营销人员和企业主花费大量的时间，资源和精力来为其业务寻找新的潜在客户。但是，您产生的销售线索可能不会每次都带来真正的转化。

在这种情况下该怎么办？

赢得更多业务的诀窍是产生高质量的潜在客户，这些潜在客户更有可能转化为实际的付费客户。

作为数字营销顾问，我随着时间的推移吸取了一个商业教训，那就是：当涉及到潜在客户生成时，您应该始终选择质量而不是数量。在此文章中，向您介绍一些最有效的方法来提高产生的潜在客户的质量。

1.与合适的人（决策者）保持联系。

“合适的人”是指想要并且可能正在寻找相似产品或服务的人。

如果您拥有企业对消费者（B2C）业务，则社交媒体，付费广告和产品列表网站是接触并吸引潜在购买者的便捷媒体。但是，作为企业对企业（B2B）的企业所有者，重要的是要与目标公司中的合适人员联系。

如果您将产品，服务或软件即服务（SaaS）解决方案推向目标公司的管理人员怎么办？他们甚至有权决定是否投资您的解决方案？并不是的。这就是为什么您需要联系需要您的产品和服务的公司的决策者。

您如何到达他们？

大多数营销人员会建议使用LinkedIn来查找这些人并与他们建立联系。但是，我要告诉你一个事实：与他们实际联系并在LinkedIn上进行对话将需要大量的时间和精力。我们是否有更轻松的方式与这些决策者取得联系？当然是。

您可以利用联系人数据库与目标公司的合适人员联系。例如，UpLead为您提供有关潜在潜在客户的所有基本信息，例如其姓名，职务，电子邮件，电话号码，位置等。这样的数据库是非常有用的工具，可以使您更轻松地接近，吸引，吸引和转换合格的潜在客户。

2.提供足智多谋的吸引力材料。

想知道潜在客户是否对您的产品或服务真正感兴趣吗？

您应该创建有洞察力的铅磁铁，以吸引对您的销售真正感兴趣的人。吸引力材料可以是任何东西-从操作指南到自己动手检查清单和备忘单。例如，如果您有提供专业摄影服务的工作室，则可以创建有关以下主题的资源：

•如何摆姿势拍摄专业照片

•10个企业姿势让您看起来专业

•人们在专业摄影过程中犯的五个错误

您可以将这些铅磁铁提供给您的网站访问者，以换取他们的电子邮件地址。如果潜在客户下载它们，他们更有可能获得专业的照片拍摄。这就是您所谓的获得高质量的潜在客户。

现在，由您决定吸引他们提供有吸引力的折扣优惠或免费赠品，并将其转化为付费客户。对于我的SaaS客户来说，创建和释放免费的铅磁体资源非常有效。这种潜在客户生成策略也很有可能为您服务。

3.利用网红营销。

相信在企业中，没有任何影响者可以帮助您实现目标-品牌知名度，影响力，销售或声誉。

在生成高质量潜在客户方面，我更喜欢将影响者营销与会员营销结合起来。此策略对B2C和B2B品牌均适用。

丹尼尔·惠灵顿（Daniel Wellington）是利用这种潜在客户产生策略而大放异彩的品牌。在不到五年的时间里，他们从一家价值15,000美元的创业公司变成了2亿美元的手表品牌。他们通过向合作伙伴影响者提供独特的会员折扣代码来推广他们的手表并产生新的潜在客户和销售，从而获得了这种成功。

对于B2C品牌而言，产生高转换率的线索绝对比对B2B品牌要容易。但是，这种策略也对B2B品牌产生了重大影响。

作为自己的品牌策略师，市场营销人员和影响者，已经通过为平台的会员和赞助商撰写评论来帮助许多B2B企业获得合格的潜在客户。但是，我只担保我亲自测试并强烈推荐的产品。

如果您拥有B2B业务，还可以与思想领袖和行业专家合作，传播有关您的产品或服务的信息。确保他们谈论您的产品如何帮助您的目标消费者。

4.运行个性化的电子邮件活动。

您是否听说过让人们打开和阅读您的营销电子邮件很困难？这是真的。但是，您是否尝试过个性化电子邮件主题行和复制？

如果没有，您绝对应该 在市场营销中使用个性化来识别和培养高质量的潜在客户。不会惹恼您的电子邮件订阅者的最佳方法是向他们提供他们真正感兴趣的内容和解决方案。为此，我更喜欢将列表划分为兴趣相似的较小小组。例如，如果用户注册了美容秘诀，则应仅向他们发送与以下内容有关的电子邮件：

