营销人员和企业主花费大量的时间，资源和精力来为其业务寻找新的潜在客户。但是，您产生的销售线索可能不会每次都带来真正的转化。

在这种情况下该怎么办？

赢得更多业务的诀窍是产生高质量的潜在客户，这些潜在客户更有可能转化为实际的付费客户。

作为数字营销顾问，我随着时间的推移吸取了一个商业教训，那就是：当涉及到潜在客户生成时，您应该始终选择质量而不是数量。在此文章中，向您介绍一些最有效的方法来提高产生的潜在客户的质量。

1.与合适的人（决策者）保持联系。

“合适的人”是指想要并且可能正在寻找相似产品或服务的人。

如果您拥有企业对消费者（B2C）业务，则社交媒体，付费广告和产品列表网站是接触并吸引潜在购买者的便捷媒体。但是，作为企业对企业（B2B）的企业所有者，重要的是要与目标公司中的合适人员联系。

如果您将产品，服务或软件即服务（SaaS）解决方案推向目标公司的管理人员怎么办？他们甚至有权决定是否投资您的解决方案？并不是的。这就是为什么您需要联系需要您的产品和服务的公司的决策者。

您如何到达他们？

大多数营销人员会建议使用LinkedIn来查找这些人并与他们建立联系。但是，我要告诉你一个事实：与他们实际联系并在LinkedIn上进行对话将需要大量的时间和精力。我们是否有更轻松的方式与这些决策者取得联系？当然是。

您可以利用联系人数据库与目标公司的合适人员联系。例如，UpLead为您提供有关潜在潜在客户的所有基本信息，例如其姓名，职务，电子邮件，电话号码，位置等。这样的数据库是非常有用的工具，可以使您更轻松地接近，吸引，吸引和转换合格的潜在客户。

2.提供足智多谋的吸引力材料。

想知道潜在客户是否对您的产品或服务真正感兴趣吗？

您应该创建有洞察力的铅磁铁，以吸引对您的销售真正感兴趣的人。吸引力材料可以是任何东西-从操作指南到自己动手检查清单和备忘单。例如，如果您有提供专业摄影服务的工作室，则可以创建有关以下主题的资源：

•如何摆姿势拍摄专业照片

•10个企业姿势让您看起来专业

•人们在专业摄影过程中犯的五个错误

您可以将这些铅磁铁提供给您的网站访问者，以换取他们的电子邮件地址。如果潜在客户下载它们，他们更有可能获得专业的照片拍摄。这就是您所谓的获得高质量的潜在客户。

现在，由您决定吸引他们提供有吸引力的折扣优惠或免费赠品，并将其转化为付费客户。对于我的SaaS客户来说，创建和释放免费的铅磁体资源非常有效。这种潜在客户生成策略也很有可能为您服务。

3.利用网红营销。

相信在企业中，没有任何影响者可以帮助您实现目标-品牌知名度，影响力，销售或声誉。

在生成高质量潜在客户方面，我更喜欢将影响者营销与会员营销结合起来。此策略对B2C和B2B品牌均适用。

丹尼尔·惠灵顿（Daniel Wellington）是利用这种潜在客户产生策略而大放异彩的品牌。在不到五年的时间里，他们从一家价值15,000美元的创业公司变成了2亿美元的手表品牌。他们通过向合作伙伴影响者提供独特的会员折扣代码来推广他们的手表并产生新的潜在客户和销售，从而获得了这种成功。

对于B2C品牌而言，产生高转换率的线索绝对比对B2B品牌要容易。但是，这种策略也对B2B品牌产生了重大影响。

作为自己的品牌策略师，市场营销人员和影响者，已经通过为平台的会员和赞助商撰写评论来帮助许多B2B企业获得合格的潜在客户。但是，我只担保我亲自测试并强烈推荐的产品。

如果您拥有B2B业务，还可以与思想领袖和行业专家合作，传播有关您的产品或服务的信息。确保他们谈论您的产品如何帮助您的目标消费者。

4.运行个性化的电子邮件活动。

您是否听说过让人们打开和阅读您的营销电子邮件很困难？这是真的。但是，您是否尝试过个性化电子邮件主题行和复制？

如果没有，您绝对应该 在市场营销中使用个性化来识别和培养高质量的潜在客户。不会惹恼您的电子邮件订阅者的最佳方法是向他们提供他们真正感兴趣的内容和解决方案。为此，我更喜欢将列表划分为兴趣相似的较小小组。例如，如果用户注册了美容秘诀，则应仅向他们发送与以下内容有关的电子邮件：

• 美容秘诀

•化妆教程

•带有折扣代码的新美容产品

•领先美容品牌的持续和即将到来的销售

您应该用他们的名字称呼他们，并让他们感到特别。

您准备好改善销售线索的过程了吗？高质量的潜在客户是任何蓬勃发展的业务的支柱。为了产生经营业务所需的现金流，您需要吸引对购买您的商品感兴趣的人。

为了帮助您发展业务，请尝试以下四个有效的潜在客户生成技巧，这些技巧可以帮助您吸引和吸引潜在的高薪客户来开展业务。