颠覆时代的内容营销

品牌需要考虑哪些内容才能及时产生内容并在市场动荡期间保持相关性。

冠状病毒的流行和对种族不公的反应极大地影响了观众的优先次序以及他们对品牌的看法。尽管这些以及未来的其他破坏因素能够在企业及其客户之间取得突破,但它们也为品牌提供了机会,通过富有同情心的内容营销来脱颖而出,同时支持受众和企业目标。

在SMX Next上,我探讨了品牌如何抓住这些机会并避免在这种动荡时期内进行营销的某些潜在悲剧性陷阱的方法。我已经概述了下面的一些主要内容,但是您可以观看完整的主题演讲,并通过注册SMX Next来免费访问所有其他会话。

创建快速响应的工作流以应对营销中断

在2020年期间,我们看到客户与对客户的体验富有同情心和创造力的品牌互动,而对犹豫或失误的组织却遭到批评。建立快速响应团队或工作流程是在时事无法预测的时候为成功建立品牌的一种方法。

营销人员需要审核其现有流程,以明确定义团队中每个成员的职责,停止自动消息传递所需采取的措施,如何获得利益相关者的控制权以及将使用哪些渠道来传递这些响应。

此外,每个团队成员都应熟悉组织在当前事件和影响其客户的问题上的立场。提前进行这些对话可以加快响应速度,而不会因内部辩论而减慢响应速度。

CrossFit在乔治·弗洛伊德(George Floyd)被谋杀后面临这个问题,最终导致其首席执行官发表评论说他最终将辞职,并导致1000多家体育馆与该品牌疏远,并收取了会员费。

另一方面,Ben&Jerry 在事件发生后不到两天的推文中发布了最初的回应,将关注者指向其博客文章《为什么黑人的生活很重要》(2016年发表)。在随后的四个星期中,该杂志发表了六有关种族主义的更多帖子。如果CrossFit事先准备好讨论这些问题并以更及时的方式表达自己的立场,那么它可能会团结观众,而不是破坏其声誉和社区。

用语气和信息传达同理心

除了提高您的业务优先级,您的品牌还必须努力达到适当的语调,考虑到您的受众群体和我们要进行营销的情况。有些人可能认为这是一种折衷,但是语调是消息传递的重要组成部分,它带来了品牌更接近他们的目标-这些目标是相同的。如今的差异是,鉴于全球大流行,其经济影响和种族平等运动,观众可能对语气更加敏感。

进行双向对话。直接与客户互动可以使他们告诉您的组织他们所关注的问题和优先事项,从而使您能够更好地为他们提供支持。企业可以使用其社交渠道,SMS,实时网站聊天或其他方法与听众保持联系,并了解他们如何受到COVID-19或其他日常生活干扰的影响。除了通过这种方式为您的客户提供帮助之外,您还可以利用这一机会来获取更多的内容营销想法。

缩减您的假设。调整语气和消息传递的一种更微妙的方法是评估您的广告素材,以确定在哪里进行假设。许多营销工作都使用基于数据和假设的角色作为基础,但是在您的消息传递中遇到这些假设并不总是有利的。在人们对时事高度敏感的时候,对观众做出错误的假设更有可能使您的品牌倒退。

乔治·弗洛伊德(George Floyd)死后抗议活动爆发后,Suiteppppy可能认为其听众会接受穿着西服并与抗议者背道而驰的模特。字幕也未能传达出品牌本身将如何开展活动,以推动“ Black Lives Matter”运动。上面的图片在发布后几个小时内便从Suitsupply的Instagram上删除,第二天该品牌就道歉。

但是,请勿诉诸通用消息传递。求助于更安全的通用消息传递可能会帮助您避开敏感主题,但是这也意味着您的消息传递不太可能引起任何人的共鸣。此外,随着公司对“黑人生活问题”运动做出含糊的回应,观众越来越怀疑。

通过展示品牌如何采取行动来帮助其客户或整个社会,品牌可以更加令人难忘,并在受众群体中吸引正确的注意。例如,福特通过与3M和美国汽车工人联合会合作生产呼吸器来做到这一点。

结合搜索数据和创造力来制定内容策略

COVID-19已极大地影响了搜索行为,因此,搜索结果也发生了变化,以适应用户现在正在寻找的内容。随着美国部分地区开始重新开放,以及人们浏览其他地震问题,搜索行为模式可能会与几年前大相径庭。这并不意味着搜索数据不再有用,而是意味着在制定内容策略决策之前,需要更多的创造力和研究能力。

事情一发不可收拾。在重大新闻爆发后的短期内,观众可能会优先考虑自己的生活以及家庭或社区的生活。这也是搜索行为发生变化的时期,因为人们正在寻找资源和解决方案,以了解时事如何对他们造成的个人影响,这给组合中引入了更多变量,并使搜索行为可能更难以解释。

在这个敏感的时期内,品牌为解决听众的紧急问题或疑虑而采取的任何措施都将更有可能被人们很好地接受,并且任何偏离此目的的信息都将被视为噪音。

仔细检查您的消息传递是否对您的受众群体或整个社会有所帮助。如果您目前无法为他们提供服务,则最好避免分散他们的注意力,而应在组织的网站上发布组织的响应,以便人们在准备就绪后可以访问它们。品牌可以做的最糟糕,可避免的事情之一就是利用这个机会使自己居于中心,从而疏远客户。

经过最初的震惊。随着受众适应新的现状,搜索行为也将趋于可预测的模式(至少直到现状再次改变之前)。在这一点上,客户可能希望恢复以前的一些习惯,或者寻求新的兴趣来帮助他们度过这段时期,从而创造机会将一些创意营销与趋势和搜索数据结合起来。

在冠状病毒大流行被宣布为国家紧急状态的六周期间,“狗收养”的搜索量创下历史新高。NPR关于健康,金钱和其他生活技能的播客Life Kit发布了一个插曲,为准养狗的主人提供了考虑因素,并将该信息重新用于博客文章和YouTube视频。

除趋势和搜索数据外,营销人员还应通过直接交流,调查或监视社交媒体来倾听其受众的感受。受众群体成员所表达的情感以及他们彼此之间的对话可能会帮助您发现内容可以解决的痛点。

希尔顿逸林酒店(DoubleTree by Hilton)通过共享其官方巧克力曲奇食谱,表明与客户保持一致,这些客户因COVID-19而取消了预订。这家连锁酒店的高级副总裁兼全球负责人肖恩·麦卡特尔(Shawn McAteer)表示:“我们希望家人在家里享受在一起烤的乐趣,我们期待在旅行恢复后为所有客人提供温暖的DoubleTree曲奇。” 该活动通过为旅行者提供安全的活动来推广DoubleTree的品牌,同时帮助其在人们出行减少的同时保持一定的相关性,从而为失望的旅行者提供支持。

不同的受众群体会以各种各样的方式受到营销中断的影响,因此,创意和数据的正确结合会因部门而异。只要您的内容是品牌上的,正确的语调,试图为您的客户提供支持并且适合时代,这可能就是您的听众会喜欢的东西。

