复制成功SEO策略前请三思

在回答Twitter上的一个问题时,谷歌的约翰·穆勒建议,盲目复制一流网站的SEO策略可能不是一个好主意。

有一种观点认为,复制排名靠前的网站在做什么可能是有用的SEO策略。毕竟,他们必须做些正确的事才能在搜索结果中获得头名,对吗?

不幸的是,答案并不是那么简单。

首先,不可能知道有助于网站搜索排名成功的具体方法。此外,谷歌可能会忽略一些大型网站采用的激进策略,尤其是在竞争利基市场。

最近,一个网站所有者寻求Google的John Mueller对如何创建菜单的看法。个人想知道是否可以复制Amazon在这方面的工作。

该推文中写道:“亚马逊。com在其主页上创建了一个3级菜单,主要项目链接位于3级。我们计划在我们的网站上做类似的事情。只是想确认Google机器人会抓取这些链接吗?”

穆勒复制成功网站的SEO策略

首先,穆勒表示,盲目复制成功网站的工作并不能保证您的网站将获得相同的结果。然后,分析师建议某些策略不适用于所有网站。

他的回答是:“除非您是亚马逊,否则我不会假设您可以重复使用同一东西,并且您的排名将与亚马逊一样。大型网站会做坏事,但不适用于所有其他网站。”

穆勒回答几分钟后,询问问题的人试图澄清情况。他指出,并非像亚马逊这样的排名目标。然后,网站所有者解释说,他们的网站很大,有超过2000万页。他们只是想从亚马逊那里获得启发,为人类用户和搜索引擎机器人提供更好的导航。“因此,我们想知道机器人能否抓取这些菜单链接,”。

作为回应,穆勒表示这取决于实施情况。但是,最好是从用户和SEO角度确定您网站的需求,而不是复制Amazon所做的事情。

视频成为数字营销主角的原因

在营销活动中使用视频,如果不是这样,则是当今吸引数百万观众的最有效方法之一。近四分之三的企业,从更高的转换率营销效益使用的视频,而近三分之二确认已导致直接销售。

仅在2020年,美国就拥有超过2.3亿在线观看者,对视频营销进行投资无疑是推动业务增长的明智之举。有了在线视频,您真的没有什么可失去的,因为像YouTube这样的免费视频托管服务/平台将永久托管它们,并且它们将在未来几年继续产生流量。不仅如此,超过一半的观众认为观看有关产品的视频使他们对购买决定更加自信。

如果这还不够,那么还有更多原因解释为什么视频营销占主导地位以及为什么您的企业现在需要将其整合。

1.搜索引擎喜欢的视频

视频会影响整体搜索引擎排名,大多数引擎(包括Google和Bing)都会为几乎每个搜索查询建议视频链接。因此,请始终在您的帖子中嵌入视频,或者只是为您的产品或服务提供专门的YouTube频道。如果您拥有这些网站或视频,那么它们在搜索引擎平台上排名较高的机会将增加近50倍。

2.视频可为您带来高投资回报

将视频纳入您的营销策略的主要目的是增加销量。 实际上,近90%的企业认为视频营销促进了关于品牌的讨论,并为他们带来了更高的投资回报率。在接受调查的十个企业中,有九个以上的企业表示,他们将在2020年增加视频营销支出,这表明他们对视频营销对企业的潜在投资回报充满信心。引人入胜的视频吸引人们不止一次观看它们,从而增加了品牌知名度。

3.视频带来更好的参与度

由于越来越多的人参与在线观看视频,因此将其纳入您的营销策略可以提高与新客户的互动度。这至关重要,尤其是在您的企业正在推出新产品或服务的情况下。视频营销是关于使用 有助于客户参与的视觉提示。这样做将导致潜在客户的产生和网站访问量的增加。尽管视频广告很普遍,但通过观看赠品或观看产品评论等方式为观众提供一些好处,可以为新观众打开大门。

为了获得更高的参与度,您需要对目标受众进行深入研究,并了解您的产品如何满足他们的需求。排序后,您可以专注于要放置的视频内容。这可能是内容丰富的视频,列出了您的产品的优势,或者是令人难忘且可能会引起轰动的广告,从而提高了品牌知名度。

4.产品信息比视频内容更容易用视频解释

每天都有大量的产品和服务推出。就营销策略而言,仅使用书面内容来解释您的产品可能不是最好的方法。让我们面对现实,书面内容的世界只能在一定程度上起作用,竞争激烈,有时可能很无聊。根据Forrester的报告,一部视频与多达180万个书面文字具有相同的影响。

5.视频是社交媒体一代不可或缺的一部分

年轻的专业工作人员占YouTube观众的最大比例。虽然90%的年龄在18至29岁之间的人说他们经常使用YouTube,但接近87%的30-49岁的人也说他们在使用YouTube。这些统计数据表明,YouTube在精通技术的社交媒体一代中的巨大吸引力,在这一年龄段中,YouTube的购买力也最高。这是喜欢在Twitter上分享更新,在Instagram上购买他们购买的新产品的照片以及在Facebook或LinkedIn上写他们的品牌经历的观众。

