在体验式营销的特点是作为对最有吸引力的和成功的品牌营销策略，今天及以后（含大流行或大流行无）。实验性活动和活动的成功率是影响者营销的 15 倍，是数字广告的两倍。这可能解释了为什么公关活动、激活和“技巧”要求（并且经常收到）一些最大的报价！

即使在这个高度数字化和在线的世界中，是什么让他们如此成功？好吧，这一切都归结为这样一个事实，即没有什么比与品牌、产品或服务进行面对面和现实生活中的互动和体验更好的了。98% 的消费者承认他们更倾向于在参加激活​​或体验活动后购买产品。

品牌领导者和 B2B 营销人员（其中 54%）都认为体验式营销在产生潜在客户方面是有效的。面对面或店内体验仍然是品牌激活和体验式营销策略的核心。

然而，随着行业适应不断发展的数字空间以及大流行对正常生活的破坏，虚拟体验将继续融入这些活动中。当我们进入事件、营销、商业和生活领域的另一轮不确定领域时，以下是您需要了解的 2022 年及以后的体验营销趋势和策略。

采用小活动

大型活动又回来了，但随着 omicron 集会有可能再次退居二线，与此同时，我们将看到品牌采用较小的精品替代品，提供更多的联系、激活和邀请：仅限 VIP 活动。品牌和营销人员将通过这些草根激活方式很好地吸引他们的受众，专注于高度具体和精心策划的体验。

户外空间

在室内呆了这么久之后，人们已经学会了享受户外体验，更重要的是，享受开放空间。今年，该行业正朝着“保持社交距离”的户外活动和活动迈进，这是理所当然的。

通过自然通风在户外激活您的品牌并尊重每平方米容量的限制，可为您的访客和客户提供更大的安全感，让他们感到舒适并让他们充分享受亲自联系。

回到商店……本地

通过退出封锁，许多消费者改变了他们的购物习惯。由于无法旅行太远（每个 omicron 都有新的风险数据），或者无法花时间寻找小奢侈品和“非必需品”，人们正在路过马路，将更多的钱花在支持当地企业上。

对于最大的品牌来说，2022 年本地化新兴体验、旗舰店和实体店的回归将增加。他们的规模将更小，但将专注于推动与客户进行情感互动的体验式概念，并建立一个最终将促进他们的增长和在线零售的社区。

意外的动态位置

无论您的活动是像产品发布会一样简单，还是像品牌大使、合作伙伴和所有便利的多日展示一样奢侈，您选择的地点都可以成就或破坏它。

大胆的营销人员通过在令人兴奋的、新的和独特的地点进行激活，为他们高度针对性的受众创造特殊的体验。想想废弃的游乐园、机场机库、博物馆、农场，甚至工厂！未来 12 个月品牌的所有流行选择。

移动

有人说路演吗？为应对大流行，2022 年的品牌正在实施移动激活，以提供灵活性，并可能再次避免大量人群聚集，例如最近在 CDMX 采取的措施推迟了 Paseo de la Reforma 的年底音乐会。

品牌使用轻便或易于移动的显示器和个性化的销售点，让消费者在街上或路上体验他们的产品和活动，让人们感到更安全，更愿意参与其中。

点击数字

AR、VR、AI 以及沉浸式技术的所有首字母缩写词！增强 (AR) 和虚拟 (VR) 现实仍然相对较新，但品牌越来越多地在体验式营销活动中使用它们，为客户提供一种全新的、令人兴奋的、身临其境的与产品互动的方式。这些数字技术是为您的客户创造独特、可共享、有意义和特殊体验的好方法。这种趋势只会在未来几年内增长和演变。

社交

虽然您的客人名单可能较小，但这并不意味着您的结果是这样。令人兴奋和真实的品牌体验将在社交媒体上由品牌、客人或两者分享。

鼓励与会者在活动前后通过实时聊天、投票和实时网络与您的品牌互动。将社交媒体策略和策略融入您的实验性活动中，将确保您的品牌能够覆盖更广泛的受众，而不仅仅是宾客名单上的受众。

