如果没有面对面的会议，B2B 公司如何寻找新客户，例如关于通过新渠道个性化联系人的方式。

展会是创新驱动、智库和交流平台。然而，在客户获取方面，他们似乎已经脱离了数字时代。尽管贸易展览会为公司提供了展示自己的机会，以便客户前来拜访，但从收购的角度来看，它们值得商榷。根据 贸易展览业协会的数据，参加 2021 年贸易展览会的 210 万参观者似乎令人印象深刻，但无法细分有多少参观者对展览有合法兴趣通过交易会购买或被要求购买产品或产品。建议了一项服务。因此，就获得新的 B2B 客户而言，展会对各个公司的成功程度以及付出的努力是否值得做出任何声明。

毫无疑问，一个贸易展览会需要巨大的支出：财务、人员、时间。由于持续的大流行病的发展、封锁、国内展会参观者和国外展会参展商的准入限制、供应链瓶颈、自然灾害、材料短缺、通货膨胀、劳动力短缺等各种限制，缺乏规划安全全球经济和全球政治局势总体动荡不安，这意味着参加贸易展览会也继续构成最大的风险。由此产生的糟糕或人力无法计算的结果使人们对昂贵的贸易展览会形式的未来产生了疑问。这说得太客气了，因为贸易展览会的形式正处于令人眼花缭乱的螺旋式下降之中。

每 11.5 分钟就有一位顾客爱上您

与其在展位上站着等客户，不如主动寻找他们——行动起来！虽然在电晕大流行开始时，一些人仍然认为经典现场交易会的虚拟替代品过于缺乏人情味，但数字格式和形式的形象现在已经完全改变了。万维网早已发展成为获取新 B2B 客户的第一大防病毒游乐场。今天，客户只缺少一次点击。借助 AI 和人工控制器的使用，可以根据 GDPR 合并来自网络的用户数据集。在经验丰富的专家的帮助下，可以从这个不断增长的库存数据库中产生温暖的线索。

B2B收购新品：近距离数字化

与许多担忧相反，可以在虚拟世界中建立和维护可持续的客户关系。与此同时，即使是老牌创业者也习惯了虚拟视频通话，线上新业务的开展也顺风顺水。除了数字广告业务，社交销售方式也越来越重要。通过数字渠道直接联系公司目标人员的方法以其有效性令人信服。借助数字化获得的潜在客户，如今甚至可以建立长期的客户关系。它是关于越来越个性化地解释数据，并通过新渠道更加个性化联系。它是如何工作的，冷引线如何变成热引线？

以数字方式接近潜在的 2.3 亿（新）客户联系人

您可以从理想客户档案 (ICP) 的定义开始。换句话说，完美的目标公司是潜在客户的描述。然后，您仔细查看采购中心并确定参与采购流程的目标人员。在这里，职位是最重要的在线搜索标准。通过对头像的形象分析，结合公司的成立时间，在搜索中也要限制目标人群的年龄。根据目标群体的定义，我们的专业人员可以从各种公开可见且符合 GDPR 的数据源组合中提供潜在客户。

B2B 客户获取：那么我们的未来是什么？

简而言之：个性化和多渠道。数据洪流不断增加，高层管理人员每天都会收到数百条消息。为了保持相关性，一个暗示目标人合法利益的好提议是必不可少的。为了被潜在的潜在客户注意到，这取决于正确选择词语和选择微妙的接触点。互动视频、通过另一个社交平台进行跟进、喜欢目标公司的帖子、分享信息丰富的案例研究只是可以有目的地整合到销售渠道中的几个例子。可以自动对领导环境中的假期和育儿假、交易会和其他重要事件做出动态反应，并将其映射到其他沟通渠道。