6.您可以利用更多的移动用户

随着智能手机变得司空见惯,2019年将近90%的人使用移动设备访问搜索引擎,毫无疑问,这些小工具正在成为用户消费内容的首选。实际上,四分之三的购物者使用移动设备购买产品,并且40%的货币交易是在线进行的。将这些数字与所有YouTube视频观看次数的40%来自移动设备这一事实结合起来,您就有足够的理由相信通过移动设备吸引客户的巨大潜力。

2021年基于帐户营销的机会

本杰明·富兰克林曾经说过:“走出困境,机会来了”,这从来没有像今天这样真实。市场营销的大部分2020年计划都被搁置了,可以理解的是,对于2021年的市场计划,营销人员会避而不谈。好消息是,尽管许多事情受到了不利影响,但今年的事件已推动了数字消费的显着增长。 B2B营销领导者有独特的机会来利用它来增加他们的需求和ABM议程。

为了抓住时机,我们建议营销领导者关注以下六个领域并将其纳入其2021年计划中:

采用购买组指标以产生最大影响

从个人以铅为中心的观点到以购买群为中心的需求观点的转变代表了B2B公司可以推动市场潜力向收入的更高转化的最有效的单一方式。为此,营销和销售组织必须围绕购买组代表的机会的识别,参与,资格和成功获胜来组织其收入引擎指标。互动的数量以及互动方式如何影响不同购买群体成员之间的购买过程,成为营销和销售人员必须跟踪以了解购买群体覆盖率和机会健康状况的新指标。

购买信号无处不在-开始采取行动

B2B营销始终基于信号响应的简单概念-卖方从潜在客户那里接收信号并提供最佳响应。营销人员现在可以大大提高信号响应交互的价值。可以捕获的信号范围已大大扩展,不仅超出了单击或完成表单的范围,还具有捕获和对齐个人,购买组和帐户级别的命名和匿名信号的能力。通过基于AI的信号解释技术的应用,响应的复杂性和精确度也得到了提高,这些技术使营销人员能够指导买方采取最佳行动。

预计ABM和需求基础设施将融合

ABM和需求营销技术以及相关基础设施显然正在朝着融合的方向发展。融合有望使数据的获取和访问比以往更加容易,但是访问数据只是第一步。融合还将促进系统内和系统间数据的解释,这是将见解应用于帐户,机会,购买群体和个人的先决条件,同时还要确保采取适当的保护措施以防止滥用个人数据。

雾化内容以启用高级激活

内容雾化是指将内容元素(例如标题,段落,图像和幻灯片)转换为离散的,带标签的组件,然后可以在完整的资产级别和单个组件级别上进行管理,激活和度量。如果不开发这些内容功能,就无法实现高级的超个性化功能和对大规模购买信号的响应优化。利用内容雾化和元数据管理实践的公司可以构建具有规模和敏捷性的自定义功能,并支持AI驱动的激活方案,在这些方案中,机器可以自动自定义内容。

进入购买者启用时代

B2B买家现在正在清楚地传达他们想要的不仅仅是基于点击的互动。他们希望供应商支持开放,连接,直观和即时的交流,旨在支持和支持购买团队,使其在购买决策过程中不断前进。ABM和需求营销人员必须跳出思维框框,找出有力的方式来推动买方支持。它必须以三项基本原则为基础:尊重买家,使每一次体验都与环境相关并且将买家的见解相互关联。

不要害怕破坏,要适应

2020年,营销团队被迫重新考虑,甚至重新设计其运营模式。能够适应买家不断变化的需求的ABM和需求营销团队在未来具有独特的优势。这些团队摆脱了历史过程或期望的束缚,尝试了新的对等协作方法,利用稀缺的资源进行了创新,并在可能的情况下获取了新技能。现在是时候让营销领导者评估一下行之有效的方法,并将其嵌入营销流程并投资于支持它的系统,从而将其转化为持久的竞争优势。

尽管意想不到的混乱变化很难,但它们也为营销团队提供了新的机会。能够把握上述六种机会的B2B营销领导者将有一条清晰的道路,以建立有弹性的需求生成引擎,坚定不移地专注于满足买家的期望,并使他们的团队能够兑现这些期望。

营销成功与时机失误

一位老老板曾经评论:“ 75%的营销只是在正确的时间放置在正确的位置。”

对于更多的公司而言,营销成功很少是要说服某个人在特定的一天购买要出售的产品。相反,这是当相关需求出现时,买方首先找到或想到的公司的问题。

在经营营销代理公司超过25年的时间里,我很少有一位客户尚未在某种程度上考虑聘请代理机构或寻求外部营销帮助。我不能说服人们他们需要聘请代理商。我尽我最大的努力来确保我们是人们准备好与之联系的代理商。

现在,部分原因是因为人们知道营销机构的存在,以及营销机构的工作,因此在看到营销机构时就会意识到需求。您可能会想:“当然,但是我们正在营销一种很少有人知道的技术解决方案,甚至一开始他们就遇到问题。” 是的,在这种情况下,教育市场是产生需求的关键的第一步。

但即使如此,市场营销,尤其是需求的产生,并不完全是说服买方他们有您可以解决的需求,以及他们今天需要解决的需求。毕竟,购买是一个旅程:认识,考虑,选择等等。买主是决定进度和进度的人,并且会绕道而行。您只需要将您的公司放到一个地方,一次与寻找解决方案提供商的买方相吻合。

