新型冠状病毒的经济影响已经远远超出了少数几个行业。甚至政府 也无法阻止它损害美国经济。 尽管全球经济受COVID-19的影响程度尚待观察，但对某些行业的影响很可能是长期的，尤其是那些依赖大型现场活动向客户推销产品的行业。我相信冠状病毒将改变社交媒体改变我们消费新闻方式的B2B营销方式。就是这样。

首先，让我们将人气最高的报纸与亲身活动进行比较

多年来，购买者和销售者都珍视彼此见面和互动的机会。实际上， 大多数企业领导者（从副总裁到C-Suite）都说，面对面的活动对于他们公司的成功至关重要。

活动之所以有价值，是因为它们经过投资的精心策划，精心策划和控制。（实际上， 2017年的事件为全球经济带来了约1万亿美元的收益。）买家喜欢它们，因为他们有机会在短时间内评估许多解决方案；他们学习，感受到启发，离开办公室，并亲自与潜在的供应商会面。

另一方面，供应商喜欢一次接触很多人，尤其是那些在目标市场中并且销售前景良好的人。在短短一两天内，供应商就可以向数百个潜在客户展示或演示其产品和服务，并促进更深层次的面对面对话，从而建立长期合作关系。对于某些人来说，这个机会是无价的。

同样，报纸的品牌建立在为专业受众提供优质，精心策划的内容上–从本地城市报纸到地区发行，再到主要的国家出版物。就像在活动中一样，人们过去常常看报纸来了解新事物并更深入地探索自己的专业兴趣。他们为此付出了代价。

随着大型活动的取消，营销人员将走向数字化并不得不面对噪音

B2B公司依靠事件来建立机会渠道。在COVID-19之后，许多公司已经 通过虚拟组件，网络研讨会，数字广告，电子邮件营销等取消，推迟或 重新构想了他们的活动。

随着Google和Adobe 等公司将其会议在线 转移，我们将对新兴的虚拟事件类别有一个独特的了解。实际上，随着公司争相寻找一种新的方式来促进群众聚会同时保持社会距离，我们很可能会在这个领域看到创新。

然而，随着新策略的出现，将会有很多噪音。除了感到预算压力和不愿购买这些新解决方案外，买家还将感到疲倦，并且其中许多解决方案可能变得无关紧要。

同样，报纸受到互联网的威胁，就像事件受到新型冠状病毒的威胁一样。从Craigslist到Friendster甚至RSS feed，在2000年代初，我们看到了博客，社交媒体和网站的激增，它们提供了传统媒体以外的其他内容。

最初，消费者从一个社交网站跳到另一个社交网站，周围环绕着该领域的创新噪音。尝试和错误很多，消费者不知道该信任谁或信任什么。

在媒体和活动中，获胜的解决方案将对创新开放，但将致力于质量。

同样，在几乎所有情况下，将B2B营销支出转移到数字渠道和其他选择上都是目前的最佳选择。但是，随着公司在COVID-19时代如何进行B2B营销时，营销人员应该期望听到很多噪音。那些采取有针对性的，以数据为导向的方法的人，将在这种全球性大流行之后看到更好的结果，并生存下来，甚至–壮成长-因为更好的数据使营销人员 对ROI 有了更好的了解。

在看到这些可以代替现场活动的数字渠道取得成功之后，许多公司将开始为这些新渠道投入更多的预算，就像读者开始将习惯从传统媒体转向数字渠道一样。

事件肯定会再次出现，但是在目睹一种新病毒可能对一项重大投资造成破坏之后，公司可能会尝试重新加入。这将意味着这些事件将不断创新，并专注于最初使它们成功的质量和价值。将再次蓬勃发展，但是其他质量较低的事件可能会消失。

纽约时报是经受时间和创新考验的传统媒体的典范。就像报纸通过互联网启示找到了途径一样，事件将在更加数字化的环境中找到高质量的利基市场。

我认为我们都渴望恢复正常。但是，像COVID-19这样的大破坏可能是重新审视我们做事，创新和使事情变得更好的方式的独特机会。我很高兴看到新的数字和亲身体验即将成为我们营销组合的一部分。