SEO策略分购买前和购买后

搜索数据的获取并不是SEO工作中的艰巨任务。从使营销人员能够查看其网站排名表现的基于平台的工具,到可以更深入地研究数据以了解意图和客户生命周期的一系列第三方工具,营销人员可以通过多种方式收集有关其客户的数据表现良好。

但是,我们如何才能从SEO战略角度以及从营销角度获取我们获取的信息并将其应用于我们的策略呢?

我们提倡的一种方法是将这些方法分解为一种用于购买前策略的策略,另一种用于购买后策略。

售前SEO

在购买前阶段,消费者正在寻找许多信息,他们想知道他们可能知道的一切。例如,考虑一个正在搜索与厨房改造相关的主题的客户。

他们将开始考虑他们梦想中的厨房是什么样的,我的台面是什么,地板是什么。 了解这些查询的外观使营销人员有机会创建匹配的内容。

其中有些将是非常重要的购买指南。在购买前阶段,常见问题解答确实非常重要,因为它们可以帮助我知道在购买之前需要问哪些问题。

Google通过精选的片段在SERP中提供直接答案,因此可以在其中创建特色内容,从而与潜在客户建立了巨大的信任关系,因为他们不仅将您视为产品或服务的提供者,而且将您视为专家。

有时,另一个重要的购买前优化团队会忽略PDF优化。营销人员通常会为客户创建大量指南,白皮书,情况说明书等,如果不进行优化可能会迷失搜索范围。现在,您正在为更大的目标受众创建它,因此您甚至可能从未考虑过。

着陆页优化是在预购买阶段要执行的另一个关键操作。

这实际上是关于内部链接建议和格式的问题。尽管一个部门可能已决定在目标网页上放置某些链接,但SEO团队将有一个更好的主意,即哪些链接实际上可能会损害所执行的搜索,而不会对这些链接进行索引。仅仅保持持续不断的沟通就可以走很长一段路,并确保您朝着正确的方向前进。

其他预购策略包括完善元描述,标题等,以更好地与搜索数据保持一致。

最后,购买前阶段是建立广告系列监控结构以及A / B测试指南的正确时机。

当我们实施所有这些更改时,我们可以开始看到一些真正的巨大好处。其中之一是广告系列对更多目标受众的可见性。如果您创建抵押品,那么联系尽可能多的人不是更好吗?我们可以通过优化此内容来做到这一点。

而且,您可以提高点击率,确保不仅显示在正确的位置,而且还可以在搜索结果页上显示标题的字词,这些描述都吸引了消费者。

当然,我们可以帮助提高转换率。当我们知道人们进入哪里以及如何确定目标时,与那些仍然处于梦想阶段的人相比,我们可以增加进入其中的用户的价值。

售后SEO

这也许是不费吹灰之力的事情:重复销售并不标志着一段关系的结束,而是开始的开始。在搜索方面,买家可能仍然对使用或排除产品或服务有很多疑问。就像在预购阶段一样,这是创建可回答这些问题的内容的机会。

监控关键短语以了解客户的反应。他们是说您在搜索控制台中看到的是肯定还是否定的字词,说明您正在寻找适合您的搜索结果?有什么方法可以根据这些信息来改善产品或服务?

除了回答这些问题,我们还必须注意客户撰写评论和评论,并真正将这些人变成我们的拥护者和品牌大使,这包括利用社交媒体上的内容,或在社交媒体上或通过电子邮件发起“保持联系”的活动。

同时,营销人员有机会对他们的产品充满热情和亲和力,并将这些客户再次转化为附加产品和配件。

一旦他们发现并爱上了您的品牌,他们就会对品牌产生更大的忠诚度,因此,我们应该期望看到针对您网站的品牌查询量会增加,关注这些内容将非常有帮助,让您知道您已经创造了情感,并且创造了他们兴奋的价值。

最后,查看有关用户生成内容的准则和最佳做法,以最大程度地提高购买后的阶段。

如果在页面上放置五个评论,您将获得更大的成功,那么您只有两个评论。您可以开始与您的团队合作,生成这五个评论,进行推广,然后继续开发下一个产品。这将使您能够更快地提高许多产品的可见性。

总的来说,对于购买后策略,我们正在谈论改善您未来的广告系列效果。

让我们从错误中吸取教训,从胜利中吸取教训,并复制自己的观点,以便每次创建竞选活动以及每次开始进行这些工作时,它们都会随着时间的推移而变得更好。

70%的小型企业没有SEO策略

商业新闻和操作方法网站The Manifest的一项新调查显示,只有30%的小型企业使用搜索引擎优化(SEO)。

SEO对于确保可以在网上找到商家至关重要,这比最近关闭实体店的社交疏导指南要重要得多。

SEO需要时间来显示结果,这可能是为什么70%的小型企业没有适当的SEO策略的原因。

风险投资公司机制的SEO经理Matt Satell说,SEO是一项长期的计划,可能需要几个月的时间才能结出硕果。公司通常会决定优先考虑其他双赢的收购渠道。

但是,企业应该使用SEO以很少的成本提高其在线可见性和流量。清单发现,小型企业应使用的5种负担得起的SEO策略是

  • 关键字研究和针对性
  • 本地搜索引擎优化
  • 移动优化
  • 内容创建
  • 链接构建

SEO价格合理且易于学习

大多数企业都在不支付专家费用的情况下成功实现了SEO。近三分之二(62%)的企业依靠内部员工来管理其SEO战略。除其他职责外,这些内部员工中约有77%从事SEO工作。