当营销人员在意图数据以及ABM和AI的世界中工作时,可能会很诱人地大肆宣传任何捷径都是可能的,压缩了销售周期,并可以创建可销售的潜在客户。需求。是的,营销比以往任何时候都更加高效和以数据为驱动力,但是即使如此,对于大多数公司而言,营销从根本上还是建立和维护关系,意识和信誉的游戏。并成为买家在有需要时联系的公司。

从战术上来说,这意味着什么?一些建议:

  • 在购买过程的每个阶段吸引和吸引潜在客户
  • 创建吸引那些不同阶段的内容(而不仅仅是活跃的购买者)
  • 通过持续不断的思想领导建立信任和信誉
  • 不断提醒潜在客户和客户您的工作方式和通话时间
  • 开展“始终在线”广告系列(社交媒体,搜索引擎营销,展示广告),使您的公司更容易被发现

营销人员比我们的营销人员更愿意承认的是,成功的营销是偶然的时机。买方决定何时有需要以及何时准备采取行动。您只需要在他们需要时就可以在那里。

重新思考网站设计和用户体验

新站点需要反映公司的情况,但这不是虚荣项目或简单的重新包装—它必须是完全重建才能创建客户所需和需要的资源。

让客户成为您的向导

每个网站最终都必须重新设计。技术的变化。访客期望发生变化。如果网站保持静止,它的性能就会慢慢下降。这就是为什么许多公司每三到五年更新一次网站,以及为什么每次重新设计都必须从了解用户的心理开始。

有效的网站设计和用户体验需要不断的改进

为此,我们使用设计思维来发现客户的关键问题,需求和需求。设计思维非常惊人。它可以帮助任何团队进行更多设计,无论是城市公园,医院还是网站。它旨在解决设计中的问题,如果操作正确,它可以促进某种创新,使用户感到您正在读他们的想法。

理想情况下,甚至在投产之前,您都将获得公认的胜利者。当我们大多数人时间紧迫时,这是关键,而当您的目标是超越客户期望时,这一点至关重要。

在处理三个重要领域之前,自然而然地选择了自己的信息:信息架构(IA),搜索引擎优化(SEO)和用户界面(UI)。

您的IA不仅仅是菜单。这是您成功的秘诀

多年来,随着Pure从硬件公司扩展到软件公司,该站点也出现了一些身份危机。随着业务的发展,与完全重组相比,更容易在新页面上添加螺栓。

新的IA需要明确说明我们现在的身份。

每个网站都需要做好几件事,否则它就会失败。它通常需要通过搜索来吸引访客。它需要通过访问者的心理,清晰的消息传递和可用性来转换访问者。它需要易于更新。它必须美观且具有品牌效应。

了解用户如何对信息进行分类,以便可以将IA与他们的心理模型相匹配。用户现在可以很自然地轻松找到他们想要的内容并发现相关内容。

在每个阶段主动解决SEO

我们生活在一个搜索引擎驱动的世界中。如今,业务的成败通常与搜索结果排名成正比。那么,如何平衡两个优先级:用户和搜索引擎?如果您的IA出色,那么您将同时实现。

网站是组织最大的数字资产。从头开始对其进行优化以最大化传入流量至关重要。具有明确定义和有效站点结构的站点不仅可以为用户提供他们所要查找的内容,而且在搜索结果中的效果更好。

为避免错过任何机会,我们尽早进行了SEO研究,以了解人们的需求,然后将其应用于我们的IA和所有后续内容。这种以客户为中心的方法,加上对图形和导航提示的战略性使用,有助于降低跳出率,提高排名并建立搜索引擎链接,同时准确反映我们的公司身份。

不要让SEO成为事后想法:您的网站排名会反映出来。主动的SEO策略可以确保您:

  • 增进与各种受众的互动和交流
  • 创建合适的内容并直观地组织
  • 避免遗漏商标,并且在事后必须弄清楚原因
  • 通过组织和组织要爬网的内容来优化搜索效率,从而提高您在搜索引擎结果页面上的可见性

学习在UI设计上进行远程协作

如果您的网站不容易导航,则用户可能会认为与您合作也不容易。纯粹的客户非常喜欢我们的简单存储解决方案,以至于有些人会觉得这为他们提供了超能力。

这些指导原则在我们做出的每个设计决策中都处于最前沿。在每一步中,我们都问自己:“如何使这种复杂的交互变得简单?我们如何使它对人类更直观?” 这也影响了设计决策,例如新的辅助调色板和字体。中性的画布背景色可最大程度地减少鲜明的黑白对比,以提高清晰度,并且使用寻路元素是有目的的,而不是一时兴起。

使用基于Web的UI设计工具Figma在重新设计上进行远程协作。考虑使用Photoshop,但具有Google Docs之类的文件结构。这意味着不再有site-FINAL-Latest.psd文件版本控制问题。

该工具还可以帮助设计人员和开发人员在整个过程中保持一致,这改变了响应式设计的复杂性。对我们来说,Figma是现在启动该网站与现在启动六个月之间的区别。当我们大家在家工作时,它为整个团队提供了一种超级方便的称量方法-就像看着设计师的肩膀,但效果更好。

如果内容是版权费,那就给它一个宝座

博客和常见问题解答页面可能会落后于主页和投资组合,但这可能是一个错误。例如:在Pure,超过24%的网络流量来自我们的博客。

理想情况下,内容将具有双重目的:回答热门搜索查询并为客户提供高质量的教育性内容。这样做为用户带来了自然的,增值的转化渠道-最佳以客户为中心。对于我们来说,该内容利用了我们的行业专业知识和价值主张来回答观众的问题和痛点。换句话说,就是“独角兽内容”。

