您是否在问自己，“这是另一篇可以浏览并阅读标题的‘如何做’文章吗？” 当然希望不会，因为那样你会错过所有装在文案中的喜剧。

选择权在你。将它构建为在五分钟或更短的时间内消化。如果您愿意，这是快速事实或步骤。

第 1 步：确定您要营销的内容。

从您惊人的独角兽内容开始。

独角兽内容？你说的这个嗡嗡声是什么？简而言之，独角兽内容可能是一篇博文，它绝对会在您的社交渠道上大放异彩，攀升至 Google 排名的首位，并为您的着陆页带来大量流量。保持你的眼睛和数据驱动的头脑剥皮这个超卓的独角兽内容。这确实是您的广告定位策略的第一步。

一旦您在您的内容任务中发现独角兽，将其重新用作您选择的平台上的广告（它们每个都有自己的优势，因此在做出此决定时请牢记您的产品、信息、服务和产品）。

至少放置一个广告，将原始博客制作成信息图、电子书和视频。从字面上利用此内容的所有创意价值，并为买家旅程的每一步定制优惠。现在，您已准备好展示您的独角兽，并在动物园、马戏团和博物馆为尽可能多的感兴趣的观众收集入境数据。用不那么隐喻的话，您现在可以针对您的主要受众以各种格式测试此内容，以对其进行优化以使其更加努力地工作。

优先考虑您的原始内容和新内容的 SEO 价值，但也要确保它具有吸引力。知道这并不总是那么容易（因此是独角兽的比喻），但保持你的下巴高高——这是可能的。

注意：如果您没有任何独角兽内容，我们需要聊天。如果您没有明确的号召性用语，那么在广告支出上浪费金钱是没有意义的。吸引你的观众是一种礼物，所以找到那个独角兽（或者至少你的“联系我们”页面加上一些创造力）！

请负责任地对待您的独角兽，并记住，在撰写此博文时，没有独角兽受到伤害或处于危险之中。

第 2 步：确定您的目标受众。

使用受众洞察。

在为您的独角兽内容做广告时不要盲目。使用每个广告平台提供的洞察工具。这里有一些好的开始和建立。

对于 Facebook，您可以定位竞争对手的粉丝。此策略会了解您在 Facebook 上与谁竞争，然后针对竞争对手的现有粉丝。酷吧？看起来很快就赢了，确实如此。查看完整的分步快速指南以进行设置。

对于 LinkedIn 而言，最有效和最简单的受众定位策略之一是将职位头衔转化为有针对性的关键字研究和受众。

不要跳过再营销。

搜索广告再营销列表 (RLSA) 很重要，也是一种出色的广告定位策略。十分之十——强烈推荐它，事实上我们都强烈推荐它（我们是全球的营销人员）。尽管他们想要购买或重新分享您的产品，但短暂的注意力和生活业务可能会导致用户放弃他们的购物车并在转换过程中消失！

Facebook 有您不想跳过的自定义受众定位选项。选择向最近浏览过您的网站、浏览过销售页面或浏览过特定产品的人（这将是您的再营销受众——不想让您错过他们）推销您的广告。另一方面，如果您认为客户不太可能再次转换，您也可以选择排除客户。

谷歌也提供这种受众定位策略。创建一个 Google 再营销列表，您就可以参加独角兽内容竞赛了！

相似受众是另一种再营销方式。它们允许您建立与已经从您那里购买的人具有共同特征的潜在客户的目标列表。举一个简单而广泛的例子，如果您的买家角色数据或理想的客户档案是住在北卡罗来纳州南派恩斯的 40 岁左右的马术爱好者，那么您可以通过定位其他 40 岁到居住在南松的三岁儿童。Facebook 拥有很多这种洞察力，但采用更复杂和数据点驱动的算法，因此请利用他们的努力并最大化您的回报。

如果可以，请使用积极的受众……

有动机，这意思是参与，进一步深入漏斗观众。这就是入站营销在考虑或决策阶段所称的“买家受众”。

借助 Google Ads，您可以使用展示广告等将覆盖面扩大到有具体兴趣的受众群体。这些受众已经研究过您的产品或服务，但他们可能并未准确地研究过您。这些受众受到数据和意图的支持，并且已经开始了您可以提供帮助的旅程……所以请帮助！详细了解Google 的受众群体定位。

在 Facebook 上，您可以使用“最近购买行为”作为受众广告定位策略来建立有数据支持的受众。了解他们去过哪里，他们正在购买什么，以及您的业务是否符合要求或……错过了机会！

你的听众必须不断地被提炼，因为你本质上是在进化你最初的假设。在数字营销中，永远不要认为你的受众、你的资产、你的努力或任何东西真的是永久的。保持敏捷并对平台的敏捷性持开放态度是成功支持您的广告定位策略的关键因素。

第 3 步：确定相关性。

细化和分层您的定位工作。

您可以通过多种战略方式来磨练观众的旅程。假设您的精彩独角兽内容有一个独特的 15 秒广告，其中包含潜在的 Friends 主题。您还可以定位对老友记电视连续剧感兴趣的观众。观众会更苗条，但理论上你的参与率会更高。

另一种方法是从这两个受众群体中反向工作，并为这些人制作特定的广告集。Facebook 将此功能称为“进一步缩小”，它允许您将人口统计详细信息或兴趣详细信息添加到您的定位工作中。

想要真正了解细节吗？你有多少时间下注你漂亮的一分钱？如果您选择合适的平台来利用这些细节，那么考虑这个非常酷：咨询心理。在深入了解您的广告组的细节时，心理图使您的买家的旅程成为首要考虑。根据WordStream 的说法，这种方法会考虑您的客户“bios”，将您的广告支出集中在与“生活方式、优先事项和态度”相关的“价值观、亲和力和动机”的重点领域。

查阅相关性分数。
请看看这些！它们是了解您的广告效果不佳的原因的绝佳见解。每个平台都有不同的方法来确定这些指标，但通常情况下，它是以下的某种组合：

• 质量排名
• 参与率排名
• 转化率排名

为什么要跳过这些箍？真的，这些平台正在帮您一个忙。他们不想浪费了用户的时间向他们展示一个不相关的广告（和废话，这是通过切断不合格的人节省您的钱）。按照步骤操作，并始终牢记您的理想客户及其独特的旅程。

第 4 步：这很重要——确定你的真实性。

为了时间的缘故，将保持简洁并列出清单。不要：

• 在任何平台上上传购买的电子邮件地址列表
• 假设所有定向广告在任何平台上都是私有的
• 搜索您自己的广告；相反，相信每个平台提供的预览
• 向不感兴趣的人发送垃圾邮件或过度分享 – 请不要添加不必要的广告
• 错过移动流量；相反，针对移动设备优化您的广告
• 忽略您的网站——它应该与您的广告内容相匹配并且具有相关性
• 不耐烦，因为建立潜在客户和流量需要时间

相比之下，您的广告定位策略是否站得住脚？