被科技拯救

技术将是让活动行业恢复满负荷运转的关键部分。已经出现了各种创造性的创新，包括麦克风面罩、健康追踪器、空气过滤和各种非接触式技术。所以今年不要让你的品牌被忽视。从路演到赞助活动、弹出式展台和零售展示。

您是否在问自己，“这是另一篇可以浏览并阅读标题的‘如何做’文章吗？” 当然希望不会，因为那样你会错过所有装在文案中的喜剧。

选择权在你。将它构建为在五分钟或更短的时间内消化。如果您愿意，这是快速事实或步骤。

第 1 步：确定您要营销的内容。

从您惊人的独角兽内容开始。

独角兽内容？你说的这个嗡嗡声是什么？简而言之，独角兽内容可能是一篇博文，它绝对会在您的社交渠道上大放异彩，攀升至 Google 排名的首位，并为您的着陆页带来大量流量。保持你的眼睛和数据驱动的头脑剥皮这个超卓的独角兽内容。这确实是您的广告定位策略的第一步。

一旦您在您的内容任务中发现独角兽，将其重新用作您选择的平台上的广告（它们每个都有自己的优势，因此在做出此决定时请牢记您的产品、信息、服务和产品）。

至少放置一个广告，将原始博客制作成信息图、电子书和视频。从字面上利用此内容的所有创意价值，并为买家旅程的每一步定制优惠。现在，您已准备好展示您的独角兽，并在动物园、马戏团和博物馆为尽可能多的感兴趣的观众收集入境数据。用不那么隐喻的话，您现在可以针对您的主要受众以各种格式测试此内容，以对其进行优化以使其更加努力地工作。

优先考虑您的原始内容和新内容的 SEO 价值，但也要确保它具有吸引力。知道这并不总是那么容易（因此是独角兽的比喻），但保持你的下巴高高——这是可能的。

注意：如果您没有任何独角兽内容，我们需要聊天。如果您没有明确的号召性用语，那么在广告支出上浪费金钱是没有意义的。吸引你的观众是一种礼物，所以找到那个独角兽（或者至少你的“联系我们”页面加上一些创造力）！

请负责任地对待您的独角兽，并记住，在撰写此博文时，没有独角兽受到伤害或处于危险之中。

第 2 步：确定您的目标受众。

使用受众洞察。

在为您的独角兽内容做广告时不要盲目。使用每个广告平台提供的洞察工具。这里有一些好的开始和建立。

对于 Facebook，您可以定位竞争对手的粉丝。此策略会了解您在 Facebook 上与谁竞争，然后针对竞争对手的现有粉丝。酷吧？看起来很快就赢了，确实如此。查看完整的分步快速指南以进行设置。

对于 LinkedIn 而言，最有效和最简单的受众定位策略之一是将职位头衔转化为有针对性的关键字研究和受众。

不要跳过再营销。

搜索广告再营销列表 (RLSA) 很重要，也是一种出色的广告定位策略。十分之十——强烈推荐它，事实上我们都强烈推荐它（我们是全球的营销人员）。尽管他们想要购买或重新分享您的产品，但短暂的注意力和生活业务可能会导致用户放弃他们的购物车并在转换过程中消失！

Facebook 有您不想跳过的自定义受众定位选项。选择向最近浏览过您的网站、浏览过销售页面或浏览过特定产品的人（这将是您的再营销受众——不想让您错过他们）推销您的广告。另一方面，如果您认为客户不太可能再次转换，您也可以选择排除客户。

谷歌也提供这种受众定位策略。创建一个 Google 再营销列表，您就可以参加独角兽内容竞赛了！

相似受众是另一种再营销方式。它们允许您建立与已经从您那里购买的人具有共同特征的潜在客户的目标列表。举一个简单而广泛的例子，如果您的买家角色数据或理想的客户档案是住在北卡罗来纳州南派恩斯的 40 岁左右的马术爱好者，那么您可以通过定位其他 40 岁到居住在南松的三岁儿童。Facebook 拥有很多这种洞察力，但采用更复杂和数据点驱动的算法，因此请利用他们的努力并最大化您的回报。