因此,如何在您的网站应提供的最佳内容中找到自己的所在?SEO研究绝对应该帮助您了解独角兽的内容,但不要止步于此。

将您的重新设计视为旅程和目的地

现代数据体验的支柱-简单,无缝,快速和面向未来-将站点体验与产品体验联系起来,使访问者可以窥见我们对产品和解决方案的看法。

设计思维具有发掘超出您预期的方式。在大多数组织中,设计思维涉及七个活动。每个生成一个清晰的输出,下一个活动将转换为另一个输出…[但是]在更深的层次上,正在发生其他事情-高管通常不知道的事情。

尽管表面上旨在理解和塑造客户体验,但每次设计思维活动也深刻地重塑了创新者自身的体验。那就是关于网站重新设计的事情。这既是旅程,也是目的地。您在整个计划过程中协调变更,同时关注可交付成果和里程碑。

网站重新设计可能已经完成,但是创建出色的客户体验的工作从未完成。

设计良好的B2B公司网站的元素

对于受大流行影响的企业(包括B2B领域的企业),数字化领域的存在比以往任何时候都更为重要,这就是为什么要在该领域留出足够的空间以促进对B2B的影响至关重要数字。考虑到这一点,这次我们将研究B2B公司在开发各自网站时应考虑的4个关键点。

根据Business2Community,B2B公司站点应考虑更有效的这些要素:

清晰一致的信息

消息人士称,B2B公司应注意,网站访问者在做出快速评估停留之前将不会花大力气阅读整个网站,因此,应尽可能简化一切。 。

该网站的首页应该做的是与潜在客户进行的首次会议,即提供产品或服务的高级概述,并提示您更深入地了解信息。

支持品牌的专业B2B设计

正如消息来源所说,B2B公司必须考虑到人们与公司合作时,他们想知道他们正在与专业人员合作。从这个意义上讲,投资于专业网站的设计是关键,因为这表明该公司重视专业精神并将这一重要信息传达给潜在客户。

根据共享的信息,根据标准普尔指数(S&P index),在10年内,具有出色设计的公司要比具有较弱设计的公司跑赢219%。

明确号召性用语

为了满足诸如更高数量的转换之类的项目,有时可能需要简单地询问用户。因此,重要的是要有一个清晰,强烈的呼吁采取行动,说服人们采取行动。

根据消息来源,CTA的主要目的有两个:告诉某人应该做什么,以及提供这样做的动力和信心。重要的是要关注对用户的好处并保持简短的信息。但是,确保用户可以找到CTA更为重要。

内容丰富

B2B公司网站的内容是提供有关此数字空间的信息以教育客户和搜索引擎的元素。信息内容尤其可以提高公司的SEO和信誉。

这是如何增加的?诸如博客文章,可下载资源和案例研究之类的元素可以改善SEO的质量,将SEO定位为客户问题的相关答案。

直观的导航

最后,任何这种类型的网站都必须具有允许直观导航的设计。它应该简单易懂,以帮助用户避免摩擦和负面体验。消息人士称,有94%的消费者表示他们想要一个易于浏览的网站。使导航更容易的功能应该是优先事项。

失去销售单子的3个原因

许多销售人员都熟悉这种情况,至少可以说这很痛苦。这是您蒙蔽双眼的三种最常见原因,以及如何避免它们。

原因1 –不了解大为什么

在销售过程的早期阶段,很容易因您的产品解决了90%的潜在客户问题而变得过分自信。你猜怎么了?在这一点上,您没有比竞争对手更好的了。您必须至少在表面上假设它们也能解决90%。

在销售过程的初期,这是至关重要的讨论,因为它会影响随后的所有其他方面。

为什么解决这些问题对于客户业务的成功至关重要,以至于他们花费大量的时间,金钱和人力来寻求像您这样的解决方案?换句话说,在买方组织的最高层发生了什么,突然将这些问题提升为A级清单?

没有这个问题的答案(大为什么),您蒙蔽双眼的风险就会成倍增加。

原因2 –不了解所有决策者和影响者

在第1点的基础上,当您不了解BIG WHY时,很难驾驭组织的政治,因为您不知道还有谁受到影响,影响是什么,以及那些未知因素是否对您有利。解决方案还是反对。

一旦对大为什么有答案,请按照以下步骤进行操作。

  • 确定您的解决方案在上游和下游的连锁反应,以确定受影响最大的买方组织的其他部分。
  • 确定每个领域中可能的决策者和影响者。
  • 确定您的解决方案将产生的影响,以及将其视为正面还是负面的影响。
  • 制定一个计划与每个人建立联系,以便您了解他们的议程和优先事项,以及赢得他们所需要的支持程度。

原因3 –您的定位未达到目标

继续第1点和第2点,这是可能的结果。您没有“为什么”这样的大问题的答案,因此您不了解许多关键参与者及其议程。

您的演示文稿和产品演示将是通用的和战术性的,因为您唯一需要关注的就是战术性问题,功能和优势。不引人注目!

