小型企业正确的数字营销策略

营销策略是任何企业成功的关键。对于小型企业而言,制定正确的数字营销策略对其成功至关重要。虽然将所有营销支出都放在一个数字营销推广理念上可能很诱人(也很方便),但最好在不同的策略之间分配财富。小型企业需要制定多渠道营销策略以增加与目标受众建立联系的机会,这意味着每个企业的数字营销策略都会有所不同。

要确定哪种策略最适合营销和推广您的业务,您需要了解可用的数字策略。以下是小型企业需要考虑的一些最常见的数字营销策略。

常见的数字营销推广理念

SEO(搜索引擎优化)

这种营销和推广业务的策略至关重要,因为它可以让您与一些大公司的竞争对手竞争。搜索引擎优化是小型企业可以用来帮助人们在在线和本地搜索他们需要的产品和服务时访问您的网站的最佳数字营销策略之一。它还可以通过以下方式重复出现在各种相关搜索的结果中,从而帮助您建立品牌知名度:

关键字研究和数量

优化内容以在整个网站中包含高质量的相关信息
建立内部链接,将您的内容连接到排名靠前、信誉良好的网站

PPC(按点击付费)广告

按点击付费 (PPC) 广告旨在为您的网站生成点击率,但它们最终可用于您的小型企业的各种数字营销策略,包括建立品牌知名度、通过销售扩大客户群、并留住您现有的客户。当人们搜索您提供的产品和/或服务时,如果他们符合您为广告活动制定的人口统计和行为标准,您的广告就会出现。除了直接向目标受众营销和推广您的业务之外,PPC 广告还可以帮助您建立品牌知名度,让您的品牌在各种相关搜索的结果中反复出现,或者使用您的网站在网络上“跟踪”您的网站访问者。广告通过:

  • 横幅/显示
  • 社交广告
  • 内容发现
  • SEM(搜索引擎营销)
  • 比较购物引擎
  • 重新定位

内容营销

这种针对小型企业的数字营销策略背后的目标是为潜在客户提供他们需要了解的有关您提供的产品和服务的信息。为了让您的目标受众全面了解您的公司,您需要将他们引导至您的网站。虽然每个人都试图通过数字营销来推广他们的业务,但花时间教育和告知目标受众的企业更有可能被视为各自领域的思想领袖和专家。一旦人们将一定程度的专业知识归因于您的公司并对其充满信心,您将更有可能扩展您的业务。内容营销依赖于以数字方式向目标受众提供高质量和有价值的信息,通常通过以下方式:

  • 写博客
  • 播客
  • 白皮书、电子书等
  • 视频

社交媒体

虽然无可否认,社交媒体无处不在,但对于小型企业来说,正确利用数字营销策略可能是一项困难的工作。如果做得好,社交媒体营销可以成为一种非常有效的数字营销推广理念。它可以帮助:

建立思想领导力并提供证据证明您是您所在领域的专家

与以下机构建立和培养关系:

  • 前景
  • 品牌冠军
  • 现有客户
  • 战略合作伙伴

如果您尝试利用所有社交媒体平台来营销和推广您的业务,资源有限的小企业主可能很难同时维护所有这些帐户。社交媒体营销就是要与目标受众建立关系,而不仅仅是创建向他们出售的内容。与其尝试跨所有社交平台进行交流,不如找出您的目标受众活跃的渠道,并使用这些平台与您的受众互动。

电子邮件营销

电子邮件营销对于小型企业来说是一种很好的数字营销策略,但它确实需要您建立一个现有和潜在客户和客户的列表才能真正有效。准备好列表后,电子邮件营销将为您提供以下机会:

  • 分享有关您的业务和行业的更新、促销和一般信息,以确立自己作为思想领袖的地位并吸引访问者访问您的网站
  • 与潜在客户和现有客户建立和培养关系
  • 将订阅者转化为潜在客户