• 美容秘诀

•化妆教程

•带有折扣代码的新美容产品

•领先美容品牌的持续和即将到来的销售

您应该用他们的名字称呼他们，并让他们感到特别。

您准备好改善销售线索的过程了吗？高质量的潜在客户是任何蓬勃发展的业务的支柱。为了产生经营业务所需的现金流，您需要吸引对购买您的商品感兴趣的人。

为了帮助您发展业务，请尝试以下四个有效的潜在客户生成技巧，这些技巧可以帮助您吸引和吸引潜在的高薪客户来开展业务。

您是否要使用博客来增加电子邮件列表？您可能已经听说过营销人员和企业主谈论内容如何为王，但几乎没有解释这个想法的含义。

简而言之，您的内容是将您所有营销材料跨所有平台链接在一起的一件事。大多数用户会通过您的博客内容发现您的品牌，从而导致他们成为订户，然后成为客户。

这是要考虑的事情；与检查电子邮件帐户相比，美国的互联网用户在博客上花费的时间多出3倍。换句话说，如果您希望人们订阅您的列表，打开您的电子邮件并继续与您的品牌互动，则必须从引人注目的有意义的博客内容开始。

当人们通过您的博客发现您的品牌时，他们可能会订阅，从而打开了许多激动人心的营销机会之门。

这里探索您可以做的几件事，以便从您的博客中吸引更多订户。

了解您的观众

如果您希望人们从您的博客中进行订阅，则必须创建与用户相关的内容。您可以采用多种方法来检查受众的情绪并开发有意义的帖子，并为那些阅读文章的人提供价值。

您应该做的第一件事是检查旧博客文章上的评论部分，并通过社交媒体阅读受众互动。您可以通过听取潜在客户的意见来了解潜在客户的痛点和目标。例如，如果您的企业销售园艺设备，则您将需要查看注释，并发现园艺过程的哪一部分对大多数受众构成挑战。假设您发现超过60％的人抱怨他们无法获得增长。

现在您知道，为园艺新手创建入门指南可能会在您的博客上大受欢迎。为什么？因为您正在解决一个中心的痛点，并提供了解决问题的方法。指南中的潜在客户会看到您的企业提供了有用的建议，并且拥有大量优质的产品。由于他们了解您的内容，因此他们很可能会订阅您的列表。

注重可读性

编写出色的内容只是难题的一小部分。您应该优化帖子的可读性，以便用户可以快速轻松地阅读您的帖子。

将您的段落分为1-3个句子并包含视觉内容是使您的内容更加用户友好的两种方法。我们知道这种技术可以产生巨大的效果，因为带有图像的文章的观看次数比没有图像的文章多94％。图片会破坏长篇文章，而简短的段落使您的内容更易于浏览。想象一下，去一个基本上所有博客帖子都有文字墙的网站。没有标题，段落过长，也没有视觉刺激。您要订阅吗？

如果您拒绝，那么您并不孤单。大多数消费者希望订阅编写有组织，发人深省和视觉吸引力的内容的企业。

提供内容升级

内容升级是从您的博客中吸引更多订阅者的另一种绝佳方法。如果您不知道，内容升级本质上是用户订阅您的邮件列表后可以获得的独特内容。

在大多数情况下，此内容是信息图，深入指南或案例研究。无论您身在何行业，所有这些资源对消费者都非常有帮助。例如，让我们再看看前面提到的虚构的园艺场所。此站点上的营销团队可能会创建一个信息图，其中包含有关种植特定类型的花卉和蔬菜的技巧。