当然,您可以多花些功夫,并突出显示自己为餐桌带来的一些独特好处,但这不会给您带来一二三等的好处。

当您对大为什么的问题有答案并认识参与者时,您便可以根据每个人的优先事项来定位解决战术问题的战略价值。每个人都可以从中找到一些东西,这使得在球场上吸引更多关键球员而不是竞争对手。

如何利用搜索结果来制定策略

了解人们在线搜索您的产品和服务的意图对于创建可提高结果的SEO策略至关重要。在本视频中,我将分享您如何使用搜索结果来了解用户意图以及可以定位的内容类型和丰富功能。

要说SEO在过去几年中经历了一些变化,这简直是轻描淡写。搜索引擎优化的世界已经发生了很大变化,通过自然搜索结果吸引合适用户所需要做的事情也发生了变化。

今天,我们将研究意图在调整SERP外观以及您需要采用的内容策略类型上所起的作用,以确保吸引合适的用户访问您的网站。

在我们开始之前,我只想说一句,谢谢您检查该频道。如果您觉得有帮助,或者从观看这些视频中获得了一些好处,请点击下面的订阅按钮,并确保打开警报。这样,您就知道我们每次创建新内容的时间。

好吧,让我们探讨一下搜索意图对SERP的影响。查看和解决此问题的最佳方法是自己使用搜索结果。作为SEO和营销人员,我们有许多可用的工具,但是有时候没有比用我们自己的眼睛看搜索结果更好的工具或更好的研究了。

正如用户在寻找产品时可能会经历的那样,我们将在这里进行一些旅行。内容营销是一个广义术语,包括您为宣传服务和产品而创建的图像和文字。假设我正在寻找CRM,但我对此并不十分了解。我将从哪里开始?您可能知道这个广义术语在顶部。

如您所见,如果您要定位此术语,则有几件事情正在进行。我们的广告包位于顶部,非常大的广告包。然后我们到了知识图。这是从Wikipedia获取信息。不过,作为SEO,我们已经有了很多很棒的信息,我们可以使用这些信息来查看这些高级查询以及人们可能感兴趣的其他一些信息。

所以我们在这里看到一些图像。不止一张图像。有很多,我们可以做更深入的图像搜索。我们有客户关系管理,该实体以及到Wikipedia页面的链接。我们还将看到它如何应用于营销,不仅是销售,还包括营销。价格,使用策略。有人可能需要CRM经理作为管理员。

您可以从下拉列表中看到,在涉及CRM或用户可能提出的问题时,我可以查看四个子目标。我还看到了无数可供我使用的不同公司,人们也在寻找:供应链管理,营销,商业智能,人力资源。仅此查询的知识面板就能告诉我有关CRM软件的大量信息,并帮助我更深入地了解。

现在,我知道我可以针对搜索策略着手这些,以确保我的业务可以在这里出现。我在第一个清单上看到的一件事是FAQ丰富功能。现在围绕它有新的规则。Google只会在每个列表中显示其中两个,但是正如您所看到的,G2 Crowd在这里列出了其中一个,这是他们在此处列出的一些问题。因此,如果我可以进入此清单,则可以开始对其进行优化,甚至可以将其放入FAQ中。

我也看到人们也要求,所以这里是我们可以围绕它创建的其他内容。当我们浏览该页面时,我们在此处看到TrustRadius的另一个常见问题解答。哦,看看这个。我们在此页面上有三个。当涉及到非常广泛的搜索时,Google会在这里更深入一些。

用户在这里的意图是,他们正在获取一些信息。他们只是在学习。他们不会很深入。高水平。如果我的目标是从这个较高的角度出发,那么我可以从SERP那里获得一些想法。我有一个可以定位的知识面板。我有常见问题解答。我有一些内容性问题,可以用来将其从此查询带入下一个查询。

作为用户,假设我正在搜索CRM软件。我没有想要的东西,所以我想更深入一点。我的下一个查询可能是,最好的CRM软件是什么?正如您在此处看到的,Google显然会自动完成并给我一些建议。小型企业,免费,销售,开放源代码,但可以说我仍然不确定。我只想保持宽广。

如您所见,情况已经完全改变。我们拥有排名前四的广告包,但现在这里还有这些新的广告,这使我们可以直接了解该工具的价格。如您所见,有很多Microsoft Dynamics。

现在,这是第一个清单。2020年最好的CRM软件。很难真正区分这是第一个自然上市,但事实并非如此。当我们下去时,我们可以看到人们也在要求。同样,我们也有可以定位的FAQ点。

我们还可以开始研究一些标题标签以及竞争对手所追求的东西。再说一次,我们仍然在这里看到带有常见问题的机会,在这里,人们也在搜索方框。同样,这将为我们提供一些信息。

现在,假设我是用户,但在这里仍然找不到我想要的东西。作为营销人员,我知道我可以针对一些不同的东西。假设我出售或转售Microsoft Dynamics。我可以使用它,但是用户想知道的是如何选择一个?因为现在我看到有很多不同的选择。

如何选择CRM软件?清单和搜索结果再次发生了变化。我已经不在这里了。我没有知识框。我没有广告框。现在,这更多是一个信息查询。之前的两个版本,CRM软件有点广泛,但是它可能是产品驱动的。最后一个,最好的是产品驱动的。因此,我们开始看到更多的产品信息。现在,我正在寻找更有用的信息。我正在寻找如何做出正确的决定?