联盟营销

这可能看起来很奇怪和违反直觉,但这种针对小型企业的数字营销策略允许您利用其他公司的网络和营销工作的力量,为他们提供激励,为您创造潜在客户和销售。

转化优化

无论您为小型企业选择哪种数字营销策略,您都需要弄清楚哪些有助于将您的客户转移到销售渠道的下一步。就像科学实验一样,您需要进行持续的测试和衡量,以了解哪些数字营销推广创意与您的目标受众产生共鸣,这样您就可以增加对这些策略的投资,并减少对无效策略的投资。

小型企业的每种数字营销策略如何相互促进

您选择通过数字营销来推广您的业务的策略最终是试图为您的网站带来更多流量。您产生的网站流量越多,您网站的整体搜索引擎优化 (SEO) 就会越多,同时也可能会增加您的订阅者列表。反过来,增强您的 SEO 并增加您的电子邮件营销列表会继续为您的网站带来更多流量。在为您的小型企业选择正确的数字营销策略时,还有一些其他因素需要考虑。其中最重要的是:

  • 这些营销策略中的每一种都需要花费多少时间
  • 这些策略的成本是多少
  • 这些策略如何影响短期和长期销售周期

简化的数字营销策略

当我告诉人们我从事数字营销工作时,他们通常会说不想在社交媒体上出售其产品或服务。这个反应是可以理解的。如今,社交媒体并不总是很友善,算法也难以预测。这也是为什么我想说公司在计划全面的数字营销策略时应使用社交媒体作为多层蛋糕的锦上添花。

规划您的数字营销策略

数字营销的一个定义是,它是使用互联网营销您的业务的策略。您的数字营销策略的目标应该是创建和优化信息,以帮助您的理想客户了解有关您业务的所有信息。这是一个广义的概念,所以让我们花一些时间来分解它。

数字营销包括内容营销,搜索引擎优化(SEO),社交媒体营销,网站开发和设计,按点击付费(PPC)广告,潜在客户生成,潜在客户培育和电子邮件营销。为了确保您的数字营销策略成功,分析每个动作很重要。这样,您将知道您的努力是否会影响预期的受众,以及受众是否对您的呈现感兴趣。

内容行销

内容是数字营销策略中最耗时且通常最昂贵的部分。这就是您如何吸引和激发潜在客户的方式。当您提供有价值的信息并使您的听众了解您的公司时,您就表示您的数字空间可以增加价值。互联网上有很多噪音。内容营销可帮助您将业务区分为客户不会浪费时间的空间。

作为企业所有者,您将了解客户所需的最佳内容类型。使用关键字,您可以创建有关公司最重要主题的内容。当您开发写得很好或具有权威性,相关性并吸引听众注意的公司资产库时,您很快就会成为行业中的权威。

内容营销资产包括:

  • 网页内容
  • 博客文章
  • 电邮
  • 信息图表
  • 白皮书
  • 电子书
  • 影片
  • 播客
  • 入门指南
  • 网络研讨会

内容营销包括社交媒体,潜在客户生成,潜在客户培育和电子邮件营销。

网站设计与开发

您最重要的数字资产是您的网站。拥有一个清晰的信息并且易于导航的网站至关重要。用户体验是您寻求视觉吸引力的设计时不可忽视的东西。您的网站还必须遵循SEO最佳做法。您将通过页面SEO和技术SEO最佳实践来完成此任务。

完全优化您的网站后,您将有最佳机会进行搜索排名。将SEO整合到您的网站内容,元描述和标题中,以获取买家角色用来搜索像您这样的公司的关键术语。

最后,您需要将网站连接到Google Analytics(分析)和Search Console,以确保可以在Google上找到您的网站。

您从哪里开始,并且您信任谁?

如果您开始搜索我在本文中强调的术语和策略,您会发现成千上万的快速致富推销,数百个声称他们是专家的网站,以及许多视频和网络研讨会。每个人都有不同的做事方式。那么,您信任谁?

