网红营销技巧和趋势

2022 年将被铭记为网红营销最终登陆数字营销大联盟的一年。全球价值 164亿美元(高于 2016 年的 17 亿美元和 2021 年的 138 亿美元),该行业近年来经历了飞速增长。造成这种情况的原因有很多,其中包括全球大流行对观众趋势的影响,比以往任何时候都多的消费者在网上进行研究和购物。

同样,广告行业越来越意识到影响力经济为品牌提供了以亲密、真实的方式与客户互动的最佳机会,这是该行业蓬勃发展的另一个原因。

该行业正在快速扩张,让我们来看看 2022 年的一些技巧和趋势,以确保您的网红营销活动处于良好状态并符合目的。

提示:做人
“真实性”有时会让人感觉有点像一个流行词,但毫无疑问,如果你想与你的观众产生共鸣,你需要有影响力的人在更深层次上与他们的观众建立联系。多年来,Instagram 一直是人们专门发布(并吹嘘)生活中美好事物的地方——最好的食物、假期、汽车、酒店和房屋。TikTok 的兴起改变了这一点,它专注于现实主义,消费者越来越多地被他们在平台上发现的诚实和正直所吸引。

趋势:上线
TikTok 推动的一个趋势是越来越关注直播内容——不仅仅是视频,还有直播。令人惊讶的是,Instagram 之类的人目前正在对直播视频进行如此多的投资,因为他们意识到,这些内容向有影响力的人展示了他们最赤裸裸的、诚实的,并且在某种程度上是暴露的。在无脚本的实时视频中无处可藏,消费者认可并与有影响力的网红密切互动,这些网红采用这种勇敢的格式。

提示:要真诚
消费者比以往任何时候都更加关注它,并且大多数人会认识到缺乏诚意的网红营销活动。漂绿就是一个很好的例子。一个雇佣有影响力的人来庆祝地球日(例如)并将自己定位为一年中只关注可持续发展几天的公司的品牌最终会受到关注。这取决于品牌——以及与他们合作的机构——来确保这些重要领域的网红全年获得支持,以产生真正的影响并建立诚信。

趋势:从小处着手
微创作者正在崛起,因为品牌已经开始明白,合适的人选不仅关乎数量,还关乎品牌亲和力、网红的个人故事和他们的特定受众群体。现在的重点不是定义每个层级的网红和每千次展示费用,而是关注他们的利基以及与他们交谈的对象。

平台也在发生变化。Instagram/Facebook/YouTube 曾经使用一种算法,将具有最高追随者的网红置于聚光灯下。抖音的兴起和 Instagram 现在正在经历的变化意味着任何人都可以在一夜之间走红。然后权力转移到消费者手中,结果影响的机会正在增加。

提示:相信你的网红
我们看到品牌犯的一个常见错误是拒绝遵循网红关于如何通过活动展示产品或服务的建议。品牌会一次又一次地聘请特定的网红来吸引特定的受众,然后坚持要求将简报执行到细粒度的水平,最后,你必须问你是否真的可以称之为关系伙伴关系。品牌需要相信创作者最了解他们的观众,如果他们想要最好的结果,他们需要放弃创意控制。

趋势:不仅仅是数字
这听起来可能违反直觉,但在全面了解网红营销绩效时不要迷失在数字中。当然,确保通过衡量实现营销目标和 KPI 很重要,但要在网红营销中取得成功还有很多。品牌必须更广泛地了解与他们合作的创作者、他们信息的一致性以及对网红自身价值观和目标的影响。他们必须考虑这些如何与他们的品牌目标保持一致,我认为我们将看到一个趋势,即未来与网红互动时,品牌会考虑的不仅仅是硬性、冷酷的数字。

视频营销策略提高潜在客户生成

所有企业和组织都应该考虑如何将视频内容整合到他们的整体营销策略中。视频以不同的方式在多个渠道和营销渠道的不同阶段使用。事实上,这也是在 2022 年看到的十大趋势之一。

在线视频营销的效果如何?

视频用于以不同于您更传统的数字内容的格式与您的观众互动。这是一种创建易于理解的信息的快速简便的方法,它会继续改变销售人员与潜在客户联系的方式并增强客户的在线旅程。

根据Hubspot:

  • 包括着陆页上的视频,您可以将转化率提高 80% 以上。
  • 如果您在电子邮件主题行中包含“视频”一词,您的电子邮件打开率可以提高 19%。
  • 90% 的客户还表示视频可以帮助他们做出购买决定。

进一步的研究表明,“看到和听到的信息的保留率高达 80%,而仅看到的信息的保留率只有 20%。” 57% 的在线客户在观看演示视频后更有可能购买您的产品。通过上述统计数据,任何组织都可以看到投资视频内容的价值。

您可以使用视频营销来提高潜在客户生成的 6 种策略

1. 通过优化视频内容来增加网站流量

YouTube 是第二大搜索引擎(谷歌是第一)。您可以通过在 YouTube 上加载视频内容来提高可搜索性。此外,如果您在网页上托管视频并进行转录,您将吸引更多访问者访问您的网站。SEO 流量的增加意味着转化率的增加(请参阅下一个策略),并可以带来更多的销售。单击此处了解 2022 年的更多 SEO 提示。

2. 使用目标登录页面上的解说视频提高转化率

随着您网站上的访问者越来越多,请查看您转化率最高的目标网页。通过添加相关视频内容来优化它们并增加转化机会。这些可以是围绕您的产品或服务的演示或教育视频的形式,并带有强烈的行动号召。或者,在 B2B 领域,预览到带有门控表格的白皮书,以下载完整版本。单击此处查看 Adclick 的 2022 年数字趋势指南,了解您可以采取的行动。

3. 通过在线广告吸引更多潜在客户

将视频纳入您的在线策略。Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram 和 TikTok 等大多数社交媒体渠道都允许营销人员使用视频和实时内容故事的组合,以有趣、真实的方式传达他们的品牌。通过在您的在线广告中使用视频来扩大您的努力,以中小型预算扩大您的覆盖面并提高品牌知名度。根据Databox.com的说法,“视频广告比典型的图片广告更适合参与度和品牌回忆指标,因为视频在拥挤的新闻源中更加突出,并且由于大多数社交平台上的自动播放功能,更有可能吸引观众的注意力。”

4.个性化视频跟进

借助我们在数字世界中取得的所有进步,您可以通过个性化视频来增强客户的在线体验并建立品牌忠诚度。设置自动视频回复,但通过在视频中使用您自己的销售团队进行自我介绍来获得创意。通过包含有关特定客户购买的确切内容的教程,更进一步。

5. 社交媒体上的视频重定向广告利用重定向广告释放社交媒体的

力量. 与典型的横幅广告不同,重定向广告会投放给所有登陆您网站的人。您还可以在您的社交媒体广告平台中创建相似的受众,并接触从未接触过您的产品的新客户。现在通过使用视频格式来建立参与和理解。

6. 通过客户访谈和推荐建立可信度

通过创建推荐视频库让您的客户为自己说话。采访他们,了解他们对您的服务或产品的喜爱程度和喜爱之处。这不仅会创建真实的内容,而且您的受众更有可能直接相信与您的品牌互动过的人的评论。