当某人登陆其网站并阅读初学者的园艺指南时，他们可能会决定要了解更多信息。内容升级可能只是用户完成交易并订阅未来内容所需要的。

关于内容升级的最好的部分是，您可以使用它们来细分用户。如果上述营销团队制作了两个信息图表，一个用于蔬菜，另一个用于花卉，则可以根据用户的兴趣对他们进行细分。

随着新内容发布在他们的博客上，可以将相关帖子推送给注册了特定内容升级的消费者。

战略性地包括号召性用语

现在，让我们谈谈放置号召性用语（CTA）。值得注意的是，您的CTA是用户如何订阅您的电子邮件列表的方法，因此，如果您想查看爆炸性的结果，则必须正确设置此部分。

将您的CTA放在博客的首位是一个好主意，因此用户在开始滚动浏览您的内容之前会看到它。屏幕顶部或侧边栏上的横幅可以帮助转换落在您页面上的用户，但不必担心立即向下滚动。

您用来要求用户订阅的语言也可以在人们如何与您的号召性用语互动中发挥重要作用。例如，与显示“提交”的CTA按钮相比，使用“单击此处”一词可增加30％的参与度。

理想情况下，您需要使用鼓励读者采取行动的行动词。如果要提供内容升级，则可以使用显示“下载我的免费报告”的按钮。该短语的结构方式简短，但是仍然可以引导客户并让他们知道接下来会发生什么。

监控您的分析

最后，我们不能强调每周检查您的网站分析的重要性。您可以通过分析从用户与您的内容，CTA和网站的互动方式中学到很多东西。

想象一下，查看您的每周概述，发现您的一篇博客文章突破了限制，现在与您网站上的其他所有帖子相比，其浏览量增加了500％。通过此分析，您可以假定主题对消费者而言很有趣，因此以后的帖子可能会吸引相同的用户。

此外，您可以包括新的CTA，内容升级以及针对该特定页面上的用户的特殊优惠。由于这是博客上最受欢迎的页面，因此您更有可能通过优化效果最佳的内容来吸引新订户。关键是，除非定期监视分析，否则您永远不会知道此信息。

结论

显然，内容将仍然是增加受众和增加参与度的第一方法。随着业务的增长，您将必须使主题多样化，创建新的磁铁，并对内容进行更改以反映新产品和服务。

您花费更多的时间来了解您的客户和审查分析，您获得新线索的机会就越大。同时，使用CTA等现场做法并设计帖子以提高可读性将为访问您网站的消费者改善UX。结合这些要素，您便拥有了通过博客增加电子邮件列表的绝佳方法。

在YouTube上产生潜在客户之前的必要设置

调整频道：第一步

就像是开设新商店或公司推出任何新服务一样， 开发YouTube频道是必不可少的步骤。想象一下，您希望 对以前从未听说过您的用户的第一印象是什么 ，请考虑一下常规企业客户或其在其他网络上的关注者如何看待该渠道。

优化您的频道以使所有内容都准备好吸引观众的任务是需要时间的，并且您必须考虑许多因素，例如：

• 频道名称。
• 个人资料和标题图片。
• 精选视频。
• 播放列表。
• 与国际渠道的连接。
• 链接到其他社交网络

除了这些要点之外，您还应该在“关于”部分中添加描述。这是将流量重定向到您的网站的绝佳机会，因为，是的，SEO在这里也很重要。

在YouTube上，关键字在页面和视频本身中都很重要。但是还有另一个方面超过了相关的关键字。参与度是决定YouTube SEO成功与否的变量。优化频道时，请记住，无论是SEO On-Page还是SEO In-Video，工作都是至关重要的。

了解YouTube算法

算法不是Google或数据科学家的专有领域。YouTube也有自己的算法（您可以在此处找到详细说明）。如果您的下一个目标是在YouTube上吸引潜在客户，则您需要了解它的含义，可以概括为：

• 视频是根据多种因素分类的。
• 其中一些是标题的适用性，描述的完整性或所提供的视听内容与用户的搜索标准之间的对应关系。
• 此外，YouTube会查看参与度最高的视频，还要注意用户是否容易找到它们。

别忘了YouTube是Google的一部分。实际上，它使用Google趋势和关键字规划师进行操作。这为您提供了一条优化频道的线索：将Google趋势作为YouTube关键字搜索的一部分进行研究，您将获得部分成功。

无论如何，最好花一些时间阅读这篇关于YouTube SEO的文章（这是目前最完整的文章之一）。推荐的帖子介绍了在YouTube上进行有机视频工作的所有 必要步骤。