不容忽视的搜索引擎优化策略

在搜索引擎上排名最高既需要时间,也需要精力。无论如何,有一些SEO程序可以帮助您带来积极的结果。最好的部分是?您可能可以自己做所有事情。因此下面是您不能忽视的5种SEO策略。

进行竞争对手分析

可以排名的最佳SEO策略之一是广泛的研究和竞争者。第一步只是通过行业,地势,流行语或其他一些相关变量来识别您的主要竞争对手。

深入的调查将帮助您找到竞争对手成功的领域,并可能发现您可以从中受益的缺点。您执行的任何竞争对手分析都应包含以下基本练习:链接构建,内容和关键字分析。除此之外,外展专家表示,在雇用任何链接构建公司时,您需要考虑一些事项。这将确保您的程序和做法比竞争对手更好。

提高网站加载速度

一个适中的堆放站点可能是失去访客的最快方法。如果您的网站花费的时间过长,并且您的跳过率将会提高,那么没人会暂停。

向Google透露的是,个人并不关心您的网站,他们也不会为您排名很高。您应该确定您的网站总体上可以快速打开。Google PageSpeed是一款不错的设备,用于学习有关您的网站为何适中的知识。同样,您应该确定自己有一个便利的网站。它具有主要作用。

访客发布健康相关网站

反向链接可增强内容的排名能力。很棒的内容会吸引反向链接,尽管如此,如果您不希望不留意链接显示的机会,就必须采取行动。使用访客发布作为您网页上的过程,以使访客可以更多地关注文章内容。

建立各种反向链接

发现反向链接在SEO世界中至关重要,这不足为奇。

正如Google所指出的那样,反向链接仍然是帮助您的网站获得引荐流量并在搜索引擎上排名更高的第一因素。另外,链接构建有许多好处,它们会让您赞叹不已。无论如何,不​​要陷入任何链接都是体面的链接的陷阱。低质量的链接毫不费力地成为博客付费链接,等等似乎不再起作用,并且可能会严重损害您的网页。

鼓励评论

很棒的优质评论会帮助您脱颖而出。尽管就SEO而言,评论只是一个定位标志,但它们在决定客户是否会接受您的管理方面承担着巨大的工作。

90%的客户表示,他们的购买选择会受到在线调查的影响,他们信任尽可能多的家庭建议。因此,非常重要的是,您真正关心您的客户并为他们提供难以置信的遭遇,然后他们需要做出特殊的努力来调查您。

综上所述,如果您想获得更高的排名,则需要考虑以下5种搜索引擎优化策略。希望这些信息可以对您将来的工作有所帮助。

网站内部搜索优化8个重要技巧

使内容易于访问和发现内容空白是SEO中的最大挑战之一。除此之外,一个欠优化的UX有时可以限制通过创建路障用户旅程的转化。幸运的是,内部站点搜索可用于发现这些差距,并帮助最大程度地利用现有流量。以下是可以利用的前八点技巧:

1,将内部站点搜索作为优化例程的一部分

在CE你设置了内部网站搜索功能,并掌握了内部网站搜索基础,它的时间,使网站搜索您的一部分,优化程序。重要指标(例如退出率,搜索优化或“零结果”搜索查询)在为审核和报告添加额外的信息层并帮助您提出更多以数据为依据的建议时尤其重要。

2,潜入用户的行为,使用了谷歌Analytics(分析)

谷歌Analytics(分析)段派上用场,当你正在寻找到过滤的一部分的由一个特定的行为,交通例如通过选择‘仅自然’的游客。 即使这似乎是一个很小的变化,也意味着您可能会查看在其历史记录中有多次会话和购买的用户,但由于其度量方式,他们仍在此细分中循环。

为了缓解此问题,您可以通过两个简单的步骤复制“Performed Site Search”细分,并使其更具针对性。第一个是从“用户”切换到“会话”,而第二个(可选)是添加“跳数=0”条件,以排除与您的站点搜索分析不太相关的用户。

3,在Google Analytics(分析)中分析内部网站搜索流程

我建议深入研究的另一份报告是受众群体的“用户流”。此特定的报告使您能够以前所未有的方式分析用户的行为,并揭示UX和内部链接方面的进一步差距。

4,使用Google跟踪代码管理器公开零结果搜索查询

在搜索方面看是有一个伟大的方式了解哪些用户正在寻找,但对于所产生任何结果的内部搜索查询在所有?幸运的是,此方法有一个快速解决方案,它是创建自定义Google跟踪代码管理器标签,而Analytics(分析)上的事件可让您跟踪这些查询并找出内容或产品范围中的更多空白。有这样实现的(Analytics(分析)不来“零结果”报告开箱即用),有一个指导“如何实现零的结果谷歌分析跟踪”德米特里伊林。

5,实施智能网站搜索解决方案

使用牛逼赫德第三方软件可以增强内部网站搜索从未像现在这样。特别是对于电子商务网站,通过数千种产品导航可以现在做的更有效的方式,通过简单地实现的功能,帮助即转化率。功能,如自动提示或提供查询结果的不同类别,现在一个必须具备的电子商务品牌,因为它们有助于最大程度地提高网站搜索收入。

6,在内部网站搜索中添加语音搜索功能

特别是如果您在B2C细分市场中工作,那么绝对值得考虑在内部站点搜索中添加语音搜索功能。这是有道理的,使网站搜索更接近通过了一项功能,只能随时间增长。

7,考虑禁用Google搜索框

即使禁止了谷歌搜索框可能听起来像一个古怪的想法,我建议考虑这个特殊情况。例如,大的电子商务像亚马逊可能想利用网页显示personalize版交易。这样做,亚马逊鼓励用户来购买他们的项目也没有,甚至想一下,但有人不可抗拒的搜索历史记录和闪光灯折扣巧妙地结合小号。要看看这一点,只需按照谷歌网站的链接在搜索框的指南,并测试其的一小段时间,看看这个解决方案的电子商务了。

8,使用Google Data Studio进行内部网站搜索报告

为了使确定的导通网站搜索是部分的优化程序,我也建议你创建一个专用的谷歌Data Studio的仪表板。

小结

内部站点搜索是每个SEO应该知道的隐藏的瑰宝之一。它不仅代表了提高用户体验和转换的另一种方式,而且从字面上向我们展示了我们的内容战略和产品范围中缺少的内容。那么,为什么不开始使用这些实用技巧,并充分利用今天被低估的工具呢?

通过FAQ模式标记赢得SEO

通过为“常见问题”页面实施架构标记,您可以提高网站的可见性并增强网站的权限。

几乎没有网站会利用这种简单而又难以置信的有效SEO黑客。根据尼尔·帕特尔(Neil Patel)的说法, 似乎只有不到1%的在线企业正在实施此功能。因此,现在该开始使用并确保在FAQ页面上设置了架构标记。

但是首先,让我们看看它到底是什么,以及它为什么会改善您的SEO。

什么是常见问题解答架构标记?

