1，网红营销有点类似于口碑宣传。因此，组织的可信度、产品和服务、品牌名称和形象会多方面增加。

2，网红营销在具有全球影响力和深度的社交网站上运作。因此，该组织无需付出任何特别努力或额外投资，就可以增加在不同市场的渗透范围和深度。

3，网红营销的受众与网红有关。因此，组织通过这种营销模式获得了客户不间断的参与。

4，从事网红营销的网红拥有大量追随者。因此，组织的影响力得到了增强，这些追随者对网红的信任度达到了这样的程度，以至于这些参与中的大多数都会导致转化。

5，与仅针对特定活动或一组此类活动的名人代言不同，网红营销导致组织与社会网红之间的长期合作。因此，组织在时间、金钱和精力方面都受益。相比之下，有影响力的人受益于定期的收入流。

6，根据各种研究成果，使用网红营销作为策略的组织显示出比使用其他数字营销策略的组织更好的搜索引擎优化结果。

7，与社交媒体和其他在线平台上的付费广告相比，网红营销策略在效果上更有效（组织无法控制付费广告，很容易被客户错过），而且成本更低成本（付费广告活动非常昂贵）。

8，根据研究，参与网红营销的组织报告称其投资回报率有所提高；例如，根据研究，在网红营销中投资 1 美元的品牌报告的投资回报率为 18 美元。

9，网红营销不能被标记为仅适用于名人代言等大中型公司。大中小型企业组织和初创企业都可以参与网红营销，因为所涉及的成本不像名人代言或付费广告那么高。

10，网红营销是组织营销人员和社会网红的持续努力。然而，它具有成本效益和时间效益，因为组织不需要额外投资于监控和管理网红。因此，使用网红营销节省的时间和精力可以用于组织的其他有效活动。

网红营销以各种方式对组织有益且有效。但是，组织需要了解和分析他们需要参与的网红营销类型，具体取决于组织的类型和组织所从事的产品或服务。一些不同类型的网红营销包括访客博客、联盟营销、信息丰富的博客、赞助内容和易货协作等。聘请专业的网红营销机构将帮助组织就影响力营销的类型和可以接触的社会网红的类型做出适当的决定。

2022 年将被铭记为网红营销最终登陆数字营销大联盟的一年。全球价值 164亿美元（高于 2016 年的 17 亿美元和 2021 年的 138 亿美元），该行业近年来经历了飞速增长。造成这种情况的原因有很多，其中包括全球大流行对观众趋势的影响，比以往任何时候都多的消费者在网上进行研究和购物。

同样，广告行业越来越意识到影响力经济为品牌提供了以亲密、真实的方式与客户互动的最佳机会，这是该行业蓬勃发展的另一个原因。

该行业正在快速扩张，让我们来看看 2022 年的一些技巧和趋势，以确保您的网红营销活动处于良好状态并符合目的。

提示：做人
“真实性”有时会让人感觉有点像一个流行词，但毫无疑问，如果你想与你的观众产生共鸣，你需要有影响力的人在更深层次上与他们的观众建立联系。多年来，Instagram 一直是人们专门发布（并吹嘘）生活中美好事物的地方——最好的食物、假期、汽车、酒店和房屋。TikTok 的兴起改变了这一点，它专注于现实主义，消费者越来越多地被他们在平台上发现的诚实和正直所吸引。

趋势：上线
TikTok 推动的一个趋势是越来越关注直播内容——不仅仅是视频，还有直播。令人惊讶的是，Instagram 之类的人目前正在对直播视频进行如此多的投资，因为他们意识到，这些内容向有影响力的人展示了他们最赤裸裸的、诚实的，并且在某种程度上是暴露的。在无脚本的实时视频中无处可藏，消费者认可并与有影响力的网红密切互动，这些网红采用这种勇敢的格式。

提示：要真诚
消费者比以往任何时候都更加关注它，并且大多数人会认识到缺乏诚意的网红营销活动。漂绿就是一个很好的例子。一个雇佣有影响力的人来庆祝地球日（例如）并将自己定位为一年中只关注可持续发展几天的公司的品牌最终会受到关注。这取决于品牌——以及与他们合作的机构——来确保这些重要领域的网红全年获得支持，以产生真正的影响并建立诚信。

