营销成功与时机失误

一位老老板曾经评论:“ 75%的营销只是在正确的时间放置在正确的位置。”

对于更多的公司而言,营销成功很少是要说服某个人在特定的一天购买要出售的产品。相反,这是当相关需求出现时,买方首先找到或想到的公司的问题。

在经营营销代理公司超过25年的时间里,我很少有一位客户尚未在某种程度上考虑聘请代理机构或寻求外部营销帮助。我不能说服人们他们需要聘请代理商。我尽我最大的努力来确保我们是人们准备好与之联系的代理商。

现在,部分原因是因为人们知道营销机构的存在,以及营销机构的工作,因此在看到营销机构时就会意识到需求。您可能会想:“当然,但是我们正在营销一种很少有人知道的技术解决方案,甚至一开始他们就遇到问题。” 是的,在这种情况下,教育市场是产生需求的关键的第一步。

但即使如此,市场营销,尤其是需求的产生,并不完全是说服买方他们有您可以解决的需求,以及他们今天需要解决的需求。毕竟,购买是一个旅程:认识,考虑,选择等等。买主是决定进度和进度的人,并且会绕道而行。您只需要将您的公司放到一个地方,一次与寻找解决方案提供商的买方相吻合。

当营销人员在意图数据以及ABM和AI的世界中工作时,可能会很诱人地大肆宣传任何捷径都是可能的,压缩了销售周期,并可以创建可销售的潜在客户。需求。是的,营销比以往任何时候都更加高效和以数据为驱动力,但是即使如此,对于大多数公司而言,营销从根本上还是建立和维护关系,意识和信誉的游戏。并成为买家在有需要时联系的公司。

从战术上来说,这意味着什么?一些建议:

  • 在购买过程的每个阶段吸引和吸引潜在客户
  • 创建吸引那些不同阶段的内容(而不仅仅是活跃的购买者)
  • 通过持续不断的思想领导建立信任和信誉
  • 不断提醒潜在客户和客户您的工作方式和通话时间
  • 开展“始终在线”广告系列(社交媒体,搜索引擎营销,展示广告),使您的公司更容易被发现

营销人员比我们的营销人员更愿意承认的是,成功的营销是偶然的时机。买方决定何时有需要以及何时准备采取行动。您只需要在他们需要时就可以在那里。