如果可以，请使用积极的受众……

有动机，这意思是参与，进一步深入漏斗观众。这就是入站营销在考虑或决策阶段所称的“买家受众”。

借助 Google Ads，您可以使用展示广告等将覆盖面扩大到有具体兴趣的受众群体。这些受众已经研究过您的产品或服务，但他们可能并未准确地研究过您。这些受众受到数据和意图的支持，并且已经开始了您可以提供帮助的旅程……所以请帮助！详细了解Google 的受众群体定位。

在 Facebook 上，您可以使用“最近购买行为”作为受众广告定位策略来建立有数据支持的受众。了解他们去过哪里，他们正在购买什么，以及您的业务是否符合要求或……错过了机会！

你的听众必须不断地被提炼，因为你本质上是在进化你最初的假设。在数字营销中，永远不要认为你的受众、你的资产、你的努力或任何东西真的是永久的。保持敏捷并对平台的敏捷性持开放态度是成功支持您的广告定位策略的关键因素。

第 3 步：确定相关性。

细化和分层您的定位工作。

您可以通过多种战略方式来磨练观众的旅程。假设您的精彩独角兽内容有一个独特的 15 秒广告，其中包含潜在的 Friends 主题。您还可以定位对老友记电视连续剧感兴趣的观众。观众会更苗条，但理论上你的参与率会更高。

另一种方法是从这两个受众群体中反向工作，并为这些人制作特定的广告集。Facebook 将此功能称为“进一步缩小”，它允许您将人口统计详细信息或兴趣详细信息添加到您的定位工作中。

想要真正了解细节吗？你有多少时间下注你漂亮的一分钱？如果您选择合适的平台来利用这些细节，那么考虑这个非常酷：咨询心理。在深入了解您的广告组的细节时，心理图使您的买家的旅程成为首要考虑。根据WordStream 的说法，这种方法会考虑您的客户“bios”，将您的广告支出集中在与“生活方式、优先事项和态度”相关的“价值观、亲和力和动机”的重点领域。

查阅相关性分数。
请看看这些！它们是了解您的广告效果不佳的原因的绝佳见解。每个平台都有不同的方法来确定这些指标，但通常情况下，它是以下的某种组合：

• 质量排名
• 参与率排名
• 转化率排名

为什么要跳过这些箍？真的，这些平台正在帮您一个忙。他们不想浪费了用户的时间向他们展示一个不相关的广告（和废话，这是通过切断不合格的人节省您的钱）。按照步骤操作，并始终牢记您的理想客户及其独特的旅程。

第 4 步：这很重要——确定你的真实性。

为了时间的缘故，将保持简洁并列出清单。不要：

• 在任何平台上上传购买的电子邮件地址列表
• 假设所有定向广告在任何平台上都是私有的
• 搜索您自己的广告；相反，相信每个平台提供的预览
• 向不感兴趣的人发送垃圾邮件或过度分享 – 请不要添加不必要的广告
• 错过移动流量；相反，针对移动设备优化您的广告
• 忽略您的网站——它应该与您的广告内容相匹配并且具有相关性
• 不耐烦，因为建立潜在客户和流量需要时间

相比之下，您的广告定位策略是否站得住脚？

营销策略是任何企业成功的关键。对于小型企业而言，制定正确的数字营销策略对其成功至关重要。虽然将所有营销支出都放在一个数字营销推广理念上可能很诱人（也很方便），但最好在不同的策略之间分配财富。小型企业需要制定多渠道营销策略以增加与目标受众建立联系的机会，这意味着每个企业的数字营销策略都会有所不同。

要确定哪种策略最适合营销和推广您的业务，您需要了解可用的数字策略。以下是小型企业需要考虑的一些最常见的数字营销策略。

常见的数字营销推广理念

SEO（搜索引擎优化）

这种营销和推广业务的策略至关重要，因为它可以让您与一些大公司的竞争对手竞争。搜索引擎优化是小型企业可以用来帮助人们在在线和本地搜索他们需要的产品和服务时访问您的网站的最佳数字营销策略之一。它还可以通过以下方式重复出现在各种相关搜索的结果中，从而帮助您建立品牌知名度：