趋势：从小处着手
微创作者正在崛起，因为品牌已经开始明白，合适的人选不仅关乎数量，还关乎品牌亲和力、网红的个人故事和他们的特定受众群体。现在的重点不是定义每个层级的网红和每千次展示费用，而是关注他们的利基以及与他们交谈的对象。

平台也在发生变化。Instagram/Facebook/YouTube 曾经使用一种算法，将具有最高追随者的网红置于聚光灯下。抖音的兴起和 Instagram 现在正在经历的变化意味着任何人都可以在一夜之间走红。然后权力转移到消费者手中，结果影响的机会正在增加。

提示：相信你的网红
我们看到品牌犯的一个常见错误是拒绝遵循网红关于如何通过活动展示产品或服务的建议。品牌会一次又一次地聘请特定的网红来吸引特定的受众，然后坚持要求将简报执行到细粒度的水平，最后，你必须问你是否真的可以称之为关系伙伴关系。品牌需要相信创作者最了解他们的观众，如果他们想要最好的结果，他们需要放弃创意控制。

趋势：不仅仅是数字
这听起来可能违反直觉，但在全面了解网红营销绩效时不要迷失在数字中。当然，确保通过衡量实现营销目标和 KPI 很重要，但要在网红营销中取得成功还有很多。品牌必须更广泛地了解与他们合作的创作者、他们信息的一致性以及对网红自身价值观和目标的影响。他们必须考虑这些如何与他们的品牌目标保持一致，我认为我们将看到一个趋势，即未来与网红互动时，品牌会考虑的不仅仅是硬性、冷酷的数字。

由于广泛使用社交媒体平台来推广产品和服务，因此，有影响力人士的营销取得了显着增长。

在2019年，该业务的规模达到65亿美元，预计到2022年将达到150亿美元。如今的营销活动全都围绕算法，数据和分析来获得目标受众，而不是传统的“喷雾和祈祷”方法。成功的主要因素是弄清楚有影响力的营销如何通过针对合适的受众群体来提高客户参与度而变得更加有效。

机器学习（ML），自然处理语言（NLP）和人工智能（AI）等技术进步正在改变品牌提升影响者营销的方式。ML技术在三个领域为组织提供帮助：创建相关副本以覆盖目标受众，为各个市场细分确定合适的内容创建者，并建议有效的工作流程。随着数字空间的不断扩展，机器学习是利用影响者营销的实际利益的前提条件。

解决有影响力的营销问题

使用机器学习为影响者营销系统提供动力是一种可喜的变化，可以解决伪造的追随者，喜好和敬业度的问题。这样的系统至关重要，因为它们根据每月或每年的绩效评估成功的网红营销活动中不仅仅是网红的潜力。由于启用了ML的网红营销系统可以从网红的所有帖子和活动中学习，因此他们可以了解品牌何时可能会受到营销影响的减少或增加。企业可以利用这些见解来相应地调整其营销动机。

影响者营销中的另一个常见挑战是在营销活动中越来越多地使用视频和图像。图片消息平台（如Tumblr和Instagram）的出现和持续增长，已使大多数影响者广泛使用图片和视频。但是，大多数张贴的图像都缺少标识性的标签或文本，因此很难跟踪和验证其真实性。品牌可以准确识别基于图像的影响者营销职位的唯一方法是分析图像的内容。

机器学习通过其图像识别能力使其成为可能。由ML支持的影响者营销系统和软件工具使用机器视觉图像识别来识别图像中的位置，对象，文字和人物，从而使营销人员能够更快地识别和分类图片。此外，机器视觉还可以帮助营销人员在几秒钟内分析数百万张图像，从而确定大规模的预定特征。元素可以是带有特定品牌徽标，产品或其他复杂功能（如图片中的人物）的图像。因此，机器学习计算机视觉使营销人员能够确定相关的社会影响者，并了解受众的帖子和互动与所讨论的品牌之间的关系。

