寻找下一个客户或让他找到您，意味着企业主定义集客营销策略的直接挑战。该策略结合了搜索、社交媒体和内容营销，以吸引正在研究挑战或需求的解决方案的明确定义的受众。
在内容营销是一个成功的进入策略的基础，对运行良好的公司很多好处。请记住，没有内容就没有什么可优化的，也没有可在社交网络上分享的内容，但是，这种营销，尤其是对小型企业而言，面临更大的挑战。
为什么小企业主成功实施内容营销如此困难？入站营销不是“一劳永逸”的营销活动。这是一个需要定期 和一致地交付重点内容的过程，以提高您的知名度并展示您的专业知识。
这些是小型企业面临的最大挑战：
确定您的内容营销目标
为什么首先要参与内容营销？您有兴趣获得哪些好处？这将推动您需要制作的内容类型。
能够专注于有限的目标受众并深入了解他们的挑战
许多小企业主难以选择理想的目标客户。要在内容营销中取得成功，您需要专注于在正确的时间创建正确的内容，以帮助他们做出购买决定。
有足够的时间和资源来制作您的目标正在寻找的内容
创建优质内容需要时间。但是，如果这对您很重要，请在您的日程安排中留出时间或找一个可以为您进行初步写作的人。然后，您所要做的就是查看要发布的内容。
制定内容计划，为制作什么内容以及何时制作提供路线图
拥有编辑日历对于成功至关重要。展示包含发布日期、媒体类型和促销目标等详细信息的内容有助于您保持最新状态。这是一个您无法即兴发挥并希望做到最好的领域。
写出重点和清晰的内容
如果您围绕单个或有限的主题创建帖子，您会发现自己编写的内容更加集中且易于使用。即使趋势是写长篇内容，较短的帖子仍然可以为您提供更多的知名度。在写了一些较短的帖子开始之后，专注于基础内容。创建此内容以提供有关您的一些关键专业领域的更多详细信息。
不了解要制作什么内容以及以什么格式制作
这可以追溯到确定您的目标和了解理想客户的需求。它产生什么以及在什么类型的媒介中应该与您对客户的想法保持一致。如果您的客户不喜欢该视频或该视频在他们工作的地方难以观看，请确保您在视频中附有文字。
不知道在哪里发布您的内容以吸引您的理想客户
你可以创造最好的内容，但如果你不宣传它，它就会被隐藏起来。但在哪里推广它是个问题。同样，了解您的目标最有可能看到您的内容的位置有助于您确定发布位置。
您是本地企业吗？发布到您的“Google 我的商家”页面
你的观众会在 Facebook 上闲逛吗？将它放在您的 Facebook 页面上，并亲自与您的朋友分享。
您主要向企业主销售产品吗？在 LinkedIn 上的个人资料和公司页面上分享。
始终如一地制作高质量的内容，定期激发并通知您的观众
发布的一致性可能是最难做到的。我们都有要经营的企业和要服务的客户。围绕内容交付设定切合实际的期望。您不需要每周多次发布内容。对于大多数小企业来说，每月一两次是一个很好的计划。寻找其他机会通过采访或来宾帖子分享您的经验。它们还可以帮助您获得有价值的反向链接。
衡量您制作的内容的有效性
衡量任何营销活动总是很困难的。但是有办法做到这一点。使用谷歌分析，例如：
- 查看您的网站是否吸引了更多访问者。
- 查看您网站上的哪些页面和帖子获得的流量最多。
- 查看哪些平台将访问者引荐到您的网站。
- 找到链接到您的内容的人。
内容营销的效果需要时间，但你可以开始看看完成这项工作是否有积极的结果。
展示内容营销的投资回报率
我们在营销中所做的就是增加收入。因此，衡量内容营销工作的投资回报很重要。最好的方法是询问给您的公司打电话或通过您的网站与您联系的人，他们是如何找到它的。内容有助于使您的网络形象更加可见。被需要您帮助的人发现是提高知名度的结果。