架构标记是SEO的功能强大但未被充分利用的代码段,可帮助您增加网站在SERP中的占有率。这段代码放在您的网站上,以帮助Google和其他搜索引擎为消费者返回更好的结果。

搜索引擎对您的网站进行爬网,将其编入索引,然后当有人进行相关搜索时,您的内容可能会显示出来。模式标记所做的是为内容提供上下文。

本质上,它消除了搜索引擎在搜寻您的网站时所做的猜测。标记能够通过告诉搜索引擎内容的含义来提供上下文。

Schema.org这样解释:大多数网站管理员都熟悉其页面上的HTML标签。通常,HTML标签会告诉浏览器如何显示标签中包含的信息。例如,Avatar 告诉浏览器以标题1格式显示文本字符串“ Avatar”。但是,HTML标记未提供有关该文本字符串的含义的任何信息-“头像”可能是指非常成功的3D电影,或者可能是一种个人资料图片,这会使搜索变得更加困难引擎以智能方式向用户显示相关内容。” 这就是为什么通过将架构标记添加到“常见问题”页面而提供的上下文可以帮助增加您在搜索结果中的位置的原因。

常见问题解答架构标记如何帮助您赢得SEO?

在Google的精选摘要中包含您的常见问题解答可以极大地增加自然流量。通过添加架构标记,可以提高发生这种情况的机会。 SEO中的一项重要指标是点击率(点击率)。这是通过点击次数除以结果获得的印象数来衡量的。例如,如果您有50次点击和800次展示,则点击率将为6.25%。

如果您可以提高点击率,它会向搜索引擎显示该页面与该搜索词相关,并且可以帮助您的网站进行整体搜索排名。

这是Nested bean学习页面中的一个示例,该示例讨论了 睡眠回归,FAQ模式的实施帮助他们将点击率从 6.5%翻了一番 到14%。

通过使用常见问题解答架构标记,您可以通过显示各种各样的关键字来提高网站的可见性。这意味着更多的流量有可能转化为付费客户。

如何实施常见问题架构?

FAQ模式可以通过以下两种方式之一实现:微数据或JSON-LD。无论您选择哪一种,我们都强烈建议您坚持使用那一种。将它们混合在网页上不是一个好主意。

1.微数据

这是两个选项中较复杂的一个。要使用Microdata实施架构标记,需要将元素编码到您的网站中。如果您的团队中没有Web开发人员,那么将代码添加到页面的主体部分可能是一个非常繁琐且具有挑战性的过程。

2.JSON-LD

Google推荐JSON-LD, 因为“当它动态注入到页面内容中时,例如通过JavaScript代码或内容管理系统中的嵌入式小部件,Google可以读取JSON-LD数据。” JSON-LD当然是这两个选项中较容易的一个,因为此代码已添加到页面的页眉部分。

如何验证常见问题架构实施?

验证FAQ模式实施是一个简单的三步过程。

1.测试

为了确保您在网页上正确实现了代码,您应该使用Google的 结构化数据测试工具。您可以在此处添加代码段,或者页面URL和测试工具将告知您是否正确完成了代码段。有一个额外的好处,那就是它还将提供任何必要的反馈。

2.使用Google的Rich Result Tester预览

该 测试器不仅会告诉您您的网页是否有资格获得丰富的结果,而且还会显示数据在SERP中的外观。

3.重新抓取页面

添加代码后,您就可以运行测试并且可以轻松访问页面了,这是最后一步-要求Google重新编制页面索引。

为此,您需要登录Google Search Console,然后在顶部搜索栏中输入修改后的URL,然后按Enter键。然后,您将要选择用于请求索引的选项。

在某些情况下,您可以很快看到效果。好吧,对于搜索引擎来说很快。如果您已经在第一页上进行过排名,那么您应该会在20分钟内在SERPS上看到结果更新。

模式标记可以应用于哪些页面?

在考虑添加FAQ模式标记时,了解Google的内容准则非常重要。第一个也是最明显的指导原则是,该页面上必须包含问题列表以及答案。

如果您的页面有用户可以提交答案的问题,则您想使用其他类型的标记。与其使用FAQPage,不如使用QAPage:这是另一种模式标记。

FAQ模式标记的一些有效用法是:

  • 网站上写的常见问题页面。这些页面无法让用户提交替代答案。
  • 产品支持页面列出了常见问题解答,用户也无法提交不同的答案。

FAQ模式标记的一些无效用法是:

  • 产品支持页面,用户可以在其中提交自己的问题答案。
  • 产品页面,允许用户在单个页面上提交许多问题和答案。
  • 用户可以自行回答问题的论坛页面。

您要对时间不敏感的页面使用FAQ架构标记。另外,Google的指南严格规定,出于广告原因,您不能使用FAQPage模式标记。

其他不显示问答内容的时间包括页面上是否包含以下类型的内容:

  • 亵渎
  • 图形暴力
  • 猥亵
  • 色情露骨
  • 可恶
  • 非法活动

最后,用户必须在FAQ页面上看到FAQ内容。这一切意味着您不想让用户隐藏内容,或者不希望该页面具有链接到另一个页面的简短摘要。

您页面上的常见问题解答内容中包含什么?

如上所示,FAQ模式标记代码非常易于实现。请记住,您的FAQ内容需要满足所有常见的SEO因素,才能与架构标记协同工作。

这包括以下方面:

  • 内容与主题的相关程度
  • 页面布局
  • 阅读内容有多容易

当您听到“可读性”一词时,它指的是几件事。首先是阅读起来有多容易?也就是说,您是否正在改变句子的长度并使用简短的段落?

第二个是字体选择,以及它的颜色和大小。在为听众写作时,您希望阅读一种容易的字体,并且字体大小和颜色很好,并且不会引起读者疲劳。

最后,你在说什么吗?排名最高的常见问题是提供深入,有用的答案的问题。深入并不总是意味着很多话。如果您可以成功(有意义地)用50个字回答问题,那很好。

这与您可以写多少个单词无关,而与您回答问题和提供价值的能力有关。

具有正确的架构标记的优质SEO驱动内容的优点

通过创建内容丰富,精心编写的内容,为您的网站用户提供价值,然后添加正确的架构标记,您可以进入Google的第一页。而且,您在第一页上获得的内容越多,吸引到您网站的流量就越多。

网站访问量增加的好处是销售量和订阅量的增加。

借助常见问题解答架构赢得SEO

如果您想让网站具有“竞争优势”,那么您所要做的就是遵循以下简单步骤。我们建议从已经排名靠前的页面开始,以帮助使其进入第一页或增加其不动产。

好的SEO具有滚雪球效应。为您的网站带来高质量流量的内容越多,您的SEO总体得分就越高。这就是为什么使用架构标记来增强内容工作如此重要的原因。

如何轻松跟踪授权反向链接

无论您是手工制作,编写代码还是建立链接(无论您每天在做什么),您都极有可能试图确定流程,以避免一遍又一遍地遇到相同的问题。

在建立链接方面,我尝试至少每两周检查一次我们的流程,以确保我的团队不会浪费时间做绝对无用的事情。

此外,随着客户的不断增长和我们需要建立的链接数量,我们必须将链接的质量保持在同一水平上。任何参与链接构建的人都会说,当您获取的链接数量每月增加一倍时,这并不像您想的那么容易。

在下面,您将发现我们如何精确地优化流程以使其更流畅,更高效。

1.密切关注所建立链接的质量

进行链接构建和糟糕的链接组合就像拥有一个丑陋的陈列室一样,向您展示糟糕的设计师。并且没有信誉良好的链接构建器应允许这样做。这就是为什么我坚持为我们正在建立的链接感到骄傲,并始终准备向我们的潜在客户展示它们。而且,这些链接应该表明我们能够保护网络上最好的网站的链接。

值得一提的另一件事是,任何将链接建立外包的人都希望确保自己付费的链接值得投资。我坚信每个人都应该只寻找来自运行白标业务的网站的链接。

从纯粹出于链接目的而构建的站点中获取链接并具有不错的域名评级(DR)可能看起来是一个很好的保护链接的地方-实际上,事实并非如此。

是的,这些链接今天可能正在发送一些有价值的链接授权,但是没有人保证明天会保持不变。

最重要的是,此类链接的价值并没有随着时间的推移而增加-不幸的是,它的价值正在下降。这一切都意味着,在一年左右的时间内,您很可能需要在链接建设上投入2倍的资金。

这是我们用来评估每个链接建立机会的指标列表。

潜在的链接建立机会代表哪种业务?