最后一个主要问题是确定合适的影响者的挑战性过程。有影响力的人营销需要具有与品牌相匹配的个性的有影响力的人。乐天市场调查对200位直接参与有影响力营销活动的英国营销人员进行了调查，发现38％的人无法确定他们的影响力活动是否导致了销量的增长。86％的人也承认，他们不确定影响者用来进行营销活动的依据。

机器学习解决了这个问题，因为它经常返回可量化的结果，从而使有影响力的营销流程取得了极大的成功。真正的支持ML的影响者营销平台不仅仅过滤假用户和图像处理，还可以分析过去几年中创造的影响者内容。基于ML的分析使公司能够了解各种影响者正在谈论的品牌和主题，以及它们的美学风格，内容在推动用户参与度，产品销售，流量和受众情绪方面的有效性。

有影响力的营销

许多公司认为，影响者对他们在社交媒体上营销的品牌和产品的参与度更高。尽管如此，该模型仍面临众多风险，因为它将品牌置于更高的审查级别。话虽如此，品牌只能通过提供各种产品的诚实反馈来获得客户的信任。有影响力的人在赢得消费者信任方面起着至关重要的作用，因为他们将品牌的讲故事和创造力超越了单纯的商业广告。

由于大多数品牌尚未确定识别，保留，补偿，奖励和加入影响者的最佳做法，因此影响者营销仍处于新生阶段。通常，许多品牌会根据他们的营销需求聘请有影响力的个人或有影响力的营销机构。影响者的准备就绪，包括他们是真实的还是假的，并且影响了历史，限制了大多数品牌选择最佳的影响者营销活动。根据网络规模确定合适的影响者也是一项挑战，因为无法确定该网络是否是原始网络。

因此，需要一个强大的机器学习框架来帮助品牌识别合适的影响者，并入职，补偿和奖励他们。该框架通常由端到端机器学习算法组成，该算法包含各种社交媒体关键绩效指标（KPI），用于确定影响者指数得分。

ML支持的网红营销的KPI

支持ML的系统中的各种KPI正​​在改变影响者营销。其中包括参与率，目标受众，细分受众群的专业知识，内容的新鲜度和质量，在线影响者的存在和渠道。

• 参与度：考虑潜在影响力，触及率，喜欢，分享，放大率，活力率，平均参与率和观众增长率等因素。机器学习算法从影响者的过去帖子中挖掘参与活动，以确定参与得分。分数越高，参与度越高，就可以有影响力的品牌协助品牌满足其营销需求。
• 目标受众：各个品牌都有特定的关注者目标。这样，对所需受众群体的影响者指数得分对于确保营销活动针对正确的市场细分至关重要。在这方面，在影响者营销中采用机器学习可以帮助品牌衡量影响者的指标，例如性别，时尚，地区，兴趣，年龄和关注者。它还可以衡量所有关注者的影响力。因此，机器学习通过确保品牌仅与对目标受众产生期望影响的那些影响者联系来改变影响者营销。
• 细分受众群专业知识：影响者可以在一个帖子中涵盖整个细分受众群，但可以影响单个子细分受众群。建立有影响力的专家的技能是所有品牌都必须考虑的基本因素。例如，细分市场可能包含食品和饮料，鞋类，服装和烟草等子细分市场；该细分市场中的影响者可能只是营销食品和饮料的专家。机器学习框架包含文本挖掘功能，可以利用该功能来挖掘影响者职位之前的深刻见解，从而确定专业知识指标得分。品牌可以使用由ML支持的影响者营销工具来确定影响者的利基专业知识，并确保他们为特定产品找到合适的影响者。
• 内容的新鲜度和质量：机器学习算法使用诸如机器视觉之类的图像识别策略来分析有影响力者的先前视频，图像和文本帖子。目的是分析发布频率，确定内容的新鲜度和质量，并确定在内容创建中采用的最佳做法。它可以帮助品牌发现能够在更长的时间内推动品牌营销活动并同时保持内容新鲜度和质量的有影响力的人。
• 有影响力的人在线存在：投资于有影响力的营销作为首选营销方式的公司依赖于拥有强大在线影响力的有影响力的人。使用机器学习工具有助于品牌商根据其帖子的流量和活动来定期对有影响力的人进行评分。他们可以通过强大的在线形象快速确定有影响力的人，以确保广告能够最大程度地吸引受众。
• 渠道：社交媒体平台使客户能够在许多接触点上与企业进行交互。但是，在一个渠道上具有较高活动率的影响者在另一个渠道上可能不会成功。机器学习算法允​​许品牌商使用渠道参数来计算影响者参与度。品牌因此可以确定最适合满足其营销需求的那些影响者渠道。

