• 随着冠状病毒继续在全球传播，营销人员和数字创作者正​​在适应影响者营销行业的快速变化。
• 与广告行业中的大多数企业一样，专业人士正在削减预算，取消活动并寻找替代性收入来源。
• Business Insider与行业内的影响力营销专业人士进行了交谈，以更好地了解他们如何调整自己的业务，以便在冠状病毒大流行及其造成的经济动荡期间继续谋生。

随着在全球经济中继续感受到冠状病毒爆发的近期影响，影响者营销行业的企业和创作者正在尽最大努力进行适应。

有影响力的人已经看到他们的赞助交易被关闭，活动被取消，许多人把焦点转移到其他收入上，使他们能够继续谋生而不必离开家园。

有影响力的营销机构在看到品牌推迟活动的同时，也注意到随着越来越多的消费者将时间花在身体上的隔离上，社交媒体上的参与度比平常高。广告商还发现，有影响力的营销业务模式可能特别适合这样一种时代，即在家拍摄的DIY广告内容在关闭商业照片拍摄的情况下仍然可行。

Business Insider与行业的影响力营销专业人士进行了交谈，以更好地了解他们在冠状病毒大流行及其造成的经济动荡期间如何调整业务。

旅行和基于事件的机会已被影响者关闭

由于冠状病毒的爆发，通过赞助赚钱的Instagram影响者和YouTube创作者正面临业务下滑。

“我认为旅游业中很多人都屏住呼吸，”旅游博主奥妮卡·雷蒙德（Oneika Raymond）说，他拥有84,900个Instagram粉丝 。“公司不愿接受任何新事物，因此影响了创作者的收入。”

旅行影响者劳伦·布伦（Lauren Bullen）目前居住在巴厘岛，在Instagram上被称为@gypsea_lust，拥有210万关注者，她说她所有的付费旅行都已取消。

影响者和营销人员正在改变策略以继续谋生

有影响力的人开始改变他们的收入策略，将重点放在像直接面向消费者的业务这样的长期赌注上，或者像咨询，教学和辅导这样的替代性收入流上。

Instagram影响者克里斯蒂娜·维达尔（Christina Vidal）说：“我认为着眼于长期，每天设定调整和切合实际的目标来保持专注，而不会因短期忧虑而分心，这对我很有帮助。”

随着电子商务的迅猛发展，影响者已经看到联盟营销的近期增长，但是随着主要零售商削减计划，这可能会受到威胁
最近几周，诸如RewardStyle和SmartCommerce之类的联盟营销人员看到电子商务销售量激增，因为消费者将更多时间花在家里和网上购物上。

“点击购物车现在正变得非常流行，”影响者营销公司Linqia的品牌合伙人Keith Bendes说。“它将消费者直接带到Walmart.com或Target.com或Amazon，因此该产品已经在消费者的购物篮中。”

但是，由于梅西百货，拉尔夫·劳伦和维多利亚的秘密等主要零售商关闭或降低其会员计划的佣金以节省成本，最近从商业营销中获得的任何收益都是短暂的。

至少有10家不同的零售公司暂停了与联盟营销公司RewardStyle进行的销售佣金计划。

当人们寻求在家锻炼替代品时，健身影响者看到了参与度和直接面向消费者的销售激增。

与时尚或旅行不同，健身创作者最近已成为影响者行业的反常现象。这些创作者通常专注于直接面向消费者的服务，而不是依靠品牌合作伙伴来获取收入。

在大流行期间，人们对在家锻炼计划的兴趣日益增加，其中一些健身创作者看到了在线销售和整体参与度的增长。

Love Sweat Fitness的首席运营官兼联合创始人Ryan Dunlop说：“自从每周开始以来，网站的访问量已经增长了50％以上。” “我们现在在Instagram上获得了长足发展，现在我们看到了我们所有内容的自然观以及对我们内容的参与度。”

冠状病毒如何改变有影响力的营销行业

在最近的一份报告中，将营销人员与影响者联系起来的公司Izea研究了冠状病毒大流行可能对影响者营销行业产生的影响。

该报告发现，尽管社交媒体使用量有所增加，但在所有社交媒体上，每篇文章的付费价格在短期内可能会急剧下降并继续下降，这取决于冠状病毒爆发的时间及其整体影响。

根据上次经济衰退的数据，在上一次经济衰退期间，2008年至2010年间，一个职位的平均成本下降了62.7％。

Izea说，随着品牌交易的搁置，影响者和营销人员应考虑混合薪酬模型和经过修订的结构，以管理成本并提高总体投资回报率。

随着形势的发展，品牌在想什么？

有影响力的营销公司Sapphire Apps首席执行官Anish Dalal表示：“我们处于一个有趣的时刻，品牌处于一个边缘地区，在开始正常花费预算之前，他们正等着看结果。”

有影响力的市场营销人员说，过去几周对赞助和无偿职位的参与度飙升

但是，即使竞选活动被取消，剩下的活动也会获得更多的参与度。

随着越来越多的人留在家中以帮助遏制新的冠状病毒的传播，社交媒体的使用似乎正在增加。有影响力的营销商正在TikTok和Instagram等应用程序的赞助帖子中看到广告印象和用户参与度激增。

有影响力的市场营销机构显然表示，过去两周以来，Instagram赞助帖子的“点赞”数量增加了76％。

该公司的创始人兼首席执行官Mae Karwowski说：“每个人都在家中，并积极参与TikTok，每个人的社交距离都很远。” “我们只是在消费更多的内容。”

在由营销公司Impact Central进行的对389位数字创作者的新调查中，创作者报告说，Instagram，TikTok，Facebook，Pinterest及其个人博客等社交媒体平台的受众参与度有所增加。

Impact Central的报告侧重于2月中旬至3月中旬这段时间，当时各州和地方政府针对流感大流行首次开始实施“在家中下订单”。

直播体育赛事的取消导致对YouTube和Facebook等平台上与体育相关的内容的需求增加。

领先的社交视频分析公司Tubular Labs研究了数字创作者正​​在上载哪些类型的内容以及随着世界各国实施社会隔离而吸引用户的内容。该公司撰写了一份长达22页的报告，内容涉及哪些内容引起了消费者的关注。

品牌专注于慈善活动和影响力营销活动的“感觉良好”消息传递

在冠状病毒大流行期间继续开展市场营销活动的品牌正在轻步前进，以避免出现不敏感或机会主义的现象。许多人依靠有影响力的人来发出正确的声音。

有影响力的营销公司Village的创始人维奇•塞加尔（Vickie Segar）说：“品牌现在非常敏感，不要失聪。” “当您与有影响力的人一起工作时，他们会拿走每种产品，并将它们放在上下文中。现在，他们的上下文是他们被困在家里。”

Business Insider与影响者营销机构Linqia的首席运营官进行了交谈，以了解该公司如何在危机期间指导品牌和数字创作者如何创建赞助内容。

许多品牌在最近的广告系列中都将重点放在慈善事业和“感觉良好”的信息传递上。

背包公司JanSport最近进行了一次有影响力的营销活动，重点是向非营利组织World Central Kitchen提供慈善捐助。

“我们希望与流离失所的学生建立真正的联系，并努力满足那些依赖学校提供白天安全场所和营养的学生的需求，”该校高级主任莫妮卡·里加利（Monica Rigali）说。 JanSport的市场营销。“我们只是想见见他们现在的消费者。我们知道他们在TikTok上的消费可能比他们应有的更多。”

在其他类别的广告（如传统电视广告）中，丰田（Toyota） 等品牌 一直倾向于“感觉良好”的统一消息，而不是更多的交易消息。