战略目标的定义

是的， 尽管您距离实现YouTube尚近一步，但要开始在YouTube上获得潜在客户之前，还有很多东西要学习。

当然，您已经知道要从该社交网络中确切实现什么目标，因此您可以定义 在该频道上发布视频后要获得的结果， 从而将所有资源集中在目标上：

• 您想增加频道订阅吗？
• 您是否想通过内容下载来提高注册的转换率？
• 您是否有兴趣重定向到票务网站？
• 您希望视频成为商务会议的前奏吗？

YouTube卡：您在潜在客户中的盟友

什么是YouTube卡？

YouTube卡是在计算机和移动设备上显示的预先格式化的通知。您可以配置它们来宣传您的品牌和频道视频。

YouTube卡的类型

如果您想在YouTube上产生潜在客户，请务必要注意有不同类型的卡片，这一点很重要：

• 通道卡。它们使您可以将它们链接到您要为观众突出显示的频道。例如，您可以使用卡片感谢对您的视频做出贡献的频道。您还可以使用频道卡向观众推荐其他频道。
• 捐赠卡。 他们的目标是众筹，因为它们允许您推广这种形式的众筹。
• 链接卡。 通过这种类型的YouTube卡，您可以创建指向相关网站，众筹或销售网站的链接。
• 调查卡。 它们使您可以通过一项调查与观众互动，从而允许他们投票给不同的选项。
• 播放列表或视频卡。多亏了他们，很容易与其他播放列表或YouTube公开视频建立链接，从而引起观众的兴趣。您还可以将它们链接到视频中的特定时刻。

YouTube卡的工作方式

设置好卡片后，视频的右上角会出现一个小矩形或预告片，以便您的粉丝可以看到消息的预览或预告片。

如果观众触摸或单击它，则链接到视频的卡将显示在视频的右侧（如果使用的手机垂直放置，则显示在播放器的下方）。

如果这些卡片与脚本化的号召性文字结合使用或与视频内容相关，则非常有效。例如，如果您提到视频或产品，理想的做法是在该确切时刻添加一张卡。它们非常有用，因为它们允许查看者单击（如果愿意）单击，否则，它们会消失。

您必须考虑两个重要方面：

• 每个视频最多可以包含五张卡片。
• 在某些情况下，可能 不会显示YouTube卡；例如，如果您的视频有Content ID声明，并且内容所有者已设置了广告系列。

如何逐步添加YouTube卡

如果您希望 YouTube卡在您的目标网页上添加链接，从而生成销售线索，则在开始之前，您必须考虑以下两个方面：

1.您的频道必须是 YouTube合作伙伴计划的一部分。为此，您必须满足以下要求：

遵守YouTube的营利政策

• 访问YouTube。
• 点击右上角的个人资料图片> YouTube Studio。
• 在左侧菜单中，点击获利。
• 如果您仍未达到要求的阈值，请在过去12个月中有1,000名订阅者和4,000个小时的播放时间时，单击“有资格接收电子邮件时通知我”。否则，在“请参阅合作伙伴计划条款”卡上单击“入门”。
• 接受它们后，我们会在卡片上将此步骤标记为“完成”。

居住在可以使用YouTube合作伙伴计划的国家或地区。

在过去的12个月中拥有超过4,000个公共小时的有效播放时间。

拥有超过1,000名订阅者。

拥有关联的AdSense帐户。

• 在“注册Google AdSense”卡上，单击“开始”。
• 如果您拥有AdSense帐户，请使用已经批准的帐户。您可以将所需的所有渠道链接到同一个AdSense帐户。
• 如果您没有AdSense帐户，请按照屏幕上的说明创建一个。
• 连接您的AdSense帐户后，我们将在“注册Google AdSense”卡上以绿色将该步骤标记为“完成”。

等待审查。当您同意YouTube合作伙伴计划条款并连接到AdSense帐户后，您的频道将自动输入评论行。我们的自动化系统和人工审核者将检查频道内容，以确保其符合我们的所有准则。您可以随时通过此链接查看应用程序的状态。