很多客户希望检查网红的质量，以确保他们有正确的目标并了解网红的听众的质量， TikTok和YouTube分析工具可提供有关受众和真实性的见解。

网红营销可能是营销行业中使用最多，被过度宣传和报道最多的行业，但这并不意味着其有效执行。通常情况下，社交媒体资料不真实会导致营销人员浪费时间，精力和金钱。第一步是选择合适的网红，否则，您将浪费大量预算，在当今环境下没人能负担得起。

与当前环境中的所有营销决策一样，了解必须在网红营销活动上花费的预算是成功的关键第一步。但是，如果没有正确审查网红，则确保预算毫无意义。

您必须花费足够的时间和资源来检查这些帐户的真实性和质量。如果他们歪曲自己的话，那就是在欺骗您，您的品牌，并使预算工作更加困难，结果更少。

数据驱动的网红营销

在影响力营销的冒充，摆姿势和普及中经常丢失的是数据在决策和验证真实性中的重要性。虽然筛选数据以找到品牌的合适网红似乎是一个耗时的过程，但不一定要正确使用martech工具。

我们的客户希望对选择有影响力的人做出快速决定。我们运行AI来覆盖很多公共信息，并使用专有工具来查看图像和语言识别。我们必须找出用户参与的位置，并检测可能发生的任何欺诈行为。

Instagram网红中有22％的追随者是可疑帐户，而网红中有17％的不真实评论超过50％。

HypeAuditor最近发布了一份报告，详细介绍了Instagram上的欺诈方法，该方法利用了该平台按喜欢数对评论进行排序的功能。垃圾邮件发送者利用来自最大网红的帖子，通过发表评论，然后利用漫游器来生成数百个虚假喜欢，从而获得数百万的观点。这样一来，评论（吸引成人网站和零售销售等联属计划的流量）便成为查找帖子时首先查看的项目。

有十多种变量被认为是行业最佳实践，以确保网红帐户的有效性，其中包括：资料审查，关注者验证，图像验证以及参与度和内容审查。为了保持效率并更快地决定网红的参与度，营销人员需要将参与度和指标与行业基准进行比较，验证帐户的真实性，然后联系网红以开始参与过程。

但是，无论如何计划，只有首先确定网红在客户旅程中的确切角色，他们才能达到最高的效率。

您需要使用归因工具来确定网红在流程中的确切角色，以便他们赢得信誉。归因工具和自动化是扩展有影响力的营销活动的最快方法，因此它们可以真正为利润做出贡献。

审核真实性

受众质量得分（AQS）是HypeAuditor开发的一项指标，用于更深入地了解网红的整体素质。基本得分模式是1到100，其中100个是最高质量的受众，而1个是最低质量的受众。

虽然仅靠AQS不能决定应聘请哪些有影响力的有影响力的人，但HypeAuditor强烈建议公司避免AQS为20或以下的有影响力的人，因为这是一群低素质的有影响力的人，对销售水平没有任何影响。AQS由8个指标确定，这些指标分为4个关键类别：

• 参与率：关注网红的关注者的百分比；
• 主动受众类型，即有影响力的追随者中真实人群的百分比；
• 成长不真实：在追踪者中发现异常活动；
• 评论真实性：最近评论的百分比，这些评论来自不参与互动窗格的帐户（与其他人互动以参与游戏系统的私人团体）。

营销人员应使用尽可能多的指标来识别合适的网红，甚至根据网红在行业活动中的知名度以及公众演讲和媒体露面来创建内部或行业指标。一旦确定了那组网红，便开始身份验证过程，确保您正在测量具有相同变量的所有网红，以做出正确的聘用决策。

不仅必须确保网红账户的真实性，而且还必须将其与行业同行进行比较，真实性和受众总是在变化，但是您只有一个预算。提前花时间为有影响力的营销计划的发生和质量带来价值，而在后端则可以长期受益。

