B2B SEO 是搜索引擎优化的一部分。其目的是提高互联网上的知名度，特别是对于不与最终客户打交道但与其他公司打交道的公司。B2B SEO 的要求与 B2C SEO 完全不同。公司是否活跃于机械工程、工业或 IT 领域并不重要。

B2B SEO到底是什么？

搜索引擎优化总是关于在互联网上提高知名度，在搜索引擎中。这在 B2B 领域也很重要，因为公司也在寻找服务提供商和产品。然而，在大多数情况下，搜索量明显小于最终客户业务。但是，使用正确的 SEO 产生的流量对于潜在客户的产生也更有价值。通常，这涉及更大的订单和长期的业务关系。访问者的数量通常在很长一段时间内发展非常缓慢。B2B领域的搜索引擎优化不是关于短期行动，而是关于长期战略，关于在线营销的纪律，以便它也可以产生中长期效果。访问者数量的增加、谷歌排名的稳定以及在线营销产生永久访问者通常需要时间。许多公司在这方面需要专业帮助。她可以多特蒙德的 SEO 机构为公司和组织提供服务。

SEO对B2B公司有什么要求？

原则上，搜索引擎优化总是以同样的方式工作。但是，在战略制定方面存在显着差异。潜伏着一些陷阱。

在 B2B 领域，关键字比 B2C 领域更具体。因此，许多关键字的搜索量很低。这导致许多针对错误关键字的优化。

一个非常具体的关键字一目了然只显示低搜索量。如果您没有 SEO 策略的经验，很容易忽略此类关键字。此外，如果在 Google Adwords 中使用关键字，则会产生耸人听闻的点击价格 (CPC)。甚至可以使用已建立的关键字工具根本无法找到非常特定行业中的特定关键字，以至于它们根本没有显示任何搜索量。如果您仍然使用这些关键字，那么您的工作没有数据基础。

然而，这并不是 B2B SEO 带来的唯一挑战。衡量转化率和投资回报率 (ROI) 也很困难。这对许多人来说是一个额外的威慑。在这个领域，第一次访问网站或产品的访问者直接购买东西的情况很少发生。在 B2B 领域，决策阶段通常需要更长的时间。购买周期有时甚至会持续几个月。最后，通常很难说客户最终来自哪里，是哪种衡量标准，哪种产品导致公司成为客户。

B2B和B2C中SEO的差异

关键区别在于客户购买产品或服务的方式。在终端客户业务中，采购流程远没有那么复杂和冗长。客户更快地做出决定。这部分是因为商业客户领域的报价要复杂得多，需要更多解释。客户旅程比 B2C 客户复杂得多。

B2B领域的流量有着完全不同的价值。公司的网站通常具有可管理的流量。但是，流量价值非常高。当 B2B 营销做得好时，这是正常的。

正确使用内容营销

内容营销也适用于 B2B 领域，它甚至是至关重要的。这首先适用于已经建立自己并拥有明确的客户重点的公司。刚起步且尚未明确定义目标客户的年轻公司最好在一开始就专注于其他活动。已经取得良好销售的成熟公司可以使用内容营销作为销售助推器。

要使内容营销发挥作用，必须针对目标客户量身定制内容。针对大众的内容很少对公司有用。当每月有 10,000 名访问者访问网站时，统计数据看起来很棒。但是，如果这些不是合适的客户，那么高数量的访客不会影响销售。

发布的内容必须完全适合目标群体。使用正确的关键字是不够的。文本设计还必须吸引目标群体。击中痛处，潜在客户的问题是很重要的。

Google 在 B2B 采购流程中也扮演着重要角色，因为企业客户也是像其他人一样使用互联网的人。因此，不仅要了解用户的客户旅程，而且要对其进行彻底的分析，这一点非常重要。关键字和内容可以从中派生出来，然后可以处理成新的内容。

不必为搜索引擎优化所有内容。您也可以通过其他渠道申请

什么时候 SEO 在 B2B 领域才有意义？

许多公司在搜索引擎优化方面起步太早，而另一些则太晚。任何还没有这方面经验的人都应该关注其他渠道并在以后加入。但还为时不晚。搜索引擎优化并不难。但是，设置适当的 SEO 流程可能很困难，尤其是在大公司中。

SEO 的目标是长期成功，因此只有在公司已经运行良好时才开始是有意义的。已经有 SEO 经验的年轻 B2B 公司也可以尽早开始。

结论

在商业客户领域，可以预期越来越多的公司会意识到处理 SEO 并为客户创建相关内容是有意义的。将 SEO 融入企业文化中非常重要，而不仅仅是在旁边完成。如果没有结果，只会烧钱。