这里的搜索结果非常不同。我们在顶部看到一个列表发布。我们在这里看到其他一些清单。看到有机结果要容易得多。这个词对我来说可能会更容易理解,但是正如您所看到的,很多内容都非常相似。我们没有看到任何常见问题解答。我们没有任何评论。我们也有人要求。这是更多信息驱动的方式,我们在搜索结果中没有那么多的机会。

让我们继续下一步。假设我们选择了,但现在我们想了解如何使用它或CRM的工作方式。让我们输入CRM教程。搜索结果再次发生巨大变化。在这种情况下,我们在这里获得了视频结果。我们在顶部有一个视频轮播。

如果您要定位CRM,销售CRM,将用户从他们现在拥有的解决方案中移走,或者他们没有CRM来使用某个解决方案,那么视频是Google高度重视的东西,似乎是用户和对用户的意图高度重视。视频绝对是我们在此定位的目标。

这是我们看到的第一个清单。然后,我们使用Microsoft Dynamics编写本教程。埋在两者之间,人们也问,然后在这里,我们有一些有机清单。我们还有图像轮播,我们可以将其定位。现在,我们已经看到Google推出这些不同实体时可以定位的不同类型的CRM。YouTube就是其中之一,这意味着人们通常会在CRM领域中寻找视频教程。

如果这是您正在做的事情或在营销的事情,那么仅通过更改查询和更改意图就可以看到大量不同的机会。这里的意图是信息性的,教育性的,人们希望看到如何完成某项工作。在通过渠道查看每个查询时,需要确保您了解搜索结果中可以使用的选项。

假设我们不从事软件业务。假设我们正在与其他人合作。这仍然适用吗?是的 让我们从简单的事情开始,例如一家本地公司和一家面包店。当我输入“面包店”一词时,Google会立即假定我要在我附近找到一家面包店。它开始拉到我附近或他们以为我在的位置附近的一些面包店的地方。

在这里,我们看到了图像包,并且看到了两个不同的面包店。如果您是一家本地公司,那么您将想加入Google我的商家。您将要有一个地图位置。您将需要进行评论,并真正能够优化自己。如果我们深入了解本地包,我们会看到一些本地网站会为您提供帮助。10个最佳面包店。你有Yelp。您有TripAdvisor。您甚至还可以在Wikipedia上找到一家面包店。

可以说,这与意图并不完全匹配。用户不仅要输入面包店。他们想在我附近找到一家真正的面包店。如果我们再来看这个术语,我们将看到本地包。现在,Yelp已跃升至榜首。Yelp可能会成为您希望其业务被列出的地方,并查看您是否不能跻身于您所在位置的10家最佳面包店。

如果您在这里,它有点类似于第一个。它已经转移了一点。您现在没有看到Wikipedia文章。您会看到更多基于位置的内容,它们甚至使您发现更多的地方。这是Google的一些发现。因为我的位置在迈阿密附近,所以要把所有东西都接出去或送货或咖啡店。甚至还给了我古巴面包店,这将是该地区特定地区用户的特定区域。

同样,如果我要为此公司服务或在此地点为一家面包店工作,这些就是我要注意的事情,因为这些事情可能会导致用户前往我的所在地进行购买。在意图方面,这将发挥重要作用。

比方说,如果我稍微改变一下,比如我想要一家当地面包店。我不想要任何面包店。我想要一个本地人。如您在这里看到的,有些细微的变化,但仍然是这张图片。这个本地包仍然发挥着巨大的作用。而且,如果我再更改一次以更具体地介绍迈阿密。

面包店又一次发生了变化,现在最好的结果已更改为miami.eater.com。Yelp已被压低。这些是页面,这些是我可能希望列出的网站。当我开发内容(使网站在线)时,这些应该成为我搜索策略的一部分,以确保吸引更具体的用户访问我的网站。

说到本地,在“ Google我的商家”中拥有一席之地非常重要且势在必行。但是,您可以看到,即使在此处的示例中,仅更改查询也存在巨大差异。意图会随着意图的改变而改变,搜索结果也会随之改变。

让我们再看一看。我们现在要脱离本地市场,让我们看一下更多由产品驱动的东西。假设天气越来越冷,所以我需要找到一件夹克。我去男士外套。

在搜索结果的此处,您会看到广告轮播,这次广告非常不同。我们没有看到任何这些蓝色链接广告。我们只是在看到带有产品的广告轮播。我们具有产品功能,因此,如果您要进行搜索营销,那么您也希望在该轮播中也有您的产品。您需要确保利用这些类型的广告。

它甚至到达了特定于位置的地步。Google的说法,嘿,您可以今天购买并购买。对于现在需要此功能的用户而言,这可能会很大。因此,它们是添加到搜索结果中的不同内容,您甚至可以标记广告,以确保将用户吸引到这里。

但是,让我们转到有机清单。我们有H&M。我们有梅西百货。我们有Nordstrom。几个蓝色的链接,现在我们进入图像,它们再次使用夹克,西装外套和机车夹克的类型更加深入。它搭配服装吗?是西装吗?是街头风吗?