我们正在寻找下一代的下一代颠覆者，其中绝大多数都无法想象如果不存在社交媒体，世界将会是什么样。它们与在线世界的节奏息息相关；与朋友，企业交流，并可以即时访问大量信息。他们精通技术，确切地知道他们想要什么，并且正在改变参与规则。他们是Z世代！

根据安永会计师事务所发表的一篇文章，Z世代的父母中有93％的人说，他们的孩子对家庭支出决定有某种影响。65％的人说他们对假期的选择有影响，而32％的人说孩子的意见对购买家居摆设至关重要。考虑到我的Z世代兄弟对我母亲目前购买新车的决定有很大影响，我个人可以与此联系，在这个过程中，推销员可能希望成为他的最好的朋友。

在过去的几十年中，向千禧一代推销似乎已不是一件容易的事，如今，推销员面临着挑战，即他们必须全面研究数字原住民并获得深刻的见解，以帮助他们与迅速形成的新一代新生代权威人士互动。

影响者营销在千禧一代中受到了巨大的冲击，他们仍然继续将这个强大的行业发展到前所未有的高度。但是随着Gen-Z的崛起（第一代在线成长的一代人），影响者营销不会很快在任何地方进行。如果有的话，有影响力的人的行销将继续飙升，可以肯定地说千禧一代为Z世代铺平了道路。

营销人员需要注意并开始引导其策略，以纳入更多策略，这些策略将与这些在颠覆者中高度调整过的策略对话，而这样的策略之一就是影响者营销。Z世代通常不会被传统广告打动，他们对与品牌促销活动直接互动不感兴趣，但最有可能更愿意听取他们信任的影响者的意见。

我相信Z世代会很轻松地穿越有影响力的人，因为他们就是这样。这一代人通过社交媒体平台对一切进行了轰炸，他们正在改变每个人与世界的互动方式以及当前社会的形态。随着今年最大的Gen-Z成为25，品牌考虑采用合适的方式进入该市场至关重要。

要赢得他们的信任，需要付出一些额外的努力

Gen-Z在支持他们所相信的品牌并反映出自己是谁的过程中发现合法性，只有当他们认为品牌能够理解并真正体现出他们的价值时，忠诚度才会产生。但是，由于忠诚度变化无常，因此忠诚度博弈要求品牌始终紧随其后，不要违背诺言，否则品牌就会走开。

他们更加专注于建立自己的品牌，基本上不允许品牌定义自己的身份。他们不会让品牌来领导他们，而是更喜欢以他们想要的任何方式使用产品，从而影响者营销的力量，这与您如何看待品牌以及哪个影响者正在与之互动有关。

有影响力的营销人员正在制定他们的购买决定

真实性是关键，而Gen-Z则希望在参与度中做到这一点，因此他们不会以品牌的面值来宣传品牌。他们想知道同行对品牌的看法以及他们在产品方面的经历。达到这一代的一种方法是通过有效的影响者营销活动。

但是，当然，内容必须具有娱乐性，而不仅仅是另一种促销方式，因此要成功地吸引他们，营销人员将需要从品牌角度真正考虑“娱乐性”的外观。Z世代会聆听影响者的意见，这种趋势将持续下去。

YouTube，TikTok和Instagram上内容管理的发展

Z世代是与数字联系最紧密的一代，他们一直在变得越来越好。它们在Instagram，YouTube和最近的TikTok上都很重要。他们喜欢一口大小的视频内容，并且现在不会开始妥协，这就是为什么YouTube，Instagram和TikTok成为他们榜首的原因。

TikTok已经接管了市场，营销人员一直在尝试寻找方法在这个新的且快速增长的短视频内容平台上吸引观众。视频是必经之路，您不希望自己的品牌落后。

YouTube获得了很大的吸引力，但这显然不是因为Gen-Z，而是他们确实拥有这个空间，您可以通过影响者在他们的视频中获得的点击次数（而不是这种情况）来简单地看到这种增长过去看起来像五年前

Instagram仍然非常受欢迎，它是许多Z一代去发现新品牌和产品的平台。在这里，您可以从最新趋势和外观中汲取灵感，这是一个很棒的地方，很高兴看到品牌继续使用该平台。

