2021年经济将发生什么变化?对于企业领导者来说,这是一个至关重要的,首要的问题。现在我们处在2020年第四季度,仍然有许多未知数悬而未决,如威胁乌云笼罩下一年的增长计划。一个最近的福布斯文章概述了三种情景对未来一年,营销和企业领导应该考虑:“好”,“坏”和“丑”。
好的情况预示着“ V形”的复苏,也许是随着2021年初COVID-19疫苗的发布以及美国大选后政治环境的稳定。糟糕的情况预示着由大流行引起的长期衰退以及深刻的心理变化,这些变化将影响我们未来几年的消费者行为。在最坏的情况下,我们假定在好事和坏事中所经历的所有休息都会变得糟糕,而本来可能仅仅是糟糕的一年变得丑陋。
幸运的是,我们知道一些可转换的营销技巧,这些技巧可以在可预见的将来在任何一种情况下帮助您发展业务:
1.投资视频内容
目前,视频正受到很多关注,这是有充分理由的。但是大多数公司仍然没有使用它。大型社交媒体公司发现用户确实喜欢与视频进行交互,但是创建视频的组织并不多。因此,他们更改了算法,以使视频内容优于其他任何类型。
现在,Facebook,Twitter和LinkedIn都为视频内容提供了额外的可见性。当然,YouTube,SnapChat和TikTok都是基于视频的平台。视频营销机构Wyzowl的一项调查发现,有72%的企业表示视频提高了转换率。
根据Google的研究,有70%的B2B买家在决定购买商品时正在观看视频。因此,如果视频效果很好,为什么没有更多的公司使用它呢?大多数营销主管认为这会花费太多。许多视频代理商对每个视频收取的最低费用为10,000美元,并且价格从那里急剧上升。但是,高质量电话摄像机和低成本数字编辑软件的激增使几乎每个人都可以负担得起视频制作。
尽管电视级,高产值的广告仍然具有较高的成本,但可以在预算有限的情况下在内部制作有效的营销视频。这里的困难不仅仅是“如何”,而是“为什么”。拍完前几部视频后,您会发现它很容易。回报是值得付出努力的。
2.扩展您的SEO营销
五到十年前,搜索引擎优化是一个增长点。现在,这是一种行之有效的营销策略。科技公司Canva最近获得了60亿美元的估值,其最大的营销投资是SEO。在过去的5年中,许多初创公司经历了SEO的爆炸式增长,包括LucidChart,NerdWallet和Reddit。但是他们是怎么做到的呢?
目前最成功利用SEO的公司都拥有可重复使用的系统,用于内容创建和反向链接获取。
要在SEO中取得出色的成绩,您需要编写以关键字为中心的内容,以满足搜索者的需求。而且,您还需要适当的PR系统,以使利基市场中的其他网站链接到您,并引用您网站的内容。Google将一个网站与另一个网站的链接视为“编辑投票”。其他网站链接回您的网站的次数越多,您从Google获得的流量就越大。
3.利用数据获得更多客户
人工智能和机器学习等技术的进步为营销组织提供了更具洞察力和可操作性的客户数据。此数据可以帮助公司更多地了解其当前和未来的客户,以便他们可以更好地满足其需求并销售更多产品。客户分析不仅可以帮助您了解其购物模式的“内容”,“方式”和“地点”,还可以帮助您预测未来的结果。
客户在您的网站上停留多长时间?购买前需要多少营销接触点?某些页面或营销渠道是否比其他页面或转化渠道更频繁地带来转化?分析数据还可以告诉您客户如何与您的内容进行互动。您想要定性和定量您内容上的数据。定量数据使用可衡量的数字,例如它们在网页或视频上花费了多长时间,以及在消费了该内容后有多少转化了。定性数据取决于客户的口头或书面反馈,这些反馈来自以下方法:
- 客户调查
- 用户测试
- 现场调查
- 顾客评论
- 客户服务电话录音
两种类型的数据都非常有用。获得数据后,您可以注意到模式,并根据这些模式做出决策。它使您可以跟踪营销活动的投资回报率,以便您在有效的方面投入更多的资金,并缩短无效的方面。
这些变革性的营销技巧应该可以帮助您指明正确的方向,以度过难关,并在2021年发展您的业务-否则,乌云将散去,我们明年会更好吗?