如果使用得当，营销自动化可以帮助公司实现许多战略营销目标。以下是使用营销自动化来发展您自己的公司的 10 种技巧。
- 吸引更多潜在客户
大多数营销自动化系统旨在吸引新的潜在客户，通常结合使用SEO 优化的内容、社交媒体和访客发帖来提高知名度。
2. 改进您的资格认证流程
你怎么知道哪些是你最好的前景，哪些是你应该花时间联系和培养的？大多数带有 CRM 工具的营销自动化系统会根据预先确定的行为标准自动对潜在客户进行评分。否则，这是一个非常手动且耗时的过程，会很快耗尽您应该花在建立关系和建立信任上的时间。
3. 更有效地细分您的客户数据库 – 当前和潜在客户
Constant Contact 等营销自动化平台提供了工具，可根据人口统计或行为标准自动细分您的电子邮件列表，以实现更好的定位和更大的个性化。这就是让“自动化”感觉非常个性化的原因！
4. 将潜在客户转化为实际客户
技术服务不是冲动购买——换句话说，潜在客户可能需要一段时间才能准备好做出购买决定。营销自动化可以帮助您创建和管理所谓的“水滴营销”，这些自动营销活动将根据每个客户的个人资料和他们可能感兴趣的内容将相关内容保留在每个客户面前。当他们最终准备购买时，他们更有可能求助于从您的电子邮件营销策略中获取有意义信息的公司。
5. 发现您的销售机会
营销自动化解决方案为您提供了多种方式来探索兴趣，例如定期发送免费演示或免费咨询的优惠，以增加您获得成功的机会。当某人处于他们的决策周期中，他们愿意花时间观看演示或在免费咨询期间与您的一位专家交谈时，他们被视为已做好销售准备。
6. 让您的专业知识更具知名度
营销自动化使使用内容营销变得更加容易：博客文章、网络研讨会、播客、社交媒体和其他渠道在合适的时间向合适的潜在客户展示您的专业知识。
7. 提高客户保留率
营销自动化通过自动化您需要进行的许多正在进行的交互来解决客户需求的断断续续的性质。
8. 轻松跟踪指标并优化结果
现代营销自动化平台具有跨渠道集成功能，可帮助您跟踪和优化策略并提高投资回报率。您将不断了解哪些有效，哪些无效，以便您可以在需要的地方进行修正。营销自动化有助于消除营销中的猜测。
9. 提高营销团队的生产力
尽管初始设置可能有些费力，但营销自动化系统可以大大减少未来营销活动的重复性和手动苦差事。
10. 节省计费时间
通过在潜在客户与计费专业人员互动之前筛选、筛选和培养潜在客户，您将节省大量非计费业务开发时间。