通常,所有类型的公司博客都是不错的选择,除非它们使用一些操纵性或垃圾链接构建技术。

真正发出警报的是网站是行业博客。我们发现,最可疑的网站是您从未听说过的行业博客。这些站点可能是PBN的一部分或只是链接场的风险是非常现实的。一旦发现了这样的站点,就需要再处理一些检查,这些检查可以在下面找到。

推荐域的增长

只需转到Ahrefs概述信息中心并查看引荐域的历史增长。它会随着时间的增长而增长,如下图所示吗?如果是这样,则表明网站正在努力提高其可见度。

但是,如果您看到该图没有显示任何变化,那么这是一个红灯,您可以进行更深入的研究并检查一些其他指标。

什么是流量最高的网页和关键字?

当涉及一般博客时,即使带来链接的帖子与您的细分市场100%匹配,也并非罕见的情况是,带来最多流量的帖子与您的业务无关。就个人而言,我使用SEMrush获得此数据并确保我的链接保持相关性。

即使我可能在与我的业务或利基市场相关的帖子之一上获得链接,但Google可能不会真正将其视为超高质量的链接,因为大多数引荐域的首页并不真正属于我。

新获取的链接报告

最后,最新获得的链接可以真正帮助您做出明智的最终决定,这是最后一个魔术报告。如果此报告仅显示上个月特定站点的不良链接,则您绝对不需要该站点的链接,因为它是PBN或链接场的可能性很高:

如您在上面的屏幕快照中所见,大多数反向链接来自具有不良DR(<16)的域,这很可能表明您从此网站获得链接不会带来太多好处。

2.跟踪所有获得的链接

如果您从事数字营销已有相当长的时间,那么您必须已经了解了跟踪的重要性和价值。

几乎所有内容都可以跟踪。这是知道您正在做的事情是否有效的唯一方法。我们始终跟踪我们正在建立回客户的所有链接。

这是由于这样的事实,即链接在一段时间后趋于消失,甚至变成nofollow,因此跟踪链接周围发生的一切非常重要。我们的团队正在使用Pitchbox链接监控功能来确保为客户确保的所有链接保持不变。

Pitchbox的唯一缺点是,它是一款非常昂贵的工具,具有许多其他功能。因此,如果您不是很想建立链接,而只需要一个链接跟踪功能,那可能就不值得了。在市场上的其他解决方案中,我建议尝试使用Linkody,因为它仅涉及链接监视。

最后,如果Linkody并没有真正看起来像一个适合你,那么请随时检查其替代品和竞争对手在这里的G2。

3.始终设置排名跟踪广告系列,以查看链接如何影响您的排名

面对现实吧–链接构建需要大量的时间和精力。这就是为什么除了建立指向特定页面的100多个高质量链接之外,并不能真正确定它是否有所帮助的原因而已。

有人会说您可以一直在Google Search Console中查看,但是我不确定这些数据是否真的告诉您任何有意义的事情,因为它缺少一些重要的细节。

GSC仅显示特定时间段内特定页面的点击次数和展示次数以及平均点击率和排名,但实际上并未显示任何实际分析。但是,SEMrush位置跟踪工具清楚地表明,我们的页面在可见度和位置方面已经增长了很多。Google Search Console的主要问题在于,它会显示特定页面对其排名的所有搜索查询的更改。

为什么这是一个问题?这些查询总是包含大量与目标关键字没有真正关系的关键字。另一方面,SEMrush的工具使您可以轻松地按关键字或标签进行过滤,以仅跟踪最相关的关键字和查询。

结论

上面,我分享了我团队的一些关键学习成果,并且通过大量的反复试验,我学习了艰难的方法。

我将这些发现变成了三个基本技巧,您可以用它们来学习与简单方法一样的东西。

如果您确保密切关注构建的链接的质量,跟踪所有获取的链接并设置排名跟踪广告系列以查看链接如何影响您的排名,那么您应该能够优化链接的构建过程,它们更平滑,更高效,同时确保您建立的高级权限链接将保留下来。

SEO专业人士的7种特质

每个SEO代理商都完全知道自己在做什么……

至少,这就是您从他们的网站上获得的印象。他们所有人都告诉您,他们可以保证结果。他们很快就谈论了将用于使您达到Google最高水平的所有技术。他们说他们将处理技术SEO并处理您的内容营销。他们将为您进行所有关键字研究,并进行道德链接建设。到完成时,您的品牌将遍及Google和社交媒体。

自从您决定寻找SEO代理商以来,您可能已经听过很多话。但是,SEO是一个非常专业的领域,实际上只有少数人可以交付商品。几乎每个说“我是SEO专家”的人都不是这样。您在SEO行业中遇到的许多代理商只是想快速赚钱,而不想成为您的合作伙伴。

如果您不花钱购买SEO,最终将与这些所谓的专家一起工作。不相信我吗?看看这个故事,他完全被SEO策略所搞砸,几乎毁了他的生意。

当您选择错误的专家时会发生什么-乔的故事

不幸的是,乔的恐怖故事在​​与所谓的SEO专家混为一谈的小型企业中很常见。这一切都始于2004年。乔想找到一种方法来在本地竞争中领先自己的水暖业务。于是他转向了网络。他建立了自己的网站,并开始从事更多业务-因为他是他所在位置上拥有网站的少数水喉匠之一。

但是到2011年,他的几乎每个竞争对手都拥有一个网站。乔仍在Google的首页上。但是他在页面底部,并且没有提升排名所需的SEO技能。因此,他打电话给SEO代理商,以找出他需要做哪些改进。

与他交谈的那个人问他是否要提高自己的搜索排名。乔说是的,发现自己签署了一份合同,由该机构负责他的在线营销。乔的新SEO专家决定采用什么SEO策略?