个性化是必经之路

当您针对Z世代时，您不想一概而论，实际上，这是您要做的最后一件事。个性化并不是什么新鲜事物，许多品牌已经成功执行了个性化营销活动，但对于Z世代来说，似乎并没有妥协。

对于这一代人来说，智能品牌是使他们的营销技术多样化，以期与期望更高的一代实现更个性化的一对一营销关系的品牌。
您必须快速移动，要快速……

这一代人非常快速地浏览数据，因此您需要确保使用快速和交互式的元素来吸引他们的注意力。因此，我们正在寻找清晰有效的内容，这些内容可建立强大的品牌影响力，同时直截了当。没有多余的装饰！

这是要考虑影响者营销的地方的原因，因为您希望选择能够以快速且吸引人的方式将内容翻译到其Gen-Z社区的影响者。

总而言之，Gen-Z通常会借助社交媒体来帮助他们做出购买决定，而那些不专注于购买决定的营销人员就会错过。我之前已经提到过，这一代人认真对待影响者的意见，所有这些信息交换都是在社交媒体上进行的。Z世代并没有受到名人向他们出售产品的机会达到千禧一代和其他世代所能拥有的那么多，这就是使有影响力的营销成为营销商接触这一特定世代的重要工具。

许多服装品牌已转向使用在特定社区中具有影响力的普通，日常人群来传达其营销信息。与另一位名人促销活动相比，存在一定程度的真实性和信任。这种现象在千禧一代中很普遍，随着Z世代的兴起，这种情况肯定会更加严重。

他们向营销人员发起挑战，要求他们创造出可以讲述其人类经验的内容，他们面临着众多产品可供选择的选择，这使他们具有选择性，甚至不会道歉的能力。看到营销人员将如何应对更多的新手接管，这将很有趣。

网红行销现在非常流行。世界各地的品牌都开始将其纳入营销组合。但是，许多营销人员并不知道哪种类型的网红最适合其品牌。因此，我花了很多时间研究品牌与之合作的网红的类型以及他们如何为营销团队创造价值。

消费者有意识或无意识地决定哪些内容值得关注。通过另一个人（尤其是用户信任和尊敬的人）发送的消息可能有更大的机会消除广告混乱。这就是品牌越来越多地寻求在线创作者和网红代表他们分享品牌信息的原因。

但是，我发现许多品牌仍然混淆了影响力和知名度。他们只关注关注者和粉丝的数量，而不是关注某人对他人的影响。

我们在Territory Impact相信每个人都是有影响力的人，并且对某人有影响力。因此，我们正在研究不同类型的网红对与他人交往和影响的影响。要衡量这一点，重要的是要超越追随者的数量，并开始分析网红的信誉，受众参与度，内容质量以及推动行动和影响销售的力量。因此，很明显，营销人员在与任何网红在线或离线合作之前，必须考虑多种因素，以最大化营销影响。

根据我最近所看到的情况，名人影响力已被希望推广自己的品牌所频繁使用，以至于一些消费者认为他们不再受到重视。这给不仅要建立知名度而且要影响力的品牌带来了问题。数十万甚至数百万的追随者并不能自动使竞选活动比与追随者较少的有影响力的人合作更为成功。

微型网红已将自己确立为营销商与目标受众更加相关并以更真实的方式发送信息的新机会。“微网红”是什么意思？微型网红是在社交媒体上关注者社区较小的人，但与那些关注者较多的网红相比，这些关注者通常更加忠诚和活跃。通常，社交媒体上的关注者数量与参与率之间存在反比关系网红的关注度越大，参与粉丝的比例越低。

在“地域影响力”中，我们将微型网红定义为根据他们的特定兴趣和专业知识建立了庞大社区（10,000至100,000个关注者）的人们。基于对某个主题的专业知识和热情（从烹饪到旅行，从宠物到DIY或从美丽到时尚的任何事物），他们的观众通常会高度参与（需要订阅），并且对内容充满信任创作者。尽管微影响力专家被认为是值得信赖的话题专家，但由于大型公司和社交名人通常缺乏个人风格，他们仍然保持个人联系并与大多数追随者建立了联系。