事实是,有很多伟大的数字营销商都拥有出色的想法。知道谁值得信任的最好方法是看谁是透明的。如果营销人员愿意教您所知道的知识以帮助您入门,那将很有帮助。您还想听一家可以通过案例研究证明其方法有效的公司。公司会告诉您博客正在帮助他们扩大影响力吗?公司可以解释电子邮件营销如何影响其增长吗?

如果一家公司不能透明地表明其策略有效,那么为什么要浪费时间尝试这些策略呢?

成功的数字营销策略

今天有数百种数字营销策略和技术;有些是非常基本的,有些则过于复杂。这里详细介绍6种策略。如果您愿意花费时间和精力,这6种策略将非常有价值。

1,建立和培育博客

请记住,我说过您需要花费时间和精力,因此,如果您已经使用了此策略,但是您的博客访问指标比荒芜的荒凉,请告诉我您的方法不是最好的方法。

但是一切并没有丢失…如果您想知道如何制作现有博客,或者新博客与您参加本年度的最佳活动一样拥挤,答案很简单:回答目标受众的问题并解决他们遇到的问题。

让我们看几个例子:您致力于提供抵押贷款。目标受众感兴趣的内容类型如下:

  • 取得房屋贷款的要求
  • 我应该拥有哪种类型的信用记录?
  • 抵押贷款的利率是多少?

假设您提供太阳能电池板系统。然后,问题应为以下类型:

  • 如何减少电费?
  • DAC费率:为什么它会影响我的电力服务成本?
  • 如何减少光耗和保护环境?

您肯定想知道,我应该怎么做才能获得目标受众提出的更多关键字建议和问题?

最简单的选择是使用工具,使您可以获取有关内容可能具有的网络流量以及难以获得大部分流量的数据。

KWFinder是最适合此功能的工具。您输入了target关键字,该工具将为您提供可以编写的内容的想法;您还将获得与该词有关的问题。您应观察的数据是交通潜力和难度。完美的组合是高流量和低难度。该工具会向您显示一个非常高的难度的红色指示器,在中等或简单的状态下分别显示黄色和绿色。

关于搜索量,没有最小数量,因为您必须根据您的行业和受众进行评估。如果您知道您的行业和受众非常小,那么50或100的点击量也许不错。

知道目标受众要求的另一种选择是与您当前的客户和潜在客户进行面谈,这些客户由于某种原因成为客户。最好使用工具来确认大量的人,他们在寻找因面试及其困难而产生的任何选择。

2,视频营销

您应该在营销计划中开始使用视频的最重要原因是,这是在潜在客户和公司之间建立信任的最简单方法。

为了获得信任,这些视频必须与您公司的员工或您的品牌大使一起。到目前为止,我们所讨论的并不是普通视频的动画和使用。它们是视频,负责人或负责创建视频的人可以更好地回答潜在客户提出的问题。

执行此策略时应注意什么?检查每个平台的建议,例如,Facebook提到获得最佳性能的视频应具有以下特征:

  • 持续时间至少3分钟
  • 音频无杂音
  • 高清高清

另一方面,YouTube要求制作更多精致的视频,这些视频需要更深入的主题。对于YouTube,您应考虑以下方面:

  • 添加该主题的简要介绍以及您提供的价值
  • 建议视频持续7分钟以上
  • 使用增加动态性的图形元素

标题和说明是YouTube上的关键,因为这是增加观众人数的方法。有几种在YouTube上吸引受众的策略,例如:

  • 创建适合某些热门主题建议的内容
  • 选择内容可以扩展和改进的流行主题
  • 引人注目,在您宣传视频的任何渠道中,您都应始终努力为用户带来价值。

3,社交网络营销

我们用于执行营销策略的工具和平台不应归咎于我们的不成功。我们是否接受它是我们决定执行它的方式,它对成功或失败负有全部责任。

似乎在社交网络这一主题中,大多数公司都选择将以下句子恢复为法律:让我们不断在我们所有的社交渠道上发布对我们的追随者毫无价值的内容。相信这是完全错误的,因为有x个流行的社交网络,所以您的公司应该参与其中。