尝试建立反向链接后建立反向链接,以提高Joe的网站效率。

Google Ban Hammer掉落

有一阵子,一切进展顺利。在竞选的前几个月,乔的网站回升了搜索排名。更多的业务进来,他认为他的SEO投资是巨大的胜利。

几个月后,他的SEO专业人员再次致电。他们告诉他:“到目前为止,我们做得很好。” “现在是时候提高水平了。”

乔全力以赴。他的新SEO策略带来了很多业务,以至于他不得不购买新卡车并雇用更多人。他所有的行销都将人们引导到他的网站,并且生意蒸蒸日上。而且它继续表现良好……直到2012年4月。

在该月,Google推出了其Penguin算法。搜索引擎的这一变化侧重于惩罚显示出建立不自然链接的模式的网站。猜猜乔的SEO专家近一年来一直在做什么?

当然,乔起初一无所知。他只是知道电话不像以前那样响了,他网站上的客户查询已经干dried了。最后,他决定检查他的SEO代理为他定位的关键字。那是他看到自己的网站从Google完全消失的时候。

他打电话给他的SEO顾问,他们的回应是他需要建立更多的链接!他们没有告诉他有关企鹅的信息或对他的网站的意义。相反,他们告诉他将更多的钱花在最初使他处于这一糟糕处境的战略上。

不知道下一步该怎么做,乔接受了他们的策略。毕竟,这些家伙是专家……对吗?

再过几个月的链接构建并没有带来新的结果。乔的网站仍然不在Google的搜索结果中,他所谓的“专家”也没有与他交流任何信息。

最后,他与实际的SEO专家联系,以找出问题所在。对Google Analytics(分析)和Google Search Console进行了快速检查,确认这是企鹅问题。更糟糕的是,这不是人工惩罚。

这是一种算法。这意味着乔在尝试清理不良链接时甚至无法与Google进行反复交流。对于乔来说,不幸的是,他在2004年建立的网站现在对他几乎一文不值。他必须通过建立一个新网站来重新开始。当然,这也意味着要投资于新的营销材料,因为所有旧材料都使用了旧网站。

而且我什至没有提及他的业务损失的收入。他早年享受的快速增长就消失了。随着Joe从繁荣发展到受罚,新员工和多余的面包车不得不离开。所有这些都是因为他无法获得同一BS,所以有许多所谓的专家大肆宣传。

这是我见过的最令人沮丧的SEO案例研究之一。更让人沮丧的是,乔的故事并非独一无二。由于劣质的SEO,SEO战场上有大量伤亡人员的网站已经死掉。不要成为这些伤亡者之一。

当您寻找SEO专家时,请确保您在寻找这些品质…

质量第一-他们并不会为您的业务拼命

“我们将在一个月内将您带到Google的榜首!” “我们是镇上最便宜的SEO代理商!”

这些是急切需要您的业务的所谓专家的呼声。他们知道他们并不是真正的专家。他们知道,他们采用的策略只会带来短期收益。但这对他们没关系。只要他们能够迅速注入现金,他们就能生存几个月。此后,您的网站发生了什么并不重要。

真正的专家并不是那么绝望。他们知道自己能做什么,也确切知道他们的服务价值。他们会告诉您需要做什么,他们会收取适当的服务费用。

而且,如果您不接受……他们将不会为您而改变。对于真正的专家,一个准潜在客户说“不”实际上是在说“我还没有准备好。”

SEO专家开始追逐您的业务的那一刻,是您知道他们绝望的那一刻。优秀的SEO代理机构并非绝望,因为他们正在为所有客户提供服务。只需考虑一下,下一次所谓的专家为您提供的交易听起来太好了,难以置信。

质量2 –他们告诉您真相(即使您不想听)

听到有人告诉您您的业务状况不佳,感觉不好。甚至感觉像是攻击。您刚刚聘请的这位专业人员并没有走自己的路。他们不知道您为建立自己的业务付出了多大的努力。

他们是谁告诉您事情进展不顺利?我会告诉你的…他们是可以为您的业务带来新观点的专家。他们是您的业务需要帮助您在搜索排名中独占expertise头的人才。

只要您听取他们的意见,他们就会帮助您建立更大,更好,更强大的业务。真正的SEO专家不会冒烟。他们不会告诉您一切都很好,您的策略只需要稍微调整一下即可。

他们将深入您的网站。他们将进行大量SEO审核,并尝试查找所有可能的问题。然后,他们会如实地向您介绍问题以及提出的解决方案。如果您对自己诚实,那么您将接受现实,并开始进行改善。如果您从“专家”那里获得的诚实不足,那么该找别人了。

质量#3 –他们有结果

这是重要的。始终要求您的专家证明他们可以兑现诺言。例如,如果您访问OTT网站,则会看到一个案例研究页面。在该页面上,我们收到了来自客户的推荐,我们获得了惊人的结果。有很多。

这就是您希望从专家那里看到的东西。您需要查看它们已经取得了可持续的成果,您可以自己检查一下。我的意思是,如果他们说他们已经将某个关键字的网站设为第一,那么您应该可以输入该关键字并亲自查看。

您正在寻找证明他们可以提供最重要的东西–投资回报率的证据。如果您确实需要,请与代理商的客户取得联系。询问他们与专家的经验以及他们使用的策略。

质量#4 –他们不声称您会在一夜之间获得结果

任何告诉您您将在几周内达到Google顶峰的人都是骗子。真的就是这么简单。如果您从逻辑上考虑,您会明白我的意思。例如,假设您从未在网站上进行过任何SEO。这已经使您处于劣势,因为您可以打赌竞争对手。您甚至需要考虑追赶赶超他们的能力。

这个过程需要时间。您必须更改您的网站,以确保其与Google的最佳做法保持一致。您可能还需要解决一堆SEO问题。您必须花时间与Google建立信任,然后搜索引擎才能使您排名上升。

从SEO获得真正的结果大约需要9个月。如果有人说他们可以用更少的钱做这件事,那么他们做错了。实际上,他们可能正在使用与Joe的“专家”所使用的相同的短期策略。

当然,当Google的算法找出正在发生的事情时,您会看到快速的提升。但是,一旦他们注册了狡猾的战术,您的处境就会比开始时更糟。好的SEO需要时间,而且真正的专家会尊重您,足以告诉您这一点。

质量#5 –他们告诉您您需要做什么

SEO不是一条单向街。这不是您只能交给SEO专业人员而忘记的事情。这需要您全力以赴,以使您的SEO策略发挥作用。这是因为如果做得好,您的SEO策略将成为您整体营销活动的一部分。期望真正的专家告诉您他们需要您做什么。

首先,您要完全坦率并诚实地对待自己的位置和预算。随着关系的发展,您的SEO代理商将成为您的合作伙伴。一个好的人会想要学习一切使您的业务发展的因素。他们将希望与您合作,使事情变得更好。

那里的假专家说,他们会把一切都从你手里拿走。但是,如果他们这样做,那就意味着他们没有在与您谈论您的业务需求。如果他们从不尝试与您合作,他们怎么可能对您的目标有所了解?

质量#6 –他们不仅了解SEO的一个方面

回想乔的故事。他假定的专家在制定他的策略时除了谈论建立链接外没有谈论其他任何事情。制定内容计划或处理技术问题完全没有。

只是链接,链接和更多链接。当SEO代理商仅了解游戏的一个方面时,他们将无法很好地玩游戏。一个出色的代理机构了解以下三个方面:

  • 技术搜索引擎优化
  • 现场SEO
  • 站外SEO

在这三个领域中,存在着许多他们需要能够告诉您的技术和策略。

现在,您可能不再需要代理商必须提供的每一项服务。但是,您需要看到该机构了解SEO的所有方面。毕竟,如果他们甚至不了解那是什么,他们怎么能告诉您您不需要什么?