这就是为什么微网红对他们的粉丝和追随者也具有影响力的原因。根据一项研究，“微影响力有多达包括每星期比一个普通消费者的产品建议22.2倍的购买对话’。” 此外，“有影响力的人的建议更为直接，有74％鼓励某人“购买或尝试”，并且”有82％的消费者“很有可能”遵循微影响力人的建议。”

考虑到这些数字，至关重要的是，人们必须密切关注微型网红，因为它们清楚地代表了品牌可能追求的特定兴趣和生活方式。同时，我还发现微网红更容易接近和相关。他们有一个较小但非常专用的风扇底座，他们热衷于倾听产品建议并对其做出反应。

但是，在开发网红营销和社交媒体活动时，营销团队及其代理合作伙伴通常会忽略微观网红。我认为，这是由市场营销的痴迷所致，它只是将关注点仅作为唯一的关​​键绩效指标（KPI）以及将微型影响力活动扩展到目标群体所涉及的复杂性。

精明的营销人员的目光已经超越了社交媒体迷的数量，并且正在开展针对营销影响力的活动。微型网红群体的参与可以提供重大的销售影响和投资回报。尤其是使用当今可用的工具，可以与数百位微型网红一起建立活动，这些网红可以提供与社交名人类似的在线覆盖范围，但参与度更高，对客户的价值更高，影响更大。这不仅涉及范围，还涉及相关性，共鸣和实际影响。

随着数以百万计的美国人继续躲在原地，每周的失业人数继续带来新情况，很明显，新冠大流行对全球经济产生了负面影响- 美国实际国内生产总值（GDP）在2008年下降了4.8％ 。 2020年第一季度。

营销和广告行业正准备迎接放缓，分析师不断调整广告支出预测。支出的这些变化可能会对营销和合作计划的不同组成部分产生不同的影响，但是营销人员将密切检查其全年的所有支出，以确定哪些驱动了最大的价值。

经济衰退时期的网红营销

大流行前的预测显示，最近有影响力人士的营销激增，预计2022年的投资将达到150亿美元。即使有这样的兴趣，在预算缩减的情况下，影响者计划仍可能面临审查。为了确保他们的生存，伙伴关系经理将需要充分掌握他们的影响者计划的投资回报率，并充分利用他们的影响力，以确保在此刻及以后，可以吸引参与，接受和关注的受众。

为了更好地了解生存状况，让我们研究一下企业目前正在经历的两个不同的品牌场景，这些不同的情况可能如何影响他们的影响者策略，以及他们如何做才能最大程度地发挥影响者的作用。

两种经济情景，一种共有成果

许多品牌发现自己要么在限制性经济带来的紧缩政策的束缚下注视着业务放缓，要么因为市场对消费者的庇护比以往任何时候都重要，因为它们的产品比以往任何时候都重要。具有讽刺意味的是，这些品牌通常会以同样的方式做出反应，他们削减支出，尤其是与有影响力的人，这会大大损害他们的利益。无论当前情况如何，品牌都有办法加强而不是削弱其影响力计划。

方案1：感到压力

特别是旅游，高端零售，金融服务和保险，已经感受到了疫情的文化和经济影响。结果，这些企业不必要地削减了营销支出，直接影响了他们的影响者计划。Net-a-Porter，Ralph Lauren，Victoria’s Secret和其他零售商已暂停其会员营销计划， 而其他零售商则暂停甚至放弃了影响者关系。

随着社交媒体 和 YouTube 使用率的上升，有影响力的合作伙伴显然有机会创造价值。这些品牌必须回答的问题是，随着总体营销预算趋紧，他们如何才能继续赢得有影响力计划的投资。答案是将有影响力的伙伴关系评估为获取渠道，而不是品牌渠道。

解决方案：让每一美元都承担责任

坚持按岗位付费或固定费用合作伙伴关系条款的品牌仍可以优先考虑影响者激活，可以通过唯一链接，QR /促销代码和登录页面以直接响应的方式对其进行评估。为此，合作伙伴经理可以计算进入影响者渠道的每一美元的回报，从而消除任何风险和歧义。了解投资回报率对于赢得组织的认可和不断增长的投资至关重要，而且在大流行之前，许多运营成熟的影响者计划已经朝着这个方向发展。现在，此策略对于所有影响者营销计划的生存至关重要 。