关键字研究和数量

优化内容以在整个网站中包含高质量的相关信息
建立内部链接，将您的内容连接到排名靠前、信誉良好的网站

PPC（按点击付费）广告

按点击付费 (PPC) 广告旨在为您的网站生成点击率，但它们最终可用于您的小型企业的各种数字营销策略，包括建立品牌知名度、通过销售扩大客户群、并留住您现有的客户。当人们搜索您提供的产品和/或服务时，如果他们符合您为广告活动制定的人口统计和行为标准，您的广告就会出现。除了直接向目标受众营销和推广您的业务之外，PPC 广告还可以帮助您建立品牌知名度，让您的品牌在各种相关搜索的结果中反复出现，或者使用您的网站在网络上“跟踪”您的网站访问者。广告通过：

• 横幅/显示
• 社交广告
• 内容发现
• SEM（搜索引擎营销）
• 比较购物引擎
• 重新定位

内容营销

这种针对小型企业的数字营销策略背后的目标是为潜在客户提供他们需要了解的有关您提供的产品和服务的信息。为了让您的目标受众全面了解您的公司，您需要将他们引导至您的网站。虽然每个人都试图通过数字营销来推广他们的业务，但花时间教育和告知目标受众的企业更有可能被视为各自领域的思想领袖和专家。一旦人们将一定程度的专业知识归因于您的公司并对其充满信心，您将更有可能扩展您的业务。内容营销依赖于以数字方式向目标受众提供高质量和有价值的信息，通常通过以下方式：

• 写博客
• 播客
• 白皮书、电子书等
• 视频

社交媒体

虽然无可否认，社交媒体无处不在，但对于小型企业来说，正确利用数字营销策略可能是一项困难的工作。如果做得好，社交媒体营销可以成为一种非常有效的数字营销推广理念。它可以帮助：

建立思想领导力并提供证据证明您是您所在领域的专家

与以下机构建立和培养关系：

• 前景
• 品牌冠军
• 现有客户
• 战略合作伙伴

如果您尝试利用所有社交媒体平台来营销和推广您的业务，资源有限的小企业主可能很难同时维护所有这些帐户。社交媒体营销就是要与目标受众建立关系，而不仅仅是创建向他们出售的内容。与其尝试跨所有社交平台进行交流，不如找出您的目标受众活跃的渠道，并使用这些平台与您的受众互动。

电子邮件营销

电子邮件营销对于小型企业来说是一种很好的数字营销策略，但它确实需要您建立一个现有和潜在客户和客户的列表才能真正有效。准备好列表后，电子邮件营销将为您提供以下机会：

• 分享有关您的业务和行业的更新、促销和一般信息，以确立自己作为思想领袖的地位并吸引访问者访问您的网站
• 与潜在客户和现有客户建立和培养关系
• 将订阅者转化为潜在客户

联盟营销

这可能看起来很奇怪和违反直觉，但这种针对小型企业的数字营销策略允许您利用其他公司的网络和营销工作的力量，为他们提供激励，为您创造潜在客户和销售。

转化优化

无论您为小型企业选择哪种数字营销策略，您都需要弄清楚哪些有助于将您的客户转移到销售渠道的下一步。就像科学实验一样，您需要进行持续的测试和衡量，以了解哪些数字营销推广创意与您的目标受众产生共鸣，这样您就可以增加对这些策略的投资，并减少对无效策略的投资。

小型企业的每种数字营销策略如何相互促进

您选择通过数字营销来推广您的业务的策略最终是试图为您的网站带来更多流量。您产生的网站流量越多，您网站的整体搜索引擎优化 (SEO) 就会越多，同时也可能会增加您的订阅者列表。反过来，增强您的 SEO 并增加您的电子邮件营销列表会继续为您的网站带来更多流量。在为您的小型企业选择正确的数字营销策略时，还有一些其他因素需要考虑。其中最重要的是：

• 这些营销策略中的每一种都需要花费多少时间
• 这些策略的成本是多少
• 这些策略如何影响短期和长期销售周期

在过去的几年里，营销人员一直在召开背靠背的危机会议。陈旧的解决方案走到了死胡同——很久以前。消费模式不稳定，品牌忠诚度前所未有。对于困扰营销部门的这些和其他问题，专家们提出了一种解决方案——数据驱动的营销。

