再营销与再定位是一回事吗

再营销和重新定位可以互换使用,但是付费媒体广告客户应注意一些主要差异。

对再营销和重新定位之间的区别感到困惑吗?

这些术语最近可以互换使用。但是它们是一样的吗?从技术上讲不是!

再营销和重新定位具有相似的目标。但您还需要了解一些重要的差异。再营销和重新定位的策略不同,而且您可以联系谁。

再行销和重新指定目标:相似但不同

广告经理花很多时间测试受众,发挥创造力,并迷恋数字。这可能是一个漫长的过程。只有一小部分的广告点击者实际进行了转化。尽管您可能会收到大量新的传入网络流量,但您可能看不到这些数字会很快转化为销售额。

很少有人在他们首次进入您的网页时成为交易。在“但是我们可以追踪一切”的时代,很容易分心。

很容易忘记营销的真正作用:在人们决定选择您的产品或公司之前,先赢得他人。

通常,最有针对性的人是那些访问您的网站不止一次或过去已经与您进行过数字互动的人。重新定位和再营销都提供了接触这些客户的机会。与初次访问者相比,他们更有可能购买。这可能是您营销工作中极为重要的策略。

现在,让我们分别探讨再营销和重新定位,以便您可以清楚地看到差异。

什么是重新定位?

重新定向可以有多种方法。它通常是指针对以特定方式与您的网站进行互动而无需购买的用户的在线广告展示位置或展示广告。

访问者进入您的网站,单击产品或采取您希望他们采取的某些措施后,就会在其浏览器中设置cookie。然后,一旦广告离开您的网站,您就可以根据广告的互动使用此信息为广告“重新定位”。这些广告由第三方放置,例如Google展示广告网络或Facebook。它们允许您的广告在访问者访问的其他网站上触发。

最终,重新定位可以分为2类:“现场”和“异地”事件。每种方法都有不同的策略,具体取决于您要定位的互动类型。

定位“现场”互动

这是经常与重新定向相关的类别。它涉及针对已经访问过您网站的个人。他们之前与您的产品和服务进行过互动。或者他们采取了其他措施,但可能尚未完成出售。

重新定位到具有现场互动的用户可以增加转化。他们还可以帮助留住那些已经对您的品牌表达兴趣的人。重新定向有很多方法。您可以使用以下几种方法来定位具有现场互动的个人:

  • 根据与他们互动但未购买的产品定位。
  • 根据他们如何找到您的网站(社交媒体,搜索或其他入站事件)进行定位。
  • 电子邮件列表中那些对您的品牌感兴趣但尚未转换为销售的人。

可以在不同的平台内设置这些参数,例如:

  • Google Ads。
  • 谷歌分析。
  • Facebook广告。
  • 还有许多其他。

重新定位广告系列几乎总是比未重新定位广告系列显示更高的参与度和转化率。这可以回溯到这样的事实,即向对您的品牌或行业表示兴趣的人进行营销和做广告要容易得多。

定位“场外”互动

重新定位过去仅限于网站行为。但随着更多用户将时间花在社交媒体上,这种情况发生了变化。产品和品牌信息的交付不再放在一个地方。相反,它开始在其他地区传播。这意味着该品牌现在不再拥有多个地方的受众互动。

像Facebook这样的社交媒体巨头意识到了这一点,并开始针对性地进行参与。换句话说,品牌可以基于用户在平台上所做的与目标页面,事件以及品牌参与的其他Facebook控制项目相关的操作来进行重定向。

现在,重定向可以包括“与您的页面进行交互的用户”以及其他类似选项。实际上,针对这些用户仍在重新定位。这成为“场外”交互目标的勇敢新世界。再营销与再定位:它们是一回事吗?

什么是再营销?

这使它有些混乱,并且在行业中存在一些重叠。有时,重新定位被称为“再营销”(即使实际上是在进行再营销)。Google的再营销工具就是一个例子。实际上,它们都是经典意义上的重新定向工具。

尽管这可能有些令人困惑,但请记住,再营销和重新定向确实具有共同的目标,并且术语不如相关策略重要。话虽这么说,再营销通常是通过电子邮件重新吸引客户。重新定位是关于将尚未购买的客户转移到购买路径上。

通过电子邮件发送客户以续订服务或追加配件等方式是再营销的传统示例。它还可以采用品牌的形式,使用有关其购买历史的信息来“提醒”用户采取行动。这在电子邮件营销中经常发生,但也采取针对当前客户群的付费广告形式。

再行销与重新指定目标之间的界限模糊

过去,这两种策略都是孤岛形式:电子邮件是它自己的孤岛,付费媒体仅限于渠道定位和基于网站操作的再营销。但是,近年来这两个已经可以互换。

为什么?几年前,像Google Ads,Facebook这样的平台就添加了使用电子邮件客户列表来定位平台的功能。电子邮件不再作为来自世界各地付费媒体的单独信息孤岛而存在。

重新定位与再营销:总结

在比较重新定位和再营销时,多年来的重叠和差异变得不太明显。但总体而言,数字营销也是如此。不过,他们的共同目标是将转化率提高到最有可能从您的品牌购买的转化率。而差异确实是相关的策略。

重定向实际上是针对付费广告的(可以采用多种形式,并且可以针对广泛的个人)。再营销的重点是电子邮件广告系列,并与那些已经进行过互动的用户进行联系,从而进行更具体的向上销售和消息传递。

重新定位和再营销的合并实际上表明了我们在整个数字营销中所看到的:归因不是一个明确定义的东西。过去曾经有过这种感觉,但这主要是由于平台并未整合营销人员可以访问的所有元素。

随着这些平台之间不断相互参照,问题越来越少地定义了一种策略,而更多地将它们混合在一起产生了最佳结果。