，所以这是一个很好的战略举措。努力了解您的受众成员可能需要或想了解您的品牌或行业的哪些信息，并向他们提供他们可以在未来使用的信息。
• 不要专注于销售。最后，同样需要注意的是，不要制作推动消费者购买的短视频。这种内容类型更多的是建立联系和建立关系而不是销售，因此请注意不要将您的短视频内容视为产品广告。随着时间的推移，随着您与消费者建立联系，您的受众会在购买时记住您的品牌。

短视频有能力以一种全新的、相关的方式将您与目标受众联系起来。它可以让您建立联系和信任——这两者都会导致消费者参与并培养对您的品牌的忠诚度。如果您还没有将短视频内容作为营销的一部分，那么现在是时候了。观察并了解您获得收益的速度。