什么是数据驱动营销？它为什么如此重要？

这是使用客户信息来优化商业广告和营销传播。在数据驱动的营销中，营销人员收集消费者的数据并通过数据分析工具运行它们，以预测购买者需要什么、为什么、在哪里以及如何。

许多品牌使用数据驱动的营销来更好地细分受众。当品牌拥有正确的数据时，他们可以确定哪些消费者参与了他们的营销工作，确定了最佳渠道并缩短了客户最容易接受的时间。

此外，通过 A/B/n 测试等数据驱动的营销技术，品牌可以测试驱动双重营销活动，并选择最受客户欢迎的营销活动。从长远来看，这可以为公司节省大量资金，并保证更大的投资回报。

数据驱动的数字营销的一个关键优势是个性化。品牌现在可以使用从客户互动中收集的数据来制定个性化的营销策略。最终目标是最大化每美元广告的回报。

当企业收集和分析客户的数据时，他们可以发现趋势和客户需求。然后，新信息有助于确定采用哪种广告和销售方法。

数据驱动的营销目标

日常生活中的一个例子是 OTT 平台。为了向订阅者推荐其他电影、电影、音乐视频和视频，Netflix和 YouTube等顶级媒体平台会不断分析其客户的偏好。

如何建立数据驱动的营销策略？

数据驱动的数字营销的挑战也很多。要使这种策略有效地发挥作用，必须满足许多条件。最关键的一步是建立一个万无一失的数据驱动营销策略——为此，您需要规划您的销售渠道，找到正确的数据驱动解决方案并组建一支称职的团队，包括专门从事受众放大或预测分析的专业人士.

设计数据驱动的营销计划的主要行动是：

• 找到您的目标受众。在项目的这一部分确定您的目标市场是谁。您需要指定人口统计信息，例如目标受众的位置、年龄、性别和兴趣。
• 定义目标。您可以选择许多潜在目标，例如增加销售额、提高品牌知名度、为您的网站吸引更多流量或提高客户满意度。
• 收集数据。您可以从 CRM、销售历史、消息应用程序和客户调查结果中获取数据。如果您正在寻找一种工具来统一配置文件并将客户数据存储在一个地方，请注意客户数据平台 (CDP)。
• 分析数据。据福布斯报道，近 36% 的公司没有充分利用其大数据，47% 的公司计划在未来推出数据分析工具。您需要分析收集到的数据，以确定研究问题的答案。
• 实施见解。在数据驱动的分析之后执行。此阶段使用来自数字营销数据的见解来优化客户旅程。研究结果表明，80% 的受访者更喜欢提供个性化体验的公司。这可以通过分布在不同渠道的数据驱动内容来实现。
• 分析结果。数据驱动的方法需要对结果进行定期和严格的测量。跟踪客户的行为是根据他们的需求定制策略的唯一方法。请记住在查看第一个结果后继续测试并根据需要改进您的活动方法。

不要盲目飞行。要使贵公司的数据驱动战略取得成功，选择关键绩效指标 (KPI) 至关重要。这些是关键的数据驱动分析指标，保证您作为营销人员的宝贵注意力、努力和财务。

流量来源

您的企业有很多机会将流量（网站访问者）转化为客户，因此必须逐月衡量您的流量。设定切合实际的转化目标可以帮助您实现这些目标。

您的网站访问者的来源是什么？您的网站可能会从各种来源获得流量，包括自然关键字、直接流量、社交媒体链接或电子邮件。将您的精力集中在最大的流量来源上。

投资回报率 (ROI)

简单地说，计算您的投资回报率意味着回答这个问题：我们是否在所有营销费用之后盈利？您可以通过从收益中减去支出来计算投资回报率。

获客成本 (CAC)

您可以衡量您的策略为每位客户转化花费了多少资金。如果客户获取成本太高，就会无声无息地摧毁您的业务。

客户终身价值 (LTV)

LTV 代表客户在您的产品上的终身消费能力。因此，这可能是一个强大的指标，可帮助您决定在客户获取方面投入多少资金——如果您的支出超过收入，您就会亏本。

客户流失率

公司的客户流失率是指离开公司的客户数量。该指标也称为客户流失率。对于数字营销人员来说，跟踪此衡量标准至关重要，因为它是营销工作的试金石。

客户满意度 (CSAT)

