许多企业主将营销策略与销售混为一谈，并将这种心态带到了行业中。

营销在 CEO 的心目中转化为“在社交媒体上不断发帖”。她希望看到营销人员“营销”。通常认为，这意味着在所有平台上发布稳定的内容流。

这是一个正在进行的项目——而不是一项活动

营销是一项战略活动，旨在提高潜在客户的业务意识。大规模地做到这一点并不是每天在 LinkedIn 或 Facebook 上发帖的练习。相反，它是关于聪明的支出。它是关于有一个明确的信息并将其包装好，了解受众，并充分支出以达到影响。

一旦战略到位并且预算可用，剩下的就是项目管理活动，而不是营销活动。“营销”通过计划、平台和广播预算进行。营销人员不做营销——他们管理它。

营销有两条腿

一个伟大的营销计划的两条腿是品牌管理和促销活动。品牌管理就像汽车的发动机，大部分是无形的，但却是其受欢迎程度和性能的关键。一辆外观漂亮但动力不足的汽车将在路上挣扎并且无法销售。

品牌管理是确保您的业务的工作：

• 看起来很专业（很棒的标志、信头、电子邮件签名、办公室标牌和网站设计）
• 看起来可信（信息丰富的博客、高质量的内容、精心编写的小册子、在社交媒体上的持续存在、有趣的时事通讯）。

在开始任何促销活动之前，您必须先搞定这些。促销活动就像在车外；高度可见，引起人们的兴趣。一辆看起来很糟糕的引擎很棒的汽车也很难卖。

促销活动包括您通过广告支出主动促销的任何内容。它可以是社交媒体上的推文、杂志上的广告、网站上的横幅广告、Google Ads、广播、商店内或街角的促销员，甚至是社交活动——任何需要预算的东西.

创意是关键

许多企业家将营销视为一个创意领域，但很少有人愿意为创意买单。结果是一堆无聊的营销传播，对潜在客户几乎没有影响。没有活力，没有火花，没有什么难忘的。

营销既是艺术，又是科学，这意味着您需要在两者上都进行投资才能获得有效的努力。这意味着数据和创造力。事实上，创造力——而不是数据——可能是支撑最成功的传播活动的灵丹妙药。

在创意文案、优质照片、专业设计和有趣的信息上花钱是引起市场反响的原因。认为将您的最新公司更新发布到 LinkedIn 或发送电子邮件时事通讯等于营销是短视的。这只是完成了一半的工作。

在营销方面，内容已成为一种痴迷，并且确实是一把双刃剑。糟糕的内容会伤害你。互联网上充斥着大量写得不好、半生不熟、无趣的文章，这些文章不断地重复，只是为了给谷歌算法留下深刻印象。

制作写得很好、信息丰富的内容——无论是文章、播客还是视频——都不是一件容易的事。要产生成为销售资产的东西，需要深入的研究、写作/制作、编辑、重新编辑、优化和推广过程。正确完成后，它可以使您完全与众不同。

你进入了一场战争

作为一名企业家，你正在进入一个充满敌意的世界——一场战争。您的客户可能是您的朋友，但市场希望您退出！你将不得不使用每一点数据、技能、创造力和坚韧来获得立足点并保持在那里。

制定营销计划

营销计划不仅仅是沟通计划。它当然不应该是一个“社交媒体内容计划”。以最纯粹的形式，它应该涵盖您面向外部的业务的各个方面——产品、价格、地点和促销。

如果你没有营销计划，你就没有战斗计划来对抗你最强大的敌人——市场先生。

营销是一项长期项目，包括持续的品牌知名度和精心策划的活动，其中创造力是关键，优秀的内容可以成就或毁掉你。最重要的是，这是一场战斗；您在不断变化的地形上与强大的敌人作战，并且需要您可以收集的所有资源来为您的品牌开拓一席之地。