现在,这里的要点是,如果您发布时没有考虑潜在客户的最低价值百分比,那么该是暂停并重新考虑您的策略的时候了。让我们看看你能做什么…他们说少即是多,所以这句话才是关键。

  • 将重点放在社交网络上
  • 专注于单个社交网络将使您完全了解目标受众的行为,从而在您选择的社交网络中吸引他们的注意力。

也许您可能以为您已经深入了解了每个社交网络的功能,但是,请相信我,如果您专注于至少30天,就会发现与受众互动的许多用途和方式。

如果您想知道,哪一个最好?答案很简单但很复杂,这取决于目标受众在哪里度过的时间以及他们与商业问题相关的互动。

让我们看一个小例子:

  • 我们可能会认为一家专门从事设计软件销售的公司适合Instagram,但如果我们分析网络的上下文,它的定位可能不如LinkedIn(LinkedIn)那么多,LinkedIn是一个社交网络,也许您的听众可能会出于更多目的进行更多互动商业广告

在某些情况下,您的业务可能完全适合一个以上的社交网络,这很好,但是选择开始一个业务时,您将全神贯注和专注。

通过社交渠道了解受众的习惯

您已经选择了社交网络,现在加深了潜在客户向社交网络提供的行为和使用。所有社交网络都有不同的用途和方法,并且根据您所针对的行业,如果您调整策略,则可以增强策略。

自2018年以来,Facebook大大提高了视频内容的吸引力,但自从视频消费的习惯很短以来,它就不再关注长视频了。与YouTube或LinkedIn截然相反,在YouTube或LinkedIn上,视频的消费习惯更倾向于学习某个主题或知道如何做某事,这使视频更加广泛且仍被复制。在Instagram上,最重要的是设计和能够一目了然地使用内容,因为用户没有习惯或机会返回以查看您想说的是什么。

另一方面,在Twitter上,您可以提供简短但相关的小数据,以了解任何流行的话题或趋势。在此网络中,过一会儿您的帖子就会被遗忘。每个社交网络的关注点和潜力都会根据受众的类型和行为而变化,因此,您必须分析和理解您选择的社交网络,以获得比许多公司更大的收益,即使他们预算很高。

4,电子邮件营销

电子邮件营销,或者说电子邮件营销,是目前存在的最佳营销策略之一,也是当今最有效的营销策略。我们必须注意遵守以下几点:

  • 您建立的数据库
  • 联系人授予您权限
  • 价值更高,销量更少

我们将逐个细分,因为我必须说这是电子邮件营销策略真正起作用的基础。

建立自己的数据库

我知道购买数据库很诱人,因为那样我们会增加成功的机会。向您的品牌发送不相关的信息,而不是增加他们获得成功的机会,而不是增加他们烦恼的人的比例,他们有时会被视为垃圾邮件。因此,我们最好专注于构建数据库。

有非常有效的技术来收集联系信息,最受欢迎的是订阅新闻通讯。在大多数为您的博客创建常规内容的网站中存在的那个框非常有效,邀请访问者留下来的邮件成为第一个接收新出版物的常规内容。

另一种方法是以pdf形式提供资源以交换您的数据。您必须努力处理pdf以及专业方面的内容。这种策略引起以下因素。

  • 您得到了联系人的许可
  • 尽管在订阅时事通讯的示例中可以清楚地看到您将定期进行通讯,但是在使用资源的策略中,并不清楚。

现在你该怎么办?只需询问您是否要定期接收有价值的信息。您可能会想,但是如果我给您一些东西来交换您的数据,我应该可以与您联系。的确如此,但是对于商业方法而言,并非像新闻简报那样定期或每天进行。