2. 您还需要完成对合作伙伴网站的验证。为此，只需将网站作为“关联网站”添加到您的Google帐户中，以便您可以从视频中进行链接。

• 访问YouTube Studio。
• 在左侧菜单中，选择“设置”>“频道”>“高级设置”。
• 在“其他通道配置选项”下，选择“高级通道配置”。
• 在“合作伙伴网站”部分中，输入您的网站URL，然后单击“添加”。除非您之前进行过验证，否则它将显示为“待处理”。
• 在URL框中，如果您是网站所有者，请单击“验证”，如果您需要请求网站所有者的批准，请单击“请求批准”（在这种情况下，将向网站所有者发送通知网络）。
• 选择“验证”后，您将被重定向到Google Search Console。使用与您在YouTube频道上使用的Google帐户相同的信息进行访问。如果不确定要使用哪个帐户，可以在YouTube上查看详细信息。

选择一种验证所有权的方法。

按照说明将网站添加到Search Console。可能会要求您选择一种验证方法。将网站添加到Search Console后，它将通过验证过程。

验证完成后，网站的状态将从“高级频道设置”中的“待定”更改为“正确”，您可以按照以下步骤添加卡片，将观众带到该网站的任何页面网络。

在这一点上，设置YouTube卡是一件容易的事。请遵循以下7个简单步骤：

• 访问YouTube Studio。
• 从左侧菜单中，选择“视频”。
• 单击您要编辑的视频。
• 单击“卡片”框。
• 选择“添加卡”。选择要添加的卡类型旁边的“创建”。
• 个性化卡，然后单击“创建卡”。
• 您可以在视频下方调整卡的开始时间。
• 更改将自动保存。

最后， 不要忘了衡量您的成功。检查YouTube分析工具 以查看YouTube卡的性能并进行优化。

最终屏幕：使用YouTube卡获得成功的机会

最终屏幕是一种非常有效的工具，可让您将 观看者带到视频末尾的以下内容， 并将他们带到其他视频，播放列表或YouTube频道；邀请他们订阅您的频道；并推广您的网站，商品推销和众筹活动。借助“结束屏幕”，您可以延长频道的观看时间。如果您想通过YouTube吸引潜在客户，这是 非常重要的优势。

您可以在视频的最后5到20秒内添加最终屏幕，该屏幕将同时出现在计算机和手机上。

在最终屏幕中，您最多可以提升四个元素，尽管您要记住，有时它们可​​能不会出现。例如，如果打开了后台播放，可能会发生这种情况。而且，最终屏幕的尺寸和位置取决于屏幕的尺寸。因此，请勿物理上对准屏幕上的特定点。

充分利用YouTube最终屏幕的准则

• 使用最终屏幕可以宣传多达四个不同的项目：视频或播放列表，邀请观众订阅，与其他频道进行 交叉促销 以及指向批准的网站的链接。
• 请记住，在视频末尾留出足够的空间以放置最终的屏幕元素。
• 显示最终屏幕时，卡片预告片和品牌水印消失。因此，如果在视频中使用一个元素，请不要在最后一个屏幕中使用这些元素。

考虑到 在视频末尾添加与屏幕元素共存的框架这一事实 。例如，这可以是黑色的背景，右侧带有您的品牌徽标。

其他提高转化率并在YouTube上吸引潜在客户的良好做法

还有其他方法可以增加在YouTube上产生销售线索的机会，例如添加视频说明。通过在视频说明顶部添加链接来指导用户采取行动，可以提高此策略的有效性。

通过此网络进行联网也是一个好主意 ，例如，通过与其他渠道的协作或管理您通过此渠道收到的评论。不要忘了回应视频中的评论，建议您通过登录页面的链接下载电子书。

将视频嵌入文章或登录页面 是另一种好的做法，它将帮助您使用视频来改善网站的页面时间。同时，您会看到转化次数增加。

最后，考虑 转向YouTube广告。YouTube具有非常强大的“按点击数付费”部分，对这些广告进行投资以完善您的策略可能非常有趣。

简而言之， YouTube Cads和End Screen具有巨大的潜力。 但是，最重要的是要清楚说明您希望通过YouTube频道实现的目标，以便将其全部潜能充分发挥出来。

您想通过YouTube吸引潜在客户吗？ 在这种情况下，到您的目标网页的链接应该占主导地位。尝试尽可能自定义每个视频中提供的内容类型，以获取最多的记录。