质量7 –他们使用普通英语

您知道我在那些自称为专家的人中经常看到的东西吗?他们只是喜欢行话。他们喷出花哨的度量和技术术语,就像它们过时了一样。

为什么?因为花哨的语言使他们的客户感到困惑,并产生了这样的幻想,即“专家”知道他们在说什么。

现在,SEO中的许多术语是不可避免的。但是,真正的专家会解释他们使用的每个与行业相关的术语,以便您了解他们在说什么。

专家使用普通英语。他们之所以能够这样做,是因为他们实际上了解了行话的含义。这意味着他们能够解释它,而不仅仅是尝试使用这些术语为“ SEO专家”得分打分。

与真正的SEO专家一起工作

那么,为什么我要告诉你所有这些呢?我这样做是因为我厌倦了看到诚实的企业主被不知道他们在做什么的机构搞砸了。

我还希望您看到为工作选择错误人员的毁灭性后果。水管工乔最终损失了很多钱,并得到了一个非常好的网站,这要归功于他不幸雇用的假专家。真正的专家会获得可持续的成果,从而推动收入增长并实现增长。

数字营销失败的八大原因

随着经济开始重新开放,许多本地企业主将启动您的夏季数字营销计划。以下是一些数字营销计划可能会失败的主要原因。继续阅读,您将了解如何充分利用下一个数字广告系列。

1.缺乏围绕您的业务目标进行营销活动计划

一些数字营销惨遭失败的第一大原因是其背后没有战略。在没有适当计划的情况下进行一些营销活动只会浪费很多钱。取得营销成功的绝对最佳方法是确定确切的业务目标并建立数字营销策略,以帮助您到达想要的位置。将BIG目标分解为较小的“微型目标”以使成就更可实现是一件好事。

2.不听客户的话

您上一次与客户交谈是什么时候?您最后一次何时拿起电话或亲自结识他们,并实际上与您的客户交谈并了解他们的生活和业务情况?

始终与您的客户群保持联系。找出他们的痛点和需求。理解它们至关重要,以便您可以制作数字营销消息并努力吸引合适的人或企业。

3.没有使用正确类型的数字广告系列

在客户需要您之前先吸引他们是一种好习惯。为什么?因为当他们确实需要您时,他们会记住您-他们会给您打电话。但是,如果您通过潜在客户不使用的渠道进行营销,他们将不会收到消息。

例如,如果您为婚礼提供冰雕,但Google每月仅搜索十个“冰雕”,就不能依靠Google Ads来吸引新客户。您必须使用手机数字显示广告或OTT数字电视广告来吸引正在计划婚礼的消费者,并传达一条信息,使他们记住您。重要的是要发现您的听众去哪里获取信息并在正确的时间放置在正确的位置。

4.定位错误

有时,您的市场营销不起作用是因为您定位了错误的消费者,或者您的定位范围不够狭窄。您可能使用了正确的渠道,但您的营销没有吸引到正确的人。这在数字广告中非常普遍。

现代化的数字定位方法使您可以轻松地找到想要面对的确切消费者群体。实际上,您现在可以按年龄,性别,兴趣,信用评分,收入,住房状况,婚姻状况来定位消费者-几乎可以想到的任何东西。定位可以减少营销预算浪费,这对您的钱包是有好处的。

5.不耐心

有时营销行不通,因为您放弃得太快了。市场营销通常需要6到12个月才能产生结果。为什么?您的公司不能无所不在地出现并立即赢得新客户。您必须与他们一起完成购买过程;和他们在一起,直到他们对您足够信任,可以向您购买。这不会在一夜之间发生。

6.您的客户评论很差

如果您的企业缺少服务问题或产品线有问题,那么反冲通常会以不良的在线评论形式出现。如果您在线上平均拥有一星级的评论,那么没有多少营销可以帮助您。

您必须先听取客户的意见,并先解决问题,然后再通过获得新的正面评价来恢复在线声誉。然后,您可以从数字营销中获得出色的结果。当客户评论您时,请始终倾听客户的意见。如果有任何问题,他们会向您介绍下一个客户。永远记住这一点。

7.数字营销预算太低

拥有很少的数字营销预算就像在6英尺深的子上使用一茶匙的蛋黄酱。它会撒得很稀,你不会尝到的!

例如,如果您希望每次点击付费广告展示率很高,并且对于某些关键字而言经常显示足够高的价格,则您可能必须花费更多的时间才能获得可见度和点击率。希望不会把你带到你想去的地方。如果您没有投入足够的数字营销预算来达到目标​​,就无法期望获得巨大的成果。

8.您很难买到

您的业​​务可能很棒,您的市场营销也可能很棒,但是如果您使人们难以购买,他们就不会。

您有多少次在网上找到了优质的产品,但由于购买过程太困难而没有购买?还是您尝试过几次尝试聘请公司或获取更多信息,但是过程却花了很长时间?

我们生活在一个人们想要即时解决其问题的世界中。在设计购买流程时,必须牢记这一点。请记住,人们(在我们生活的这个新的正常世界中)想以不同的方式购买。有些人可能想给您发短信,在线预订,在线付款等,而不是刷信用卡。

永远不要以为每个人都想完全按照自己的意愿购买。每个人都不一样。让所有人都可以轻松地从您那里购买商品-这样您就会获得更多的销售。

Google禁止某些类别就业、住房和信用广告

Google Ads宣布将取消针对就业,住房和信贷行业的广告客户的某些受众特征定位标准。

Google Ads宣布他们将在本周更新其广告政策,特别是与就业,住房和信贷有关的广告政策。虽然该公告缺少过于具体的细节,但以下是我们所了解的初步知识。

受影响的类别

Google引用了已经存在的禁止基于敏感类别进行定位和排除的广告政策,现在将在列表中添加以下类别。这将影响住房,就业和信贷领域的广告商:

  • 性别
  • 年龄
  • 父母身份
  • 婚姻状况
  • 邮政编码

目前已被全球禁止定位的现有类别包括(但不限于):

  • 宗教
  • 种族
  • 运动
  • 性倾向
  • 个人困难

该公告只是简单地声明它将“影响某些类型的广告”,但未指定具体名称。

政策变更时机

该更改将“尽快”在美国和加拿大推出,并承诺在年底之前全面实施。Google继续表示,与美国住房和城市发展部(HUD)合作,这些变化已经进行了一段时间。

他们还将努力为广告客户提供有关公平住房做法的信息,以帮助他们确保他们支持获得住房机会。

Google不是第一个

对于住房,就业和信用广告商而言,这种变化可能不足为奇。一年多前,Facebook制定了类似的政策,当时他们针对金融行业的广告定位发生了变化。

他们的新规定意味着与住房,就业和与信用有关的广告将无法再利用针对年龄,种族或性别的定位。

它是通过与NFHA,ACLU,CWA和其他一些人的和解达成的,具体包括:

  • 住房,就业或信用广告不再可以按年龄,性别或邮政编码定位
  • 提供这些服务的广告商只能使用有限的定位类别

Facebook将构建一个工具,该工具将允许用户搜索和查看美国当前所有的房屋广告。Google指出,未来几周还会有更多信息。我们将在可用时进行更新。

后疫情的最佳数字营销策略

疫情的爆发使我们的生活发生了翻天覆地的变化。当前,我们的生活就是经常洗手,戴口罩和进行社交疏导。除了冠状病毒的生理和情感影响外,这种大流行还在全球范围内造成了财务损失。由于大范围内的封锁,大多数企业主都面临着全球经济危机的冲击。一些企业采用了在家工作的做法,而另一些则完全关闭了。超过90%的小企业正遭受这种大流行的负面影响,但希望已到。即使尚不清楚何时确切地重新营业,也可以肯定的是,最终一切都会恢复正常。

目前,全球经济处于令人沮丧的状态,但是一旦这种流行病结束,复苏就将开始。许多国家已经部分解除了封锁,并且放宽了各种类型和规模的企业的业务。因此,作为精明的企业主,您需要以最有效的方式利用这一减速期。现在应该考虑一旦经济恢复正常,复苏模式将是什么样。

在这种大流行期间,每个企业主都意识到一件事-没有在线存在就不可能生存。由于冠状病毒,世界变得更加数字化。因此,开发企业网站和投资数字营销变得比以往任何时候都更加重要。这意味着,如果您想在疫情之后启动业务,至关重要的是要有序地制定数字营销策略。这是为疫情之后的时期准备退出策略并在适当的时间恢复行动的最佳时机。

如何制定疫情后时期的退出计划

数字营销策略是用于实现您的业务目标的行动计划和技术。任何数字营销策略的基本目标是提高网站的SERP排名并提高转化率。在危机时期,企业需要调整其数字营销策略,以便在2020年下半年开始反弹。现在您可能想知道如何制定冠状病毒退出计划,以使企业重回正轨。如果您不确定如何制定或重新设计在线营销计划,我们将为您提供帮助!在这里,我们汇总了一系列数字营销策略,以帮助您在疫情之后启动业务。

1.评估您现有的数字营销策略

开发或重新设计数字营销策略的第一步是访问当前的数字营销设置。在开始计划任何新的营销活动之前,您应该定义未来的目标,并了解您的网站目前的表现。您需要找出竞争对手在做什么,然后深入研究Google Analytics(分析)以找出有效的方法和无效的方法。如果您不是这方面的专家,请寻求数字营销专家的帮助来确定您的广告系列目标,确定核心信息并实施策略。

2.开发或重新设计您的网站

为了在此数字工作中生存,您的企业需要在线上的存在。数字营销始于开发一个用户友好的网站。即使解除锁定,人们还是会倾向于在网上购物,以防万一。因此,如果您没有网站,那么这是使您的业务在线的最佳时机。如果您已经有一个站点在运行,请增强您的数字足迹。优化您的网站,并包括语音搜索,聊天机器人,移动友好等最新功能。

3.本地SEO

如果您想为反弹做好准备,则将SEO放在首位。一旦维持常态并且消费者支出稳定下来,经济就会开始改善。到那时,您将需要排在首位以重新获得损失的收入。但是SEO并不是您一天或一周内都能实现的。这是一项长期策略,可在几个月内达到预期效果。如果您现在投资SEO,那么从现在起两三个月后,它将改善您的自然搜索流量。因此,在这种大流行期间,请不要误以为暂停您的SEO广告系列。您今天所做的努力将在疫情以后的日子里提高您网站的排名。您应该实施本地SEO策略,以针对“靠近我”搜索优化您的网站。

4.每次点击付费(PPC)广告

在这种大流行期间,对PPC进行投资可能是明智之举,因为目前付费广告非常便宜。据报道,所有垂直行业的每次点击费用均已大大降低。对于企业而言,这是利用PPC营销与客户建立联系并获得竞争优势的绝佳机会。当其他广告客户离线并闲着时,您应该抓住机会。减少的市场竞争为您的企业提供了弥补失去的市场份额的机会。

5.社交媒体营销

随着疫情的锁定,社交媒体已成为每个人的最爱。越来越多的人正在使用社交媒体平台与外界联系。这为您提供了发展客户群的绝佳机会。这是在社交媒体上与客户建立联系的合适时机。您今天建立的关系将在未来几天内有所帮助。如今,Instagram,Facebook,Twitter和LinkedIn等平台已成为强大的营销工具。您需要确定目标受众使用最多的平台来增加品牌知名度。

6.内容营销

在所有在线营销技术中,内容营销是最有效的营销策略之一。以视频,博客文章,信息图表等形式开发相关内容,将有助于您的企业与消费者建立联系。正确的内容营销策略将提高您品牌的知名度,树立信誉并提高品牌知名度。例如,一家闭路电视摄像机公司可以撰写有关安装监控系统的好处的博客。通过定位特定的关键字,该公司可以优化搜索引擎的内容,以提高其在搜索结果中的可见度。

促进在线业务的营销策略

为了获得稳定的收入,您需要从网站上出售东西,或者让观众购买您的产品。实现销售和收入目标是小企业主面临的最大挑战之一。

这里讨论促进在线业务发展的5种营销策略,以及成功实现在线营销的公司示例。

为什么您的在线业务需要营销策略?

好的营销策略就像是具有可衡量目标的路线图。它有助于估计您的业务方向是否正确以及哪些销售策略有效。您可以通过可靠的营销计划将您的业务推广给现有客户并吸引新用户。

在63%的在线购物场合开始在线购物时,如果在那里看不到您的品牌,那么您的竞争将会发生。一套行之有效的在线营销计划可以使您领先于所有尚未制定策略的人。

5种促进在线业务的营销策略

您的企业网站正确的营销策略取决于:

  • 预算–如果预算紧张,您可能希望使用评论和推荐形式的社交证据来获取客户。
  • 目标受众–针对千禧一代,TikTok和Snapchat,因为销售渠道更有意义。
  • 服务/产品-如果您的服务是针对B2B公司的,则LinkedIn作为营销渠道将是一个不错的选择。
  • 劳动力–对于一个勇于创新的人来说,自动化任务可以节省时间并提高效率。

让我们深入研究5种有效的营销策略,以在线上推广您的品牌。

1,博客以吸引流量到您的电子商务商店– 电子商务中的许多利基市场尚未饱和高质量的内容。

在创建漂亮的店面,投资付费营销和电子邮件营销的同时,不要忽略博客与受众互动的重要性。周到的博客策略使您能够与读者建立关系,产生常规的入站流量,并且是促进业务发展的渠道。首先使用WordPress替代品 DropinBlog建立博客。

专注于创建一个博客,该博客:

  • 增值–您的内容应通过教育或娱乐满足客户的需求。
  • 有明确的目标–您的内容必须通过搜索引擎或社交媒体吸引读者,并将其转化为买家。
  • 建立品牌–使用内容与用户建立联系,以使您的品牌脱颖而出。
  • 一致性–即使每月只有一个博客,也要定期达到该目标。

远离制作博客:

  • 总体销售策略–相反,使用内容来创建对产品的认知。
  • 随意而迷失方向–有关您的产品和读者需求的内容应该重叠。

为了使您的博客工作更加方便,这里有2种类型的文章可以增加业务博客的访问量。

综述文章–考虑理想的客户是谁,他们对什么感到兴奋,以及与之抗争。综述帖子的模板是:

  • 关于谁的原因以及您撰写帖子的原因的简介
  • 到资源的链接
  • 要走的图像

综述文章可能与您最畅销的产品或您最喜欢的产品有关。当您难以找到新的话题要写时,这个灵活的框架将为您提供帮助。

  • 发布方法–教您的听众他们已经在寻找的东西,无论是组织办公桌还是完善夏天的外观。
  • 100%Pure Cosmetics创建了一个操作指南,以帮助他们的观众从夏季过渡到秋季。

2,使用视频教程来解决客户疑问并演示产品的工作原理– 每天的视频消费量呈指数增长,并且随着新冠大流行,预计还会增加。

平均而言,从我们每天在移动设备上花费的3.7个小时来看,大部分时间是视频。

人们喜欢从视频了解产品或其工作,而不是通过图片或文字滚动的趋势是疯了。企业主更喜欢使用产品演示视频,因为它们是可重复的。无限数量的观众可以观看相同的信息。此外,看到一种实际的产品会引起人们的兴趣并引起他们的注意。

演示视频还可以增加娱乐价值。视频如此出色的一个主要原因是观看视频几乎不需要消耗任何精力。这是一种简单地解释事物或显示复杂产品工作方式的好方法。

可以分发演示视频的频道是:

  • 在您的网站上–主页,登录页面,定价页面,功能页面,甚至是博客文章。
  • 在给客户或潜在买家的电子邮件中。
  • 在销售使材料向潜在客户。
  • 为客户提供支持。
  • 在您的受众所居住的社交媒体渠道上(探索YouTube,Facebook,Twitter,LinkedIn等)

Kylie Cosmetics经常分享有关化妆教程的演示视频。他们经常使用自制的教程来使自己的品牌和产品更具真实感。

这些视频可帮助您设想与经过高度编辑的产品照片相比,产品在真实人物上的外观。

3,利用您网站上的产品推荐– 惊人的56%的在线购物者返回提供个性化产品推荐的网站。另有49%的买家购买了他们无意购买的推荐商品。人们将个性化的方法与出色的购物体验联系起来。

个性化推荐的先驱亚马逊通过其AI算法生成的推荐产生了其总收入的35%。此外,点击推荐的购物者将该产品添加到购物车的可能性是其4.5倍,而完成购买的可能性是4.5倍。

要利用电子商务网站上的产品推荐,请遵循以下提示:

  • 产品的建议是上面的折叠是两次比低于倍更有效的。
  • 在所有产品推荐类型中,“客户最终购买了什么”是最有效的。
  • 将针对新网站访问者的“最畅销建议”放在网站顶部。
  • 甚至在电子邮件中也包含产品推荐。

为健康生活方式销售产品的ThreeDropsofLife使用个性化建议将其转化率提高了7%。

当产品推荐与及时的营销信息相结合时,它们可以导致您的客户访问更高的网站。

4,电子邮件细分以吸引各种客户群– 您的客户正在阅读电子邮件。

他们喜欢通过电子邮件获取有关您公司的最新信息,这是即时与他们联系的渠道。在2019年,有39亿人使用电子邮件进行通信,预计到2023年,这一数字将达到43亿。当总人口的一半使用电子邮件时,这是您不能错过的一种营销渠道。

良好的视觉效果,内容和有吸引力的报价相结合,可以迫使电子邮件阅读器开始购物。这是一个经典示例,如“ 非常好的电子邮件”中所列。

发送一系列自动电子邮件,以将您的品牌推广到潜在客户并与客户重新建立联系。这些是在不同时间间隔发送给客户群的自动电子邮件。

根据客户的购买行为对其进行细分。将它们分为购买生命周期的各个阶段时,您将能够根据他们的需求向他们发送电子邮件。

基于他们与您的品牌之旅的4个细分市场是:

  • 潜在客户-潜在客户是指通过联系表格共享联系方式以与您的品牌保持联系的人。这意味着他们已经浏览了您的网站并对产品感兴趣。
  • 在他们注册您的品牌名称和他们浏览过的产品后,立即向他们发送欢迎电子邮件。您可以给他们打折以推动他们进行购买。

初次购买者–这些购​​买者正在尝试您的产品。多种因素在这里发挥作用,从结帐流程,交付和运输成本不等。整体品牌体验决定了他们是否愿意再次从您那里购买商品。

他们结帐后,您可以向他们发送内容丰富的电子邮件,引导他们浏览其他产品或要求他们参加网络研讨会。您可以向他们发送一封电子邮件,为他们的下一次购买打折。

  • 常规买家–要吸引常规客户经常从您的电子商务商店购买商品,请通过电子邮件为他们的周年纪念日,生日或季节性促销提供特别优惠。
  • 忠诚度客户–忠诚度客户可以在获得忠诚度计划后在品牌上花费高达18%的费用。通过使他们成为会员计划的一部分,向他们表示感谢。

5,客户支持是新的营销方式–客户服务的速度和质量正在成为帮助客户决定是否要与您一起花钱的关键因素。

今年,预计客户体验将超过价格和产品,成为选择品牌的决定性因素。您的客户知道他们想要什么,并对应该如何对待他们有明确的期望。通过证明自己关心他们的时间,可以建立成功的数字业务。

如果客户只需单击一下就可以找到有关行业和竞争对手的信息,则您必须确保快速解决他们的问题。客户做出的财务决策取决于与供应商开展业务的难易程度。投资在旅程的关键阶段甚至售后创造轻松的体验。

对于各种规模的企业,响应速度可以建立或破坏客户体验。如果您经营单人业务,请考虑使用聊天机器人以加快响应速度和解决速度。聊天机器人已经成为客户服务库中不可或缺的一部分,因为它们能够同时响应多个查询并解决它们。这样,您的客户就不必等待通过电子邮件或电话收到您的回复。

甚至一个基本的FAQ聊天机器人也可以在365天,每天24/7的时间内解决常见问题。当漫游器失去上下文并且无法提供帮助时,您可以接管。

此外,聊天机器人还可以:

  • 提出产品建议
  • 按电子邮件顺序细分受众
  • 收集网站访问者的联系信息
  • 衡量指标,例如新用户,活跃用户,聊天量和跳出率

向前迈进了一步,该机器人根据客户的历史记录和现场浏览活动提供个性化的产品推荐。当访客在您的Shopify商店上时,他们可以立即发送折扣。

使用细分,您可以在他们离开网站后立即通过电子邮件向他们发送相关信息或折扣。

通过使用Drift,企业支付自动化网站Bottomline将响应时间从几天缩短到几秒钟,从而在销售渠道中产生了430万美元。

具有显着影响力的优质产品是吸引潜在客户加入您的品牌的完美组合。

继续研究和尝试营销策略,以增加网站流量并促进您的在线业务。同时,根据当前趋势和客户期望增强您的产品。