您可以进行图像搜索。如果您正在创建内容,并且正在创建与该内容的链接和连接,那么所有这些都将非常有用。哪种类型?这些外套对你的描述性如何?Google希望真正明确地知道用户想要更快地获得这些结果的原因。

作为SEO,作为内容营销商,当您谈论不同的产品时,要明确且直截了当。这只是一个非常广泛的搜索,男士夹克。人们也会问,所以您可以更深入一点。亚马逊就在这里。他们甚至不在顶部。他们甚至正在按品牌进行提炼,因此要具体。这些都是品牌实体。而且,如果我们走得更远,他们开始把他们说的位置拉进去,好吧,我们认为您在这个地区。您现在可以在这里购买夹克的一些地方。

在这个搜索结果中,您会看到我们可以定位的许多不同类型的SERP功能,许多不同的机会以及关于如何描述我们的产品的非常具体的信息。我们需要具体说明样式,品牌。

让我们更深入一点。比方说,我不要任何外套。我想穿一件时髦的外套。我们将继续做2020年的趋势。再一次,我们看到了这个广告轮播,但是它做了很多改变。现在在其下方,我们将看到一个精选片段,这是2020年男士八大最佳夹克趋势。

如果我要卖夹克,我想确保自己能参与其中。我们已经找到了图像。我们有一个列表站点。Google支持前八名。他们打算在这里使用列表功能。也许这就是我需要的内容类型。我只需要创建非常具体的内容并做得更深一些。如您所见,机车夹克,夹克,牛仔夹克,运动夹克。

所有这些都是非常具体的,它们都依赖于我们在第一个结果中学到的知识。这就是为什么要具体说明类型。也许我们可以更深入地了解该品牌。这里的GQ片段被这两个SERP功能所粉碎,有点丢失。这是gq-magazine.co,但随后gq.com也显示在这里。

向下滚动时,我们可以在此处看到很多列表功能。在此搜索中,列表非常受欢迎。假设这不能满足我的需求。我想看看,其他男人穿的是什么,他们的评价是什么?因此,我们更改了搜索查询。它改变了搜索的意图。现在,我看到了不同的结果。

再次,我们在这里放置了广告包,但是现在我们开始在搜索结果中看到结果。现在,您可以标记您的链接以进行评论,让人们知道,嘿,我将告诉您结果。就像您一样,其他人对这些夹克的想法。在此与意图更加匹配。

如果我们拒绝了常见问题解答,我们将看到按品牌进行细分。我可以更深入地查找特定评论。假设我想要一家特定的公司。我想要一种特定类型的夹克,而对于我来说,我想要一件North Face夹克。只是通过在此处更改和添加品牌,我在广告中看到了Northface.com,符合我的意图的男式外套和大衣。其中许多都与The North Face特别相关,然后我们可以研究Dick的体育用品。

他们还在搜索结果中显示一些产品编号。再次,谷歌会说,嘿,今天您可以在这里购买附近的North Face夹克。因此,它实际上是在增加位置,甚至在这里给我们提供东西,例如一种样式,以便我们可以更具体。

这些查询中的每一个都给我不同的机会。它告诉我不同​​或更深的信息,试图使我更深入地改进它,以便我可以找到自己想要的夹克。让我们再改变一点。现在,我进入更深的位置,开始进入采购职位,现在,我将购买男式North Face夹克。

再一次,我把它们放在这里。我今天有皮卡,路边皮卡。我知道我能做到。我可以从北脸那里得到它。现在,迪克的体育用品价格上涨了。现在,亚马逊股价上涨了。现在,这真的很重要。在某些更广泛的搜索中,亚马逊比那些基于内容的搜索要低得多,但是当涉及到实际购买并转变为交易行为时,亚马逊开始在搜索结果中爬升很多。

如果我是一名营销人员,或者我是一名SEO,那么我可能想看看亚马逊在做什么。我可能想了解他们如何标记他们的页面,并且我还想确保我在那些购买页面上的内容更专注于交易。我们仍然有很多人要求,但我们也有本地软件包,以及不断完善的软件。

通过自己作为营销人员和SEO进行这些旅行,我们可以开始更好地了解搜索结果的情况。我们可以使用哪些类型的功能?我们如何利用这些不同的意图来创建内容,标记我们的页面,在整个渠道中创造更好的用户体验,从而使我们的网站在整个渠道中得以展示,从而使人们真正地朝着交易或参与方向发展我们正在寻找的东西,这实际上将有助于我们发展业务。

如果您对此有任何疑问,请告诉我,因为使用搜索结果对所有营销人员都极为重要。我们不能使用我们的工具,而只能依靠它们。我们必须使用搜索结果来帮助我们做出决定,以确保我们朝着正确的方向前进。如果有任何疑问和见解,请在下面发表评论。我们很乐意与您继续对话。直到下一次,快乐营销。

B2B内容营销概述

内容营销的定义

内容营销包括旨在教育或吸引您的目标市场的任何资源,例如:

  • 博客文章
  • 文章
  • 白皮书
  • 电子书
  • 实例探究
  • 用例
  • 网络研讨会
  • 影片
  • 社交媒体帖子
  • 信息图表
  • 图表
  • 等等

完整客户体验的内容策略

内容营销产品涵盖了买家从发现到决策再到升级的整个过程。他们探索诸如挑战,问题,答案,方法和教育之类的东西。

受众是您的目标市场

内容营销的受众是您的目标市场,其中包括潜在的潜在客户,潜在客户和客户。B2B内容营销的重点是最终用户以及对他们而言重要的事情,而不是您的公司。

总是问:“这为我的观众带来了什么价值?”