与希望接收有关您的部门的内容的联系人建立数据库相比,向数据库填充来自未经许可的电子邮件给您更有价值。

  • 价值更高,销量更少
  • 确实,所有策略都应旨在吸引更多客户。

但是有一种方法可以使它不烦恼。创造价值和教育我们的前景;也许没有必要进行澄清,但是在提及教育时,他谈到了有关服务,产品或行业的知识。

价值更高的最重要原因是,当今的消费者希望并寻求途径来获取有关服务或产品的所有信息,然后再寻求与细化细节的人进行交谈以决定是否购买。关键是我们不喜欢被出售,但确实我们都喜欢购买或在购买时享受更多。

原因很简单…

有更多背景信息以及有关服务或产品给我们带来的收益和价值的更多信息,可以使我们做出更好的决策,而风险却大大降低。有关电子邮件营销的一些其他提示:

  • 分割您的数据库,使其更有效,并且不会因很少的相关信息而烦人
  • 在新闻通讯中进行测试,例如使用简单文本或单个出版物
  • 每天更改事项以增加职位空缺

始终有明确的号召性用语,如果用户没有明确的步骤或操作,则不要发送电子邮件

5,他们问,你回答

这可以是一个相当简单的策略,但是相信我,将其付诸实践是非常有效的。

回应的重要性

当我们有疑问或需要了解某些信息时,我们要做的第一件事就是求助于Google,搜索引擎算法负责根据多种因素为我们提供最佳的答案。根据用户的交互,如果用户的行为表明响应不是最准确的,该算法会优化其响应。

因此,要使用户在执行搜索时显示您的网站,他们做出的所有答案都必须在您的网站上。

您应该在网站上回答什么问题?

一个简单的问题就是您的潜在客户问自己的所有问题,与您的产品或服务的价值有关的问题,所有能够进行比较并显示优缺点的问题。与潜在客户和客户联系的公司领域是最好的问题来源,因此,请选择您的销售领域,客户服务或适用于您的案例的领域。

现在,有一个规则是您必须做出回应,必须诚实,尽可能详细地做到这一点。作为买家,我们知道他们是否在骗我们,因此请忽略您可以隐藏信息或采用其他方法的事实。

可以根据更易于查阅和使用的格式来创建和发布答案:

  • 博客文章
  • 内容丰富的视频
  • 面试
  • 信息图
  • 播客
  • 电子邮件等

最重要的是,目标受众可以访问此类内容。

6,社区,团体和/或论坛

社区是传播您的价值主张的盟友。社交网络中有专门的社区或团体集中的不同平台。这些平台和小组的规则和使用情况非常明确,在某些情况下,拥有专门成员的人员几乎无法容忍其设定的准则。

通常,您应该注意的是:

  • 请不要出售;请勿以您想像的任何方式或复杂的技巧来执行此操作,因为您很可能会发现自己立即被排除在外。
  • 始终增加价值并定期做出贡献,以便您的参与和认同在社区中得到认可。
  • 您可以链接到您网站上的某些内容,但前提是它们具有明确的含义和上下文。如果被迫,请避免这样做。

您可能会认为,没有出售它们的主要目标,或者至少没有放置您的服务或产品页面,成为社区的一部分是没有意义的。

社区或团体使您可以作为舆论领导者参加展览,并且,如果您从战略角度进行展览,则可以吸引非常感兴趣的人访问您的站点。

非常重要的一点是,您可以同样专注于围绕品牌创建社区。您可以使用Facebook组(这是一个非常有用的工具),也可以使用LinkedIn组。

现在,要使更多的人希望成​​为社区的一份子,您还必须遵循我在开始时提到的相同规则。在哪里可以探索:

  • Facebook群组
  • 领英集团
  • Quora
  • Reddit

此时最重要的是分享您的知识。

结论

这6个策略需要奉献精神和很大的耐心。另外,请记住,要取得成功,您需要设定清晰而详细的目标;我认为SMART方法是理想的。