客户满意度是一个衡量客户对公司产品或服务满意程度的指标。有了这些数据，营销人员可以改善客户体验或向产品设计团队反馈见解。没有什么比询问客户是否对您的产品满意更好的了。这就是为什么正确收集客户反馈非常重要的原因。

结论

数据驱动的营销方法可以带来非凡的业务增长。捕获大数据，使用营销指标，利用数据科学和分析。成功很快就来了。

企业可以通过多种方式吸引新客户并提高现有客户的忠诚度。一种久经考验的真正策略是使用促销。

很简单，人们喜欢促销交易，因为毕竟，没有什么比物有所值更令人满意的了。众所周知，这些营销工具也会对消费习惯产生重大影响，在吸引新客户的同时增强品牌忠诚度。

宣传力量

三分之二的人因为优惠券或特别折扣而进行了计划外购买。此外，80% 的受访者表示，当他们获得此类交易时，他们会受到鼓励从新品牌购买，而 74% 的受访者补充说，优惠是决定在线购买地点的关键因素。这样的发现显然提供了大量的思考，它们很可能让一些企业想知道如何更好地进行自己的促销活动。

对此有很多不同的方法，但以下三种方法是一个很好的起点。

1. 赠品

无偿赠送一些东西听起来可能不是一件好事，但免费试用和优惠已成为近代的主要趋势。有什么方法可以让您的企业接受免费试用的趋势？您能否让客户在特定时间段内访问服务？巧妙地做到这一点，对受众的需求有很强的认识，并提供精心设计的促销优惠，可以通过扩大受众来提高您的投资回报率。请记住，当涉及到“买家之旅”时，仅仅吸引客户是不够的——您必须制定一个战略，不仅要参与，还要鼓励客户再次购买并长期停留。

2. 介绍性交易

引入新客户的一种常见方法是介绍性报价。这些在娱乐业中被大量使用。在线赌场很好地利用了它们，这种现象在赌场比较网站中尤为明显。

您可以在此处阅读完整的帖子，了解有多少品牌在使用它们。该行业的其他领域因其有效性而效仿这个例子，包括免费流媒体试用和独家游戏抢先看，但它实际上适用于许多行业。例如，购物和休闲部门通常会为某些购买提供现金返还。

这是您的企业可以实现的目标吗？再次强调，这里的关键词是“介绍性”——如果你打算通过一次性交易吸引他们，你必须制定一个杀手级策略，以确保他们长期与你同在。交易性一次性销售可能会给您带来暂时的“高投资回报率”，但要持续扩大您的受众群体，您需要准备好在后端使用清晰、一致的策略。

3. 变得个性化

如果研究是可信的，那么在促销活动中添加更多的个人风格也很有用。当品牌创造个性化体验时，80% 的消费者更有可能购买。十分之九的人还表示，他们发现个性化“很有吸引力。

有没有一种方法可以根据特定客户的需求来确保报价反映他们的兴趣？这会鼓励回头客，并增加这些忠实客户向他人推荐您的产品和服务的机会。个性化的另一个好处是它有助于保持观众的参与度和回头率。当您开始真正了解他们的真实身份以及他们想要什么时，您失去新客户的风险就会降低。

小结

促销可能是一个非常有用的工具，但其中一个关键部分——正如我试图强调的那样——是深入思考如何使你的努力最有效和最持久。一种全新的促销方式确实可以在短期内有所帮助，上面的想法可以为您提供一些关于如何进行实验的灵感，但是购买后的更广泛的战略游戏以及试图留住新观众的尝试是一个清晰的问题、一致性和策略的一致性。

任何数字营销组合都包含三种不同类型的媒体：免费媒体、自有媒体和付费媒体。入站营销传统上将后两者结合起来；这是一种通过出色的网站内容、博客文章、优质内容和社交媒体参与度来吸引观众的方法。作为数字营销人员，与其尝试将入站工作与付费工作分开，不如尝试将这些付费媒体活动视为入站放大器。将付费媒体添加到入站营销策略的最大优势之一是通常设置速度更快并且可以在短短 2-4 周内获得结果。入站营销更像是一场漫长的游戏，需要更多的时间和精力才能开始。