品牌的另一种选择是考虑建立基于绩效的影响者合作伙伴关系，只在赚钱时才花钱。在这个充满不确定性的时代，影响者可能愿意改变他们的条件，从固定费用模型转向基于绩效的模型，以保持自己的合伙关系完整。

方案2：生意兴隆

虽然新冠在某些垂直行业造成了损失，但其他人则在观察着业务的发展，因为市场格局发生了急剧变化。 包装食品和饮料，运动服装和家庭用品在网上销售中都呈上升趋势。不幸的是，由于这些品牌的有机增长非常快，它们也可能会优先考虑营销支出。这可能会导致佣金率的大幅下降，以及完全终止合作伙伴关系，因为他们认为此时此刻不需要大力推广自己。

我们已经在会员领域看到了这一点，亚马逊将 某些产品类别的佣金率降低了5％。这将伤害 长期以来一直依赖与亚马逊合作伙伴关系带来收益的发布商（并且肯定帮助亚马逊一路销售产品）。亚马逊的行为违反了成功建立合作关系的原则，即持续协作，期限优化和信任，以推动双方互惠互利。幸运的是，受到亚马逊行动伤害的合作伙伴可以求助于其他计划。

解决方案：制定确保程序生存的决策

亚马逊在短期节省方面的作用是短视的，对于任何削减其影响者计划佣金的品牌而言，该战略的考虑也同样糟糕。品牌应围绕确保其合作伙伴计划在这一全球时刻生存甚至繁荣的目标做出所有决策。

有影响力的伙伴关系是长期的关系，因此，最好以较小的预算进行运营，而不是直接取消这些计划。毕竟，这些都是与个人的伙伴关系，这些人在合同清零后会受到伤害。

在合作伙伴的支持下，它们将提供令人难以置信的强大增长渠道。在运营成熟的合作伙伴计划中，合作伙伴不仅仅是为了提高品牌知名度和提供促销优惠而聘请的枪支。它们是品牌本身的延伸。坚定的合作伙伴关系可以确保新的受众，提高客户忠诚度并增加客户的终身价值，这些优势可以抵御市场的高涨和低迷。

据 Zine.co的影响力营销专家乔迪· 布莱克（Jordie Black）称，由于创意工作室的关闭和社会上的疏远使得几乎不可能协调专业摄影，各品牌都陷入了通过传统方法来制作内容的问题。

拥有活跃，建立良好的影响者伙伴关系的品牌在这一刻具有优势，因为它们可以利用与影响者受众的深厚联系以及影响者对品牌的熟悉来保持内容的流动。布莱克表示，消费者一直都将有影响力的人视为权威的声音，因此可以利用这些关系的品牌仍然可以影响并吸引消费者。

立即投资与影响者的伙伴关系，以获得未来的成功

无论情况如何，其底线都保持不变：投资影响者计划比以往任何时候都更为重要。该渠道已经在朝可归因的模型发展，这种大流行的不幸事件正在加速这种演变。向影响者计划提供资源和支持，同时将其转化为收购渠道，这将为品牌带来长期收益。

通过使用影响者的营销策略有助于与消费者及其对话进行联系，因此这是执行有效营销活动的一种方式。但是使用这种策略还能给公司带来什么其他好处呢？有影响力的营销人员可以：

• 在跟随者的大型社区或小型市场壁ni中提高品牌知名度。
• 借助影响者的处方能力，提高品牌的真实性。
• 改善产品体验和有关其特性的知识。
• 加强产品推荐和消费者之间的反馈电路。
• 找到新产品营销渠道。
• 提升有影响力客户的忠诚度。
• 增加品牌在其社交网络中共享的内容的参与度。
• 通过发送新闻通讯，吸引更多访问该品牌网站的流量并增加转化次数，并获更多潜在客户或电子邮件订阅者。
• 增强用户生成的内容。
• 传播并提高在线促销的有效性。
• 与消费者及其影响者进行互动，以增进对他们的观点，兴趣和欲望的了解。