在计划任何B2B营销计划时，预算是一个重要的考虑因素。目标很简单：获得最高的投资回报率。对于B2B企业而言，这种回报似乎很难实现。

为了最大程度地发挥作用，您需要首先明确明确地概述您的营销目标。例如，您想…

• 增加来自高价值潜在客户的网站表单提交？
• 帮助现有和潜在客户更清晰地了解您的产品？
• 吸引高素质和需求的求职者吗？

这些示例目标中的任何一个都可以通过一次营销活动来尝试，例如搜索广告来吸引访问您网站联系表单的流量，推广新产品或在多个招聘网站上创建帖子的电子邮件广告系列。

为了获得最高的回报，这些目标取决于外观专业且用户友好的B2B网站设计。投资针对您特定营销目标的网站是第一步，要在一系列目标中获得最大的投资回报率。

在您的网站上建立了质量设计之后，为改善SEO，建立在线广告，社交媒体帖子，电子邮件活动和职位发布所做的任何努力都将更加成功。

那么什么是好的设计呢？

术语“良好”和“设计”可能看起来很模糊。在B2B网站设计和营销领域，我们可以大大缩小定义的范围。好的设计只是视觉上的一种方式，我们可以在现有和潜在客户和员工的眼中提升一家公司，以激发信任和互动。

我们如何实现它？

良好设计的四大驱动因素是：

• 专业精神–您为公司建立了专业的外观和感觉吗？其中包括专业徽标，故意使用的颜色和版式以及可以在不同营销渠道中推广的整体视觉语言。
• 清晰–人们快速了解您的工作有多容易？成功的营销依赖于消息传递和设计的清晰度。避免视觉混乱，因为它可能分散注意力，而不是增进理解。
• 一致性–看着您不同的营销工作的人可以说他们来自同一家公司吗？一致性有助于建立信任，而信任可以激发转化。这并不意味着您必须感到无聊，而只是意味着您必须具有品牌形象。
• 差异化：是什么让您的公司与竞争对手不同？可以清楚地说明，但也可以直观地表达出来。考虑通过独特的摄影或视频来利用您的公司资产。展示您的价值主张，包括产品，专业知识，员工，设施或历史，可以帮助您脱颖而出。

企业通常通过跟踪新的潜在客户获取来衡量B2B营销的成功。其他成功的措施包括改善与当前客户的沟通以增加重复订单，建立行业专家的在线形象以获取更高的知名度或改善招聘工作以吸引和留住顶尖人才。不管推动营销计划的目标是什么，好的设计都可以放大结果。