成功地将它们结合起来需要大量的规划和策略，四位数字营销专业人士谈了他们成功地将付费媒体策略分层到他们的有机入站工作中。

使用付费媒体来推动入站工作

我们整个业务都围绕着使用付费媒体来帮助推动入站营销。我们目前的付费结构是使用视频作为我们的漏斗顶部频道，尝试成为我们品牌的第一手。然后我们将展示广告用作我们的中间渠道，试图将人们推向更远的渠道。到最后，我们付出了社会行为，既是推动者，也是接近者。最后，是付费搜索和我们所有的 SEO 工作。

入站营销和付费媒体策略可以扩展到任何业务规模和无限多种目标。重要的是要记住战略是必不可少的，而且没有两个企业是相同的。虽然将视频用于漏斗顶部，将广告显示为漏斗中部，并将付费社交用作漏斗底部策略，但您也可以轻松地反其道而行之，或进行任何其他组合。这一切都取决于您的买家角色和您企业的独特目标。例如，您可以将搜索广告用作漏斗顶部策略或将再营销受众分层到视频策略上，然后它就变成了漏斗底部。

使用 Google Analytics 获取见解

试图将付费媒体视为整体的一部分，而不是独立的努力。将 Google Ads 广告系列设置为使用时间衰减模型并在Google Analytics中查看可以更全面地了解用户如何与您的内容互动并进行转化。

使用Google Analytics 中的时间衰减归因模型可以让您更好地了解导致转化率高的渠道。与最初的广告互动相比，时间衰减更多地归功于最接近转化时间的操作。这使您可以更深入地了解哪些渠道正在推动转化，哪些是更多的渠道顶端领导者。

使用 HubSpot 广告软件使报告变得简单

使用HubSpot 广告软件，没有理由不创建入站通知付费媒体策略。连接您的 Google Ads、LinkedIn 和 Facebook 企业帐户很容易，让报告成为梦想。

由于社交广告平台上的定位技术种类繁多，因此在正确的时间拨入并向正确的受众展示正确的信息比以往任何时候都更加重要。看到了视频营销的显着回报。任何精明的数字营销人员都会在三比一的回报时利用付费来玩游戏，但视频广告将这些数字吹走了，并且有可能在预算到期后很长时间内提供常青有机价值。

使用更新的内容为您的客户增加价值

付费媒体可以帮助您接触买家角色并更快地获得入站营销动力。入站内容往往是常青树，尽管有时可以从更新中受益，付费媒体可以为现有活动带来新的、高度针对性的流量。

拥有精心设计和精心编写的登陆页面和内容供应也很重要，以向您的付费媒体观众展示一些有价值的东西。任何人都可以点击广告，但它是很好的入站内容，可以确保人们留下来、探索并希望在购买者的旅程中迈出下一步。

使用 Google Ads 加速入站营销是一种非常有效的方法，可以将我们的产品没有有机地排在 SERP 顶部位置的关键字作为目标。付费出现在有机列表之上，通过出现在本来不会接触到我们的有机列表的访问者面前，增加了入站流量。

使用 SEO 和 SEM 策略来竞争排名

搜索引擎优化 (SEO) 和搜索引擎营销 (SEM) 策略需要在付费媒体和入站努力之间保持一致。在 SEO 和 SEM 中对相同或相似的关键字进行排名是理想的，但也可以使用付费媒体对不一定适合入站营销长尾策略的关键字进行排名。付费媒体可以帮助您竞争对大量渠道顶部受众有价值的关键字。例如，作为您付费工作的一部分，对非品牌竞争对手关键字进行出价。

至少，尝试付费媒体，尤其是付费搜索，可以成为登录页面、消息传递策略、工作流程等的完美试验场，因为它为您提供快速、真实的数据，可以为您的更强大的内容策略提供信息。

当入站营销策略通知付费媒体时（反之亦然），您就有了一个营销强国，可以让您的飞轮保持强劲。