根据The Manifest报告,大多数小型企业没有雇用专家来管理他们的SEO,这表明他们仍然可以通过培训内部队友来实施有效的策略。此外,在过去三年中,有53%的小型企业开始了SEO战略。这表明基本的SEO不需要很长时间就可以学习。

小型企业无需雇用外部专家就能看到SEO的结果,但是SEO公司或顾问可以进一步增强其成功。

SEO使您的客户可见您的业务

关键字是人们输入到Google中以搜索内容的单词或短语。企业必须在其网站上加入正确的关键字才能在许多搜索结果的首页上排名。这就是为什么70%的投资SEO的企业都使用关键字研究和定位的原因。

大多数人只看Google搜索结果的首页。如果您的业务不在第一页上,那么您就失去了宝贵的知名度。关键字研究是在Google上高排名的一种简便方法。它是免费开始的,基础研究几乎不需要时间和精力。

企业应该追求SEO的目的是提供负担得起的长期营销

SEO是提高任何企业的知名度的有效且负担得起的战略。在大流行期间实体店关闭后,网上购物的人比以往任何时候都多。您必须使用SEO来确保这些人现在和将来都可以在线找到您的公司。

即使实体店由于新冠大流行而暂时关闭,它也可以立即实施SEO策略以在重新开业时吸引客户。

2020年的SEO策略

这是新十年的开始,这意味着新技术,新营销趋势和新SEO策略!SEO领域在不断发展,因此,掌握新的算法更新,功能和策略非常重要。

那么,到2020年与SEO达成何协议?继续研究诸如关键字研究和页面优化之类的基础知识很重要,但是我发现今年SEO的主要领域包括以下几个方面:技术SEO,语音搜索,Google的People Also Ask,EAT和Content。让我们仔细看看。

让我们获取技术

尽管传统的SEO很重要,但SEO必须将更多的时间和精力投入技术方面。技术性SEO意味着针对抓取工具优化您的网站。这对您的开发团队来说具有基本的技术SEO知识非常有益,因为他们很可能是实施更改的人员。技术SEO包括但不限于robots.txt,结构化数据实现,URL规范化,查看和修复爬网错误(4xx,5xx,3xx),页面速度,分页等等。以下是我最喜欢使用的一些工具:

  • Moz的搜寻器工具可解决站点上任何潜在的技术问题和/或警告。
  • Google进行了免费的速度测试,以检查移动设备和台式机上的页面速度。

我们自己的ironscan.io是一个SEO评估工具,用于检查您网站的SEO优缺点。

Google定义SEO

语音搜索于2012年首次推出,现在才开始逐步发展。借助schema.org,SEO可以将模式标记放置在其页面上,以提供便于搜索引擎理解的描述性词汇。您可能会问,这对语音搜索有什么帮助?使用“可口”标记,搜索引擎可以使用文字转语音(TTS)识别可以在Google Assistant设备上大声阅读的内容。Google仍在测试“ Speakable”,但随着SEO的不断发展和壮大,我希望它在今年的SEO中发挥重要作用。架构标记还会影响您对精选代码片段进行排名的机会。

最近几个月,“ People Also Ask SERP”功能引起了我的注意,特别是这如何影响SEO以及如何对其进行优化。您可能已经在搜索结果中看到了PAA,并单击了其中一个问题,然后可以触发3-4个类似的问题,在某些情况下可以上升到数百个。

某些关键字搜索可以触发PAA,而PAA可以触发精选代码片段,这是SEO不应错过的机会。如果要尝试对PAA中的精选代码片段进行排名,请确保根据长尾关键字研究在内容中包含扎实,清晰的问题和答案。

EAT不会去任何地方

专业知识,权威性和信任(EAT)一直并将继续成为SEO的主要内容,但请记住,这仅适用于Google定义为YMYL(您的金钱就是您的生活)网站。YMYL网站可能会影响用户的身体,情感或财务健康状况。即使您不能从技术上优化EAT,也要确保内容值得信赖并且来自权威和专业知识,这一点很重要。如果您有兴趣深入了解EAT和Google的Medic Update,请看一下我们去年以来的情况。

一切都与内容有关

内容仍然是国王。如果您的网站没有适当的内容策略,则很可能看不到您希望的排名。用关键字写,并牢记搜索意图。您拥有的内容越多,您在SERP上获得更高排名的机会就越多。没有太多的内容,但这并不意味着您应该生产对用户而言质量较低的大量内容。当我说内容时,我不仅指您的典型博客文章。根据您所在的行业,为用户提供案例研究,白皮书,新闻稿和视频。您还可以将博客文章重新调整为信息图表,供用户下载。最后,请确保在有意义的地方使用新的相关信息更新旧内容。