您的网站是内容营销的核心

对于B2B公司,所有内容营销中心都在您的B2B网站上。这通常是任何潜在客户的转换点。您创建的大多数内容都可以驻留在您的网站上(下载,博客文章,白皮书等),也可以指向您的网站(电子书,社交文章,电子邮件新闻稿等)。

内容营销的目标

目标可以从潜在客户生成,买家意识提高,吸引投资者到保留现有客户以培养潜在客户等方面变化。要记住的一件事是,内容营销并不意味着公开宣传您的业务,产品或服务。而是要教育您的目标市场,并为他们提供决策所需的信息。如果您为目标市场提供有价值的东西,那么您将成为值得信赖的信息来源和潜在的合作伙伴。但是,如果您所有的内容都围绕您的产品或服务的功能-您只是一家出售产品的公司。

建立目标市场网站的3种方法

挖掘客户在网站中的需求

作为企业家和小企业主,我们为自己的成功而感到自豪-我们应该做到!到达我们的位置需要很多决心和毅力。但是企业家和小型企业主经常在涉及其网站时过于客观。

他们错过标记的三种方式:

  • 他们觉得他们只需要分享他们所做的或提供的,或者关于他们为什么合格的事实。
  • 他们专注于产品或服务规格,而不是关注如何改善客户的生活。
  • 他们在对自己的成就,最先进的设施,高科技或受过良好教育的团队的谦虚(或者不是那么谦虚)的吹嘘中迷失了。当这种情况发生时,关于他们如何与客户联系或为什么他们对自己的工作充满热情的故事就迷失了。

这根本不是客户在网站上想要的,也不是人们如何决定购买或重新访问您的业务的。有三种让您的电子商务网站了解您的客户而不是您的网站的好方法:

1.使用基于移情的营销。

自从疫情出现以来,基于同理心的营销已成为人们广泛谈论的话题。那时已经过去了,但是在过去六个月中确实获得了发展。

基本上,基于同理心的营销意味着像客户一样思考,并使自己陷入困境。

这是一个示例:您拥有一家服务于不同年龄段的零售商店,并且您注意到老年人的出入频率并不高。您认为自己就像一位客户。也许您对COVID-19感到疲倦,脆弱或极度焦虑,因为您的免疫功能低下。

因此,作为一个富有同情心的小型企业所有者,您可以更新您的网站内容,并为这一部分受众创建商店标牌。在早上8点到9点之间,您的商店将只为65岁以上的人开放。所有设施都将进行消毒,免费咖啡和工作人员将帮助他们购物。

现在是一个真实的例子:由于极端天气,数百名达美航空的乘客不得不在跑道上坐了几个小时,该航空公司订购了数百个披萨。乘客的心情要好得多,而且我相信肯定有更多的机会再次使用达美航空,或者由于特质的同理心给予了积极的反馈。

2.不要为自己建立一个电子商务网站。

通常,当小型企业所有者建立其电子商务站点时,他们会专注于自己喜欢的设计方面。真正喜欢绿色或从库存图片网站购买了已购买的图像的集合,并不是使其成为电子商务网站一部分的良好理由。

在为目标市场建立网站之前,这完全是进行研究。对以下内容进行深入分析很重要:

  • 您的目标受众。他们是中年,高收入的空巢老人吗?还是精通技术,时间紧张的妈妈?您需要说他们的语言;向他们展示您的关心并结识他们。
  • 您目标市场的价值。例如,如果您发送给客户的调查问卷显示他们中的大多数人非常关注可持续性和环境,那么快乐的人用一次性咖啡杯喝水的图像可能会起到威慑作用。
  • 您的竞争对手。您不想从您所在空间的竞争对手那里复制网站设计,而是一直想保持独特。这就是为什么我不愿购买预制主题的原因。数百(甚至成千上万)其他人都在使用它,因此您的独特品牌不会脱颖而出。但是,进行适当的研究可以使您了解观众可能会喜欢的外观。

3.保持一切简单。

在为客户提供大量选择或对我们的品牌进行故事讲述时,我们会陷入如此混乱的境地,以至于我们甚至都没有意识到我们已经造成了彻底的混乱!

在开始发布内容或产品之前,映射出导航至关重要。如果没有经过深思熟虑的计划,则可以随时添加多个下拉菜单或选项卡,这是灾难的根源。当您为目标市场建立网站时,每个图像,内容和CTA都应具有目的。

大胆,简洁的标题会引起人们的注意,而长长的副本看起来势不可挡。客户在网站上想要的是通向号召性用语的清晰路径,以逐步引导他们,而不是随意放置按钮。并且不要害怕空白!干净的空白区域将为您的站点带来奇迹。空格使您的副本更具可读性,并与访问者喜欢的其他元素形成对比。

通过清理混乱并通过明智的导航引导人们使用您的产品或服务,您将获得比使用复制墙,多个下拉选项和肮脏的CTA击中他们更有趣的体验。

我希望这可以使您对客户在网站中想要的内容有更清晰的了解。通过善解人意地倾听您的听众,您可以与您的电子商务站点以及产品或服务建立联系,从而使他们回头客。

如果是时候对您的网站进行升级,使其吸引正确的信息的正确的人,请雇用一个专业的网站开发机构,该机构应了解心理